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编辑／金错刀频道 山岚（微信公众号：金错刀）
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雷军本月13日在2016中国（四川）电子商务发展峰会上表示，用接近成本价格去销售，把整个的综合成本做到最低，其实他用了很多的招，但在大会上，他只讲这两招。
原文如下，略微有删减，干货已经突出
拥有全球最好的制造能力，为啥我们的东西做的又差还卖的很贵？
在2010年的时候，其实我看到了一个现象，中国是制造大国，我们制造了很多产品，在全球各地的商店买到了很多的东西都是“中国制造”的，这一点我们非常地自豪，我也觉得中国制造的能力是世界一流。
但是有一个很现实的问题：当你走到商店去看，我们国产的产品，拿起来就觉得很劣质，一看价格还贼贵，这我们就不理解了，我们拥有全球最好的制造能力，为什么我们的东西做的又差还卖的很贵？
这就比较邪乎了，至少在2010年我做手机的时候，整个国产手机的实力和产品都有一些问题，不仅仅是手机行业，各行各业都有同样的问题。这中间的问题出在什么地方？
比如说在美国，花三四十美金就可以买一件非常好的衬衣，而在中国，说实话，没有一两千块钱你是很难买到一件好衬衣的。
美国为什么三四十块钱的衬衣就没有问题？
我认为我找到了中国制造业最难的问题，其实是整个中国社会效率低下。因为效率低下之后，我们为了把东西卖出去，我们花在市场，花在营销，花在渠道，花在店面，花在促销上的钱实在太多了。
基于这一点我认为我找到了让中国制造业转型升级的秘诀，就是全方位的改善效率，能不能把钱，把绝大部分的钱花在产品本身上。
怎么破解这个问题？我给我自己提出了一个要求：能不能做出世界一流的产品，按制造成本价零售。
科技产品不是奢侈品，我们怎么让科技产品国民价，让每个人都可以享受科技的乐趣，这其实是我做小米的初衷。
如何才能接近成本价格销售产品？我只讲两个招：
基于这一点，我就在想，我怎么能用接近成本价格去销售，我怎么能把整个的综合成本做到最低，其实我用了很多的招，我只给讲两个招：
第一招专注
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在很长时间里，小米一年只做一款手机，传统手机厂商一年做100个型号，这100个型号其实没有太大的差别，它们的研发成本、库存、物流，所有的成本都挺高的。
但如果集中精力把一款产品做好，它的成本是最低的。
昨天我跟我们长虹的领导交流时，他们也帮我们代工做空气净化器，我说小米每年做空气净化器一年只做一款。
我们刚刚说的20多种产品每年基本上都只做一款，我们的专注是在这个品类上只做一两个型号，聚焦把产品做到极致，这样研发和运作成本最低。
第二招重构
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第二件事，我们能不能利用互联网的优势，把市场、营销、渠道、店面这些成本全部重构。
我们怎么重构的呢？
第一个，我们实验了一下，把市场费用全部干掉，在小米前三年，其实是没有任何市场费用的。
因为没有市场费用，我们成功利用互联网的口碑营销和新媒体营销。基于口碑营销，在刚开始的三年里，市场成本接近零。
接着是渠道成本，零售业成本，这些成本在传统商业里至少占30%到40%的营业成本。
我们怎么做的呢？我说我们是前店后厂，自己家做了手机，开了一个小米网，直接就卖了，而且很长时间里实现了零库存，因为我们经常生产跟不上。
当然也有一个很深的误解叫做“饥饿营销”，我记得我们是到去年5月份，产能才满足了需求，也就是说前三年我们的产能都严重不足。
所以，这样我们的渠道成本是接近零的，营销成本也是接近零的，基于我们把这几个成本全部干掉之后，得以实现了接近成本价直接零售。
未来这种“专卖店”会越来越多
我认为未来小米网这种“专卖店”会越来越多。
我每获得一个用户我就在想“我能不能围绕这个用户用小米模式，给他提供更多电子消费品。”当他走进我这个地方，他所需要的东西都可以买到。
很多人就跟我说他们家是小米之家，几乎所有东西都是小米的，我认为这样做效率最高，因为手机是低频的，一两年才买一部。
如果用巨大的投资做电商，这个生意是没有规模效应的，因为频度太低。基于这一点原因，我们用小米模式开发二三十个品类，每个品类一两个型号，我们这个专卖店才真正有价值。
所以，小米在创办之初，就是按照网上“专卖店”的模式设置商业模式的，在初期时，可能避免了大家在做电商过程中的很多痛苦和烦恼。
反正我们是不怎么赔钱就干成了这么大规模的电商，这在中国其实也是一个创举。
不管是电商，还是连锁店、零售店，本质上都要改善效率
我们再回到电商主题，我认为电商是零售业的一种新业态，它最核心的特点是效率。它只需要4% 、5%的成本就可以搞定零售。
但是回过来，现场也有做连锁店的，我认为我们应该认认真真研究costa的模式，能不能只用6.5%就搞定效率，如果可以搞定，那么不担心电商可以把你击跨，这样电商和零售店会长期并存，并且零售店其实还会是市场的主流。
总结一下我的观点：
我觉得不管是电商，还是线下的连锁店、零售店，本质上要改善效率，只有改善效率，中国的产品才会越来越好，中国的老百姓的购买需求才会极大地释放出来；
第二个观点是，我认为我们中国有一流的制造能力，一流的设计和研发能力，我们现在消费者买到的产品不够好的主要原因是因为效率低下。
只有全社会共同关注效率的改善，
全过程效率优化，
中国的产品会越来越好！
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