甲方越来越专业，培训机构怎么办

·下面是一位应聘的朋友在其简历上展示的价值。

如果你作为面试者看到后，作何反应？

如果你也是一位培训经理，看到后作何反应？

如果你是培训机构的老板，看到后作何反应？

相信不同伙伴看到后的反应是不一样的。时代大学（一家房地产公司的企业大学）这周召开了一次供应商大会，他们培训经理在大会上展示今年的培训项目和产品，被认为非常专业，不知道的人会错以为这是专业的咨询公司的产品发布会。有朋友惊呼，甲方越来越专业，乙方的空间在哪里？

其实这是任何产业发展的必然结果，消费者会越来越懂行，越来越专业，对产品的要求越来越高。 就如同触摸屏手机替代键盘式手机，数码相机替代了胶卷相机。诺基亚和柯达不能责怪消费者需求的变化，只能怪罪于自己没有跟上时代发展潮流，没有及时转型。

培训也是同样的道理，我在国药大学时开始就自己开发课程，自己设计学习项目，很多机构用略带抱怨的语气说“你们都自己干了，我们怎么活？”你不能寄希望于客户止步不前，永远做一个课程贩子；不能寄希望于客户不动脑子，什么事都让你干。这样的行业不是一个健康的行业， 健康的行业一定是客户也在不断成长，而供应商也在不断进步，用更专业更能跟上时代要求的产品和服务满足客户需求。

这两年，课程开发、学习项目设计、行动学习等技术对于甲方已经不是什么新鲜事，专业的培训经理们已经自己掌握这些技术，你不能拽住甲方不让他们学。难道甲方专业了乙方就没有生存空间了吗？如果没有生存空间，那只能是你自己止步不前，没有在专业上提升，你的能力已经不能满足客户的需求。传统的培训课程和模式势必会逐步受到挑战和考验。

所以，你要看到客户的总需求量并没有减少还可能会增加，而是要求的越来越专业越来越深入，所以有一些培训机构提前转型， 贴近客户的战略和业务发展，做项目抓落地，业务量反而会增加而不是减少 。比如乔诺咨询，他们从做“学华为”的公开课起步，而现在的主要业务是帮助客户变革，做咨询项目，去年发展迅猛！比如灏竣，他们起先主要是提供领导力课程，但3年前开始转型做领导力项目，现在也发展得很好。