美妆线下零售趋于平稳，”大电商“时代加速到来
美妆零售在中国早已进入平稳阶段，而电商则是各大品牌相继发力的着眼点。有分析人士认为美妆行业“大电商”时代已经到来，从2011年至今，线上交易额几乎在以每年20%的速度增长。
电商推动美妆销售的作用越来越明显，然而美妆电商也有许多问题需要反思，比如大平台如何培育小品牌，假货问题如何根除，以及线上销售渠道透支产品价格资源等。
美妆零售巨擘Sephora丝芙兰将于3月9日至3月15日与美妆品牌蔚蓝之美联手，在其电商平台Sephora.cn上举行玩美品牌周。不同于以刺激销量为目的的电商造节狂欢，玩美品牌周更侧重于对小众品牌的培育孵化，以满足消费者个性化与定制化的需求。这不失为美妆电商一次具有跨时代意义的尝试。
小众高端美妆品牌风口，平台助力品牌加速孵化
美妆电商的消费者需求越来越多元。根据数据显示，中国美妆电商平台的客单价在200元至300元之间，而丝芙兰电商的客单价远高于此，达到数倍之多，其中小众品牌更受追捧。
由于美妆品类庞杂，品牌众多，消费者在选购时，更倾向于口碑推荐，或大牌爆款，这使得小众品牌难以突围，也使消费者难以触及这些优质产品。丝芙兰电子商务执行官任亚平曾经在与品牌的交流中表示，“电商本来就是媒体渠道，在当前的竞争格局下，要做的不仅是卖广告位，应当具有内容制作与培育品牌的能力，给消费者提供接触优质小众品牌的路径，成为品牌孵化器。”
丝芙兰电商通过玩美品牌周，向消费者介绍优质的小众品牌。以“7天速成平衡美肌阴阳师”为主题，在一周时间内主推蔚蓝之美。不同于多品牌共同参与的电商狂欢节，主推单一品牌的做法焦点更明确，能更好的和用户沟通，在短时间内集中曝光，有效地获取新用户，也有利于把潜在用户转化成消费者。
这种做法也能很好地为小众品牌赋能。丝芙兰进入中国市场已有12年，所有渠道为直营，以避免假货问题。用这种经年累月形成的良好品牌形象为小众品牌背书，无疑是品牌赋能的一次升级。同时丝芙兰不仅是小众品牌曝光的渠道，也会帮其做内容，用内容营销展现产品优势。
从平均客单价来看，丝芙兰有其他平台无可比拟的高品质消费群体，这是做内容营销的先天优势。丝芙兰官方APP的美力口碑栏目，聚集大量丝芙兰平台上购买力最强的客户，而他们正是美妆口碑推荐的意见领袖，丝芙兰与这些客户的深度互动，是内容营销素材的富矿。
玩美品牌周期间，丝芙兰电商会连续7天每天放出一个美肌秘籍，配合当日主推产品，传播蔚蓝之美“中西结合，平衡为美”的理念，这为蔚蓝之美提供了培育品牌的绝佳契机。丝芙兰电商自身的品牌形象也能与蔚蓝之美形成共鸣，彼此强化，这是其他电商平台没有的优势。
全渠道整合营销场景 双赢局面开创品牌营销新玩法
营销场景越来越复杂，很容易造成相对割裂的碎片化结果，这要求品牌具有很强的全渠道营销能力。丝芙兰在国内有200家门店，线上线下共覆盖500多个城市，同时有自己的官网、天猫和京东旗舰店，微信和APP也有布局。在玩美品牌周，丝芙兰电商将这套完整的线上线下体系串联在一起，对各个场景进行整合串联，在各个渠道都能满足消费者的需求，避免营销结果碎片化。
在整个玩美品牌周中，丝芙兰电商帮助小众品牌做内容营销，用自己的品牌优势为小众品牌背书，用全渠道营销为小众品牌赋能。显然，这会成为一个双赢局面，小而美的品牌会有更好的品牌形象，电商平台也能获得更多用户。玩美品牌周，无疑是丝芙兰电商进行品牌营销创新的跨时代尝试。
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