你所忽视的3个利润杀手

临期、过期品导致的利润损失

临期、过期品是快消品经销商（除白酒外）常见的利润损耗点。自 2010 年后，行业 “动销难” 问题凸显，此问题更为严重。

应对建议 ：

1. 强化内部管理与服务意识 ：超 60% 的临期、过期品源于库房管理不善与服务意识不足。库房管理涵盖自身及渠道商、终端商库房，需遵循先进先出等原则，员工要定期清查渠道库房。同时，提高老板及团队对产品日期的关注与服务意识，可将其纳入员工薪酬考核。

2. 小批量多批次进货 ：新品进货铺市遵循此原则，减轻各方压力，避免压货，提升信心。

3. 设置调换周期 ：产品在同一网点不同位置及不同网点间进行调换，根据保质期设定周期，减少临期产品回仓。

4. 开展推广活动 ：日常推广兼顾临期产品，利用现有资源进行消化。

5. 培育 “下水道” 渠道