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农村电商仅剩下农产品直播，未来还将如何发展

农业行业观察 · 公众号 · · 2025-01-22 22:38

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引言

农村电商一直成为政策的香饽饽，除了农村电商帮助农民卖农产品之外， 的确改变了农业农村的整个生态，成为乡村振兴的新路径

然而随着短视频和直播的诞生，农村电商的发展模式与方向发生了变化，似乎农村电商仅剩下“农产品直播”，因为其帮助乡村链接城市，助力农民增收致富。

一、农村电商概念及包含哪些

农村电商，简而言之，即利用互联网、计算机、移动设备等信息技术手段，为农村地区提供线上交易、支付、物流配送等电子商务服务的一种新型商业模式。它不仅涵盖了农产品的线上销售，还包括农村特色产品的网络销售、农村生产生活资料的网上采购、农村旅游等多元化服务。

近些年，农村电商模式逐渐在变化，并凸显以下特性：

1、条件性——它是农村电商发展特定环境和条件下的产物，脱离条件说模式是没有意义的；

2、针对性——它是人们针对农村电商实践中某些挑战和问题采取的具有典型意义的做法；

3、阶段性（或发展性）——条件变化了，原有的挑战缓解、新问题出现，农村电商的做法会应变而变。这是人们之所以对农村电商某某模式有1.0、2.0等说法的原因；

4、实践性——一个模式不能仅仅是想法、规划，它必须是实实在在的做法，未经实践检验仅靠想法设计出来的模式，往往是立不住的；

5、创新性（或先发性）——它是在类似条件下为解决类似问题，率先实践、率先探索、率先总结而形成的、不同于此前及他人的做法；

6、可复制性——通过对特定做法进行归纳和提炼形成的模式，对人们在类似条件下解决类似问题可带来启发和借鉴，具有一定的可复制性。

农村电商的核心是构建线上线下的产品新通路，不管是农产品进城还是工业品下乡，同时还有农村物流、资本下乡等等都是农村电商的发展方式。但是， 如今的农村电商仅剩下工业品下乡了，全方位发展路径遭遇巨大的阻力和障碍。

二、农村电商遭遇哪些困境？

尽管农村电商展现出巨大的发展潜力，但在实际运作过程中，也面临着诸多困境。

1、农产品标准化

农产品标准化是农村电商发展的基础，但当前农产品标准化程度普遍较低。不同农户生产的农产品在品质、规格、包装等方面存在较大差异，难以形成统一的市场标准。这不仅增加了消费者的选择难度，也限制了农产品的市场竞争力。例如，某地区的苹果虽然品质上乘，但由于缺乏统一的标准，导致在电商平台上销售时难以获得消费者的信任。

2、人才缺乏

农村电商的发展需要大量具备电商技能的人才，但现实情况却是人才短缺。许多农村地区的年轻人纷纷外出打工，导致农村电商团队老龄化严重，缺乏创新思维和市场响应速度。同时，现有的农村电商人才中，大部分仅具备基础的电商操作技能，缺乏战略规划、市场营销、数据分析等高端能力。

3、投资太大

农村电商的初期投资较大，包括网站建设、物流配送、营销推广等多个方面。对于许多小农户来说，这笔投资难以承受。即使是一些规模较大的农业企业，在投资农村电商时也需要谨慎考虑风险与收益的平衡。

4、平台运营复杂

农村电商平台的运营相对复杂，需要处理订单管理、物流配送、客户服务等多个环节。对于缺乏电商经验的农户来说，这无疑是一个巨大的挑战。同时，随着电商平台的竞争加剧，农户还需要不断优化产品和服务，提高市场竞争力。

除此之外，农村电商的垄断性也遭遇农村电商生态的断档和竞争性疲软。目前，除了阿里、京东、拼多多等互联网大佬公司之外，农村电商品牌几乎全部团灭了。

三、90%农村电商是农产品直播

随着短视频和直播的发展，农村电商慢慢地裂变成住多个新模式，比如社群电商、农产品直播等。

尤其是农产品直播，其操作简单，变现快等特点成为农业农村创业者重要卖货工具。具体原因如下：

1、农产品直播操作简单

相比传统的电商平台运营，农产品直播的操作更加简单直观。农户只需要一部手机或一台电脑，就可以通过直播平台展示农产品的生长过程、采摘过程等，与消费者进行实时互动。这种直观的展示方式不仅增加了消费者的购买欲望，也降低了农户的运营成本。

案例分享：甘肃省庆阳市庆城县十里坪村的杨忠政，通过组建庆阳五兄弟团队，在快手平台开设“庆阳苹果走天下”账号，成功将家乡的苹果推向市场。他利用直播平台展示苹果的种植过程、采摘过程等，吸引了大量消费者的关注，实现了苹果销量的快速增长。

2、农产品直播见效快

农产品直播的见效速度相对较快。通过直播平台的推广，农户可以在短时间内获得大量曝光和订单。这对于急需销售农产品的农户来说，无疑是一个巨大的福音。同时，直播平台的互动性和实时性也使得农户能够及时调整销售策略，提高销售效果。

从市场营销的角度来看，农产品直播充分利用了消费者的好奇心和购买欲望。通过直观的展示和互动，农户能够迅速建立起与消费者的信任关系，促进农产品的销售。

3、农产品直播核心是卖货

农产品直播的核心在于卖货。通过直播平台的推广，农户可以直接将农产品销售给消费者，减少了中间环节和成本。这种直销模式不仅提高了农产品的附加值，也增加了农户的收入。同时，直播平台的互动性也使得农户能够更好地了解消费者需求，优化产品和服务。

另外，在农产品直播的发展与壮大过程中，农村电商也逐渐凸显出3大创新：

1、短视频带货

短视频带货是农村电商的一大创新。通过短视频平台，农户可以制作精美的短视频展示农产品的特点和优势，吸引消费者的关注。这种短视频带货模式不仅提高了农产品的曝光度，也增加了消费者的购买欲望。

在抖音平台上，有许多来自全国各地的村民通过短视频带货成功将农产品推向市场。他们利用短视频平台展示农产品的生长过程、采摘过程等，吸引了大量消费者的关注和支持。

农村电商仅剩下农产品直播，未来还将如何发展

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