三、设定期望值
从沟通、电子邮件等途径得到兼职工作的概率大概是5％。尽早删除不合格的线索以节约时间非常重要。
我试图尽可能早地为最可能发生交易的人设定期望值。按照粗略的发生顺序，期望值会下降的最常见的原因是：
1.对方认为他们可以说服你全职加入他们的公司
，
即使你明确表示你只是在寻找合同工作：我已经与多个客户进行到了面试阶段，但最后的结局都是他们电话劝说我全职加入他们，我拒绝，随后他们礼貌地告诉我，他们意识到他们实际上并不是在寻找承包商。
2.以小时计费
：
几乎所有客户都属于此类别：
我的费率远远超出他们的预期。尽快找到解决方案以节省双方时间非常重要。
我的费率与他们预期要支付的费率相差甚小，因此他们不经谈判就直接接受。
3.约定的最长/最短时间
：
有些客户想找真正的长期承诺（12个月+）。我个人更喜欢多元混合，所以我坚持承诺3-6个月的时间范围。
4.预计每天的工作时间/每周的工作时间
5.位置（远程/现场）
我早期曾犯过一个错误：我会花一个小时或更多的时间与客户面谈，结果却发现有些条件是不能通融的。从那时起，在不确定上述问题之前，我只通过邮件或电话交流。可能会感觉有点尴尬，特别是在谈话早期讨价费率问题时，但这样做确实能为我们双方节省很多时间，是一种双赢。
四、关于工作
作为一名自由职业者与全职工作是显著不同的。对我来说最好的一点是我再也不用参加恼人又无聊的会议，只需要静静地徜徉在程序的世界即可。
对我而言，自由职业的另一大优势是避免了电话随时待命的压力。
刚开始时我没有意识到这一点，但其实，远程工作，特别是长期的远程工作，实际上并不适合我。
这是个人偏好，我知道很多人与我相反。如果不与其他人互动，那么我一整天都很轻松。否则，要不了几天，我就会焦躁不安，几近疯狂，失去工作的动力。甚至宁可在办公室工作，即使意味着我得花一些时间上下班。既然了解了自己的特点，于是我尝试始终至少拥有一个本地客户。我喜欢进入办公室面对面地与人员合作。
在过去的两年中，我有一到三个并发客户。我觉得两个可能才是甜蜜点。大多数客户的工作实际上用不着占据我所有的时间，所以保持两个并发客户能让我保持忙碌的状态。
我也喜欢客户数超过一个，因为我享受于在多个项目之间来回切换。但是三个客户会让我疲惫不堪，因为有太多的上下文切换，会导致我不能很快地投入到新的内容中。
五、实用主义
这部分内容是关于作为自由职业工程师的具体细节和实质。
我（以及我认识的大多数其他自由职业者）使用Toggl。它既简单，效果又很好，并且可以轻松生成报告。
专业提示：Toggl拥有出色的桌面app。我发现这些app特别有用，因为它们可以检测（并删除）空闲时间，并在你工作但未跟踪任何内容时通知你。
我一直使用Xero用于发票，记账和工资单（付给自己的薪酬），工作良好。结合auto-invoice——我编写的一个用于从Toggl生成发票的小型Python CLI app，可以在Xero中创建发票，然后发送给客户。
在同一台计算机上同时为多家公司工作可能会很麻烦。我还没有找到一个很好的解决方案，但我目前的策略是我计算机上的每个客户有一个用户。
但这并不是没有问题——例如，brew不能很好地与多个用户一起工作。
最后，至于“分手”的念头
当我第一次开始签约时，我觉得以后我可以用这些合同来选择潜在的雇主，然后再选一家我喜欢的公司。但是几周后，我发觉将来要想重新回到全职的生活会是一件难以忍受的事。 自由职业者太有趣了: -)
译文链接：
http://www.codeceo.com/article/two-years-of-freelancing.html
英文原文：
Reflections on Two Years of Freelancing
