cpc实操技术提升和疑难杂症解析（下）

     实际上在广告投放初期的一段时间，检测CPC的价格与曝光的关系也是很重要的一个过程，前半个月基本要摸清价格调整到什么位置会有多少曝光量。

    首先要认清楚亚马逊CPC本身就是一个系统，他不是及时性的，不是调整了价格立刻就反馈到表现上，所以我们调整广告价格也是这样，任何调整都是会引起广告系统的稳定性的，相比点击率差acos高这个问题，稳定的广告投放以及结构才是做好广告的一个重要前期，这是一个长期的过程。

    不同阶段的CPC调整方式也是不一样的，初期的广告系统结构是最不稳定的，这个时候的广告调整影响是最小的，这个阶段一般价格定的相对较高，在开始的半个月是广告价格调整最频繁的时期，这个时候的广告调整都是根据展现量来决定的，多半的情况是调低价格，因为开始出价比较高。

为什么要微调整？

    因为亚马逊的流量是变化的，为了防止广告曝光，平台流量等因素浮动太大，我们需要根据之前的曝光微调cpc价格，来控制产品的曝光。

为什么要控制产品的曝光？

    因为产品所处的阶段不同，对于流量的消化能力不一样，也就是转化率不一样，太多的流量说明更高的出价，更高的Acos，acos太高我们就要降低价格，以至控制曝光。

 微调节奏如何控制？

    曝光相对之前变少，不太大，调整价格0.04 变少太多的话 调整价格0.06。同样，一段时间流量增加过快，说明定价过高，这个时候增加多的话降低出价0.06，增加少的话降低出价0.04.

     主要指的大词，前期价格相对高一些，之后降低价格，中期价格要看ACOS的表现，就要调整价格，在价格比较低的情况下，acos能不能在一个合理的范围内，后期如果要添加的手动精准中，前期价格稍高一些，后期处在一个acos合理的范围内。

     每天观察，否定掉不精准的词，将表现比较好的词(不一定是出单的，比较精准的词，曝光比较多的词)放到手动广告中。

手动广告

手动广告中放入5个大词，每天10美金预算，每天观察，将表现不好的词（曝光高没有点击的词，不精准的词）否定掉。

手动精准广告

将手动广告中稳定出单的词，做精准广告。

广告的过程中添加ST

手动广告中，每一行一个大词，大词相关的长尾词添加的ST中，最终将手动精准广告中的词添加到第一行，大词放到第二行，长尾词依次放到3-5行。

    手动关键词都否定掉的词，在自动广告中也要否定掉。

    关键词广告前期要点击数量，中期要点击率和点击价格，后期关注acos。

产品调研：产品跟踪，竞品分析

产品分析

     分析销量以及产品竞争利润情况。

    上架：竞品文案分析（标题 五点 描述），关键词词库，确定主推词，辅助词。

    分析竞品标题核心关键词，fivefeature布局相关关键词，利用关键词完整思路搭建关键词词库。

快速出单：CPC广告

CPC前期操作手法

    先开始自动广告，目的是检测listing优化的质量，关键词在标题和fivefeature中布局的好，产品展现好，点击率高，通常在一周之内，能得到数据判断。

    再开始手动广告，手动广告不必多，主打关键词词库中的核心关键词和辅助关键词大词。根据产品表现，初期价格比推荐价格大一倍左右。

完善listing页面

    我这款产品相比竞争对手来说，有很多优点，并且解决了产品痛点，由于亚马逊规则的原因，初期并不能更多的展示在用户面前，不能更完善的展示给用户。

Q&A打造

    以及在review中突出产品应该有的特点。以更好的展示给顾客尽可能多的产品细节，让顾客买到真正需要的产品。

配合cpc广告

    随着关键词不断进行系统识别，质量得分不断下降，逐步调整关键词价格到合适位置，控制关键词广告投入预算，达到广告和销售利润盈利的状态。进行产品销量的提升，在更好的位置展示给顾客产品，让真正的顾客需求得到满足。

优化cpc广告

    提升广告投放预算，增加产品销量，强化CPC广告对于关键词排名的作用，提升产品核心关键词的排名，快速积累review达到一定的数量级，保持不错的盈利，严格进行产品库存管理，为产品后期做铺垫。

    有了之前产品的积累，在产品运营后期最核心的任务就是库存管理，保证产品不断货，并预留1-2个月的库存。保持review有节奏的持续增加，并控制好产品评分，让产品保持正向的态势发展。占据核心坑位，收获果实。

     温馨提示

    此文分享中的cpc价格设置只是针对于某一产品的建议价格，同学们还是需要根据自己不同的产品进行合适的调整。

     

此文由蓝莓猪猪编辑整理，由活法老师授权独家发布

所有理论为活法老师原创，任何机构未经授权不得转载！

本周三直播主题：

首席数据官教你跨境电商数据化选品

主讲人：某大型数据分析公司运营总监 Cheney
首席数据分析师
擅长数据化选品以及产品分析
 
直播概要
1.数据化选品的强大与价值。
2.数据化选品应该关注哪些数据。
3.在庞大的数据中商机该如何被发现。
4.选品数据案例剖析。
5.如何利用工具实现数据化选品的
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