马超：中老年用户，为什么更喜欢私域直播？

各位老粉好，没错，今天的话题还是私域直播

私域直播的行情， 是一路狂飙啊！

很多人看不明白，为什么私域直播的直播间看起来也不咋高清、有的直播间背景还是抠图、主播大部分还是“老”男人，有什么好看的？

（业内某头部私域直播直播间的主播效果，就这样的抠图效果， 还有10几万、20几万人同时在线看，你震惊了没？ ）

你震惊就对了，因为私域直播，尤其是针对中老年人的私域直播， 他就是反常识的 ，咱不能用白领精英的眼光去看到中老年人的偶像

今天再来分享几个为什么中老年人更喜欢私域直播的对比

首先私域直播间价格VS其他直播间对比：

私域直播间 价格实惠，比线下小店旁边超市便宜，硬折扣，看得见!（核心是S2B2C，集中采购有价格优势）

但是传统公域直播，直播间价格虚高、主播佣金很高（天价坑位费），消费者购物性价比低

线下驿站，有实体门店，更容易获得中老年消费者信任（有些品牌甚至规定开放的门店，至少要和房东签订3-5年合同，毕竟无恒心者，无恒产）

但如果是传统直播间，消费者要投诉是比较难的，尤其是中老年人用户，连客服按钮、退货入口预计都找不到（咱千万别高估了家里面老人玩手机的水平）

给你看下私域直播间的界面

但私域直播间，很多品牌已经开始承诺 365天无理由退货 了，因为他做的是长期生意，他爽快退货，反而更加拉进了和消费者的信任感，这个消费者后续还是会有可能来消费其他产品

物流成本方面，私域直播间更是吊打传统直播间

私域直播可以节省运费-集中发货，同时因为是先收到直播间订单再发货，能做到几乎0库存，同时全国包邮到店 ，消费者自提 ，大大降低快递成本

而且，线下直播间的门店辐射的人群范围，远远超出你的想象（过往大家认知可能一个社区店，最多就覆盖2公里），有很多老人，愿意每天坐1个半小时公交车，来店里面提货

而传统直播间，运费较高-单品发货，运费每单4-6元，即便你买了运费险要退费，也稍显麻烦