线下店，如何零成本起号小红书？

罗辑思维 · 公众号 · 热门自媒体 · 2025-04-11 06:30

正文

在小红书做本地生活的老板会发现，无论是做美业、餐饮、口腔，以前在抖音、美团做的团购券，限时低价活动，小红书的用户并不买单。

不仅没流量，投流成本也高。比如生活美容类目，平均一个私信可能都需要两三百块钱。前期不稳定的情况下去做投放，肯定不划算。

但是像美业，这种高客单价服务行业，在小红书上又有大量的精准用户。那怎么才能低成本在小红书团购这个板块挣到钱呢？

我给你讲个以小搏大的打法。一个义乌的美业老板，在小红书上，月均到店的人数做到了40到60以上。升单率在10%左右，升单的客单价在5万到20万不等。这是非常可观的数据了。

其实就做了一件事，用素人账号矩阵，分发图文内容。

素人账号，其实老板自己和门店店员的账号就可以了。省了达人推广的钱，也不用专门的运营人员。

文案特别简单，直接发，“我要去做拼团，有没有义乌的姐妹和我一起？”再配上一张真实场景的封面图，也不需要多精致好看。

最重要的运营动作，就是在评论区置顶拼团产品介绍的海报，即时回复咨询服务，价格的用户评论。

当然，选对项目也很重要。他们选择了小红书排名第一，非常容易被年轻用户接受，而且价格也不贵的项目，光子嫩肤。拼团的方式，就用最基础的1带1，比如平常的价位是3000到4000，两人成团就是999。

这么一来，真的想要的客户，也会拉自己的好朋友聊一聊，如果实在找不到人，她也愿意再发一篇笔记，问问“有没有一起的朋友？”相当于又多了一次素人推广，而且是真实的。

这么一来，客人到店，体验了你的服务，进入了你的私域。后面你不管是拉复购，还是拉升单，路径都通了。

总结下来，这套打法几乎零成本，总共分三步：

1. 选对产品。选择小红书平台你这个类目的热门项目。

2. 用素人账号矩阵，分发真实感的图文内容。

3. 在评论区引导真实互动。

像这样在小红书平台，低成本精准获客的打法，种草达人科技CEO，小红书爆品操盘手凤婷老师，为你总结了一份《小红书爆款打法红宝书》。

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