雷军：想按成本价卖产品？我用了很多的招，但只讲两招

编辑／金错刀频道 山岚（微信公众号：金错刀）

雷军本月13日在2016中国（四川）电子商务发展峰会上表示，用接近成本价格去销售，把整个的综合成本做到最低，其实他用了很多的招，但在大会上，他只讲这两招。

原文如下，略微有删减，干货已经突出

拥有全球最好的制造能力，为啥我们的东西做的又差还卖的很贵？

在2010年的时候，其实我看到了一个现象，中国是制造大国，我们制造了很多产品，在全球各地的商店买到了很多的东西都是“中国制造”的，这一点我们非常地自豪，我也觉得中国制造的能力是世界一流。

但是有一个很现实的问题：当你走到商店去看，我们国产的产品，拿起来就觉得很劣质，一看价格还贼贵，这我们就不理解了， 我们拥有全球最好的制造能力，为什么我们的东西做的又差还卖的很贵？

这就比较邪乎了，至少在2010年我做手机的时候，整个国产手机的实力和产品都有一些问题， 不仅仅是手机行业，各行各业都有同样的问题。 这中间的问题出在什么地方？

比如说在美国，花三四十美金就可以买一件非常好的衬衣，而在中国，说实话，没有一两千块钱你是很难买到一件好衬衣的。

美国为什么三四十块钱的衬衣就没有问题？

我认为我找到了中国制造业最难的问题，其实是整个中国社会效率低下。 因为效率低下之后，我们为了把东西卖出去，我们花在市场，花在营销，花在渠道，花在店面，花在促销上的钱实在太多了。

基于这一点我认为我找到了让中国制造业转型升级的秘诀，就是全方位的改善效率，能不能把钱，把绝大部分的钱花在产品本身上。

怎么破解这个问题？我给我自己提出了一个要求： 能不能做出世界一流的产品，按制造成本价零售。

科技产品不是奢侈品，我们怎么让科技产品国民价，让每个人都可以享受科技的乐趣，这其实是我做小米的初衷。

如何才能接近成本价格销售产品？我只讲两个招：

基于这一点，我就在想，我怎么能用接近成本价格去销售，我怎么能把整个的综合成本做到最低，其实我用了很多的招，我只给讲两个招：

第一招专注

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在很长时间里，小米一年只做一款手机，传统手机厂商一年做100个型号，这100个型号其实没有太大的差别，它们的研发成本、库存、物流，所有的成本都挺高的。

但如果集中精力把一款产品做好，它的成本是最低的。

昨天我跟我们长虹的领导交流时，他们也帮我们代工做空气净化器，我说小米每年做空气净化器一年只做一款。

我们刚刚说的20多种产品每年基本上都只做一款，我们的专注是在这个品类上只做一两个型号，聚焦把产品做到极致，这样研发和运作成本最低。

第二招重构

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第二件事，我们能不能 利用互联网的优势