福田奥铃2019要“保三争二” 李杰提出下半年销量目标 市占率要达16%

2019年上半年，福田奥铃在目标市场排名第四，销量计划34000台，实际完成34102台，完成率100.3%； 市场占有率目标11.2%，实际完成11.8%。

回首奥铃铁军来时路，从2018年确立中国轻卡领军品牌目标后，便一路披荆斩棘，成绩斐然。 2019年上半年，福田奥铃围绕自身优势和行业洞察，大刀阔斧抢占用户心智，通过爆款蓝牌与合规黄牌的产品优势及“奥铃服务救援3小时达”的行业首创服务模式，取得了市场胜利。

尤其是，5·21风波之后，整体轻卡市场备受打压的情况下，福田奥铃仍抢占先机，在6·18促销狂潮中，全国23城联动，仅6月23日一天就夺得1515台订单！ 实现逆势增长。

在福田奥铃的营销会上，奥铃事业部总裁李杰作题为《奥铃业务发展规划》的报告，李杰指出： “我们的品牌架构应该按发动机、应用场景划分，通过价值升级、性能升级、品种拓展满足客户需求； 我们的产品架构应该把握轻卡结构变化，绿通夜间运输、物流场站转运客户向黄牌转移。 针对市场发生的变化，奥铃业务产品格局迅速调整，逐步形成蓝牌无忧+黄牌合规+中卡补充的格局，为营销打好基础。 专用车产品聚焦国六产品开发、核心品类布局，巩固现有冷链、危化、服务类产品，协同欧马可重点突破市政路政、环卫类产品； 而我们的服务战略应该解决客户在车辆在运营过程中的痛点，通过全方位发力、救援服务三小时达、一次进站来提升客户满意度； 最重要的，我们的供应链管理应该在2019年度降低供应链成本5%，通过降低供应链成本，实现奥铃与供应商双赢。 ”

李杰还提出了福田奥铃的三年目标，即： 全年确保7万台，达到行业N0.2； 2020年挑战10万台； 2021年挑战15万台，高端5万台，5亿利润。

奥铃事业部营销副总、营销公司总经理王玉刚在会上也作了题为《聚焦竞争强优补短 主动进攻 勇争第一》的报告，对奥铃上半年目标市场运行情况进行了总结，回顾了奥铃目标市场及奥铃近五年销量走势，认识上半年目标市场运行情况，对营销竞争策略、营销管理进行了重点工作安排。

最终，本次营销大会强调，奥铃下半年一定要“聚焦品牌、主动进攻”，全年完成7万台目标，下半年完成3.6万台目标，实现占有率16%、行业竞争位次保三争二。