为什么一听到戴森，你们就把持不住

周三好

我是 柚子

昨天你们没有看见我

上个周五

一个话题性堪比IPhoneXS的科技产品

横空出世 就是它

☟

『戴森Air&*%#er卷发棒』

就这么一个 三千多 的 天价 卷发棒

不仅惊动了广大女性

还惊动了广大非单身的男性

待表白的单身男士

以及已婚男人

这个 我摆明了不舍得买的 好东西

见缝插针的映入我的眼帘

我的朋友圈、微博首页

甚至公司群里都是它

真的让我 忍无可忍

我就是要看看

它究竟是用了什么 套路

给大家疯狂灌迷魂汤

不伤发

自动卷发

多功能

是它的主打 卖点

除了直指同类产品的缺陷

还正中 目标用户 的下怀

毕竟能用得起戴森的

大多数都是中产阶级

基本需求已经吸引不了他们了

所以这几个卖点的设置

把重心放在 科技附加值 上

大家好像已经默认了

它的基本功能必然不会有差池

如果把上面的卖点

放到一个名不见经传的品牌上

有用吗？ 不见得

哪怕消费者接受了卖点

也未必接受这样的价格

可人家是 戴森 啊

光是吹风机和吸尘器这俩明星产品

就足以让消费者 卸下心理防线

打消他们初期的顾虑

金城武耶

怎么可能不帅？

戴森耶

怎么可能不好用？

曾经人们的优越感来自 豪车豪宅

后来乔布斯带来了苹果手机

随后很多品牌和网站平台

都开发了各种会员等级制度

可见大多数的消费者

都希望 通过产品来彰显身份

现在好了

连卷发棒都能炫一把

以前要靠上千万才能拉开贫富差距

现在只要 不到四千块

你说值不值？

这个火上天的产品

居然要 10月24日 才在 中国大陆上市

昨天才正式公布 具体售价

与此同时

天猫和京东已经早早开始了预售

订金为 100元人民币

参与预售可以获得一把价值不明的戴森梳子

而在没试用、不知道价钱的情况下

15号的预售加起来已经有上千件

有钱果然使人盲目

但是这个订金究竟有没用呢？

毕竟它连产品售价都不公布

消费者这样岂不太被动了？

于是柚子亲自去研究了一番

其实……

订金确实是没啥用的

因为这个订金居然可以退哦！

既然订金 不具有 任何约束力

它的作用又是什么呢？

单单只是 送一把梳子？

给冲动的人一个既装X又能后悔的机会？

还是为了烘托产品的火爆程度

吸引更多的人 参与购买呢

限量、售罄 等字眼

全程伴随产品的宣发

美国一上市就售罄

天猫和京东采取限量发售的方式

每天上午9:00限量抢购

营造出了 供不应求 的盛况

别人抢着花钱

我却只能抢优惠券

但最后我连使用金额都达不到

这个官方视频

在这次的营销中 功不可没

它呈现出了最理想的产品状态

每个看到视频的人

都不自觉的把自己代入了进去

好用 神奇 黑科技 买！

直到现在我盯着这图

还是会忍不住心动

大家一瞬间似乎都忘了

把我们从小骗到大的洗发水广告

以及特效duang得以假乱真的好莱坞大片

这次的新品10号在美国首发

同日中国已经开始了营销

12号大规模的铺开

这一次发动了众多KOL、营销号

小红书、抖音、微博、微信 多 平台联动

配合官方视频

很快就引发了高度传播

随着热度的发酵

流量开始 自发的涌入

抽奖、扩关注的目不暇接

段子手们 也冲到了第一线

在推波助澜的同时

都希望能分一杯羹

我悄咪咪的把所有抽奖都转了一遍

在天猫的预售页上

提前预告了16日下午的 新品发布会

近三万人在天猫预约