跨境脉｜外贸人私藏的40条公式：精准解锁报价、关税与利润

外贸人常用40条公式

成本和利润

• 总成本 = 产品成本 + 运输成本 + 其他费用（如保险、包装）
• 单位成本 = 总成本 / 数量
• 销售价格 = 成本 + 利润
• 毛利率 = (销售价格 - 成本) / 销售价格 * 100%
• 净利润率 = (净利润 / 销售收入) * 100%
• 折扣后价格 = 原价 × (1 - 折扣率)
• 最低售价 = 成本 + 最小期望利润
• 单位毛利 = 销售价格 - 单位成本
• 成本加成定价 = 成本 × (1 + 加成百分比)
• 预期销售额 = 单位销售价格 × 预计销量

国际贸易术语（ Incoterms ）

• FOB ( 离岸价 ) = 成本 + 内陆运费 + 出口报关费
• CIF (到岸价) = FOB + 国际运输费 + 海运保险费
• CFR (成本加运费) = FOB + 国际运输费
• EXW (工厂交货) = 成本
• FCA (货交承运人) = 成本 + 内陆运费至指定地点
• CPT (运费付至) = FCA + 国际运输费
• CIP (运费及保险费付至) = CPT + 国际海运保险费
• DAP (目的地交货) = CIF + 目的地清关前所有费用
• DPU (卸货地交货) = CIF + 清关 + 卸货费用
• DDP (完税后交货) = CIF + 清关 + 税费 + 所有其他费用

关税和税收

• 进口关税 = 完税价格 × 关税税率
• VAT (增值税) = (FOB + 关税) × VAT 税率
• 完税价格 = CIF + 其他费用（如进口代理费）
• 反倾销税 = 商品价值 × 反倾销税率
• 补贴税 = 商品价值 × 补贴税率

物流成本

• 集装箱装载数量 = 集装箱体积 / 单件商品体积
• 每单位运输成本 = 总运输成本 / 装载单位数量
• 海运费 = (货物毛重或体积重量) × 海运费费率
• 空运费 = (货物毛重或体积重量) × 空运费费率
• 仓储费 = 占用空间 × 仓库费率
• 卸货费 = 单位卸货费率 × 卸货数量

金融和支付

• T/T (电汇) = 支付金额 - 手续费
• L/C (信用证) 开证费 = 开证金额 × 开证费率
• D/P (付款交单) 或 D/A (承兑交单) 的银行手续费 = 文件金额 × 手续费率
• 汇款费用 = 汇款金额 × 汇款费率
• 保理费用 = 应收账款 × 保理费率
• 融资利息 = 贷款本金 × 年利率 × 资金使用天数 / 360

货币兑换

• 换算后的金额 = 原始金额 × 汇率
• 汇率差额 = 新汇率 - 旧汇率
• 汇率波动风险 = 汇率变化 × 外币应收账款或应付账款

合同与法律

• 订单总金额 = 单价 × 数量
• 订金 = 订单总金额 × 百分比
• 尾款 = 订单总金额 - 已付订金
• 违约金 = 合同金额 × 违约金比率
• 仲裁费用 = 争议金额 × 仲裁费率

市场营销与销售

• 市场份额
  = 自己的销售额 / 市场总销售额 * 100%
• 销售增长率
  = (本期销售额 - 上期销售额) / 上期销售额 * 100%
• 客户获取成本
  = 营销支出总额 / 新客户数量
• 客户终身价值
  = 平均购买频率 × 平均订单价值 × 客户关系持续时间
• 销售周期
  = 订单日期 - 引导日期

供应链管理

• 库存周转率
  = 销售成本 / 平均库存余额
• 安全库存
  = 日需求量 × 安全提前期
• 经济订购量 (EOQ)
  = sqrt((2DS)/H)
• D
  : 年度需求量
• S
  : 每次订购成本
• H
  : 每单位产品的年度持有成本
• 库存持有成本
  = 平均库存水平 × 持有成本率

生产计划

• 生产效率
  = 实际产量 / 标准产量 * 100%
• 设备利用率
  = 实际工作时间 / 规划工作时间 * 100%
• 设备综合效率 (OEE)
  = 时间开动率 × 性能开动率 × 质量合格率
• 生产周期
  = 完工日期 - 开始日期

风险管理

• 风险评估值
  = 风险发生概率 × 影响程度
• 风险降低效果
  = (原始风险评估值 - 控制后风险评估值) / 原始风险评估值 * 100%