这个80后湖南老板：一年给员工分8亿，把充电宝卖到特朗普手里

阳萌，这位80后湖南老板，你可能没听过他的名字，但他卖的充电宝，连特朗普都在用。

安克的崛起之路是和用户牢牢绑定的。甚至可以说，安克把用户放在了一个无比重要的位置。 在阳萌看来，只要找准用户需求把技术做出来、把好产品做出来，就不担心其商业价值。

当企业顺应人性做事，我们会被看见、被尊重、被信任，商业就变成了人与人之间的深度连接，而这也是支撑企业穿越经济周期的生命力所在。

作者 | 十一

来源 | 正和岛（ ID ： zhenghedao ）

金错刀（ijincuodao）授权转载

阳萌，这位80后湖南老板，你可能没听过他的名字，但他卖的充电宝，连特朗普都在用。

前不久，他创立的安克创新给员工分了八亿奖金，将近500名员工直接年入百万，其中有110多位是90后的年轻人。

要知道，这家公司总共也就大约五千名员工，这意味着团队里每十个人就有一个百万富翁。

在这次奖金分红里，就算是中等绩效员工，分到的钱也差不多等同于年薪。这背后正是阳萌的分配哲学：“把钱分对，创造才能持续。”

安克成立才14年，靠着充电器、充电宝等起家，之后又把蓝牙耳机、扫地机等做得风生水起，营收由2019年的66亿元跃升至2023年的175亿元，而其中超过90%的营收都来自海外。

手握“爽文大男主”的剧本，一边低调发大财，一边大手笔分钱，阳萌和安克创新到底凭什么？

成立14年，营收超170亿

小时候，阳萌和小伙伴一起在长沙街头卖凉茶。在那个夏天，他就发现同样是卖凉茶，不同的吆喝会得到不一样的结果。

相比敏锐的市场感知，阳萌更出色的是学习成绩。他出生于长沙的一个工薪家庭，他就读的雅礼中学，被列为长沙四大高中名校之一。

17岁时，作为一枚妥妥的学霸，阳萌考入北大计算机系，之后又前往美国读博士。毕业后加入谷歌，担任算法工程师。

有一天，他想给自己的笔记本电脑换电池，去亚马逊上搜了一圈，发现只有好评多但价格昂贵的原装电池，以及价格低但评价较差的杂牌电池。

这不就是商机吗？既然市场上缺少质量又好、价格适中的笔记本电池，而在国内这样的电池成本相对低很多。阳萌心想，那就自己做。

2011年，阳萌从谷歌辞职回到老家长沙，在一栋居民楼里创立了安克创新的前身——湖南海翼，注册了品牌Anker。

起初，安克和国内很多外贸公司一样，也就是利用国内供应链的成本优势做代工，向海外输出国内产品。他们卖的电池产品接近原厂质量，但比原装产品的价格更低，很快公司就挣到了第一桶金。

但是阳萌看得很长远，他判断代工的技术门槛较低，会让公司陷入持续的价格战，自研品牌才能走得更远。正好这时候赶上智能手机爆发的浪潮，蕴藏着大量需求和机会，安克创新开始搬到深圳，自研充电产品。

从2012年开始，安克的自研充电宝产品陆续上市，因为设计感强、质量过硬，公司甚至吸引了亚马逊官方的注意，得到了平台的大力扶持。

2015年，Anker成为亚马逊平台“全球排名第一”的充电品牌，之后又入驻了美国3000多家沃尔玛商超。

但“全球充电一哥”的狂飙之路，这才刚刚开始。

2018年，安克推出了全球首款氮化镓充电器，让原本又重又大的30W充电器，缩小到可以装进口袋。

2019年前后，安克的数据线顺利通过了苹果公司MFi（即Made For iPhone / iPad / iPod的缩写）认证，成为全球首家获苹果第三方授权的充电品牌，产品更是直接上架苹果直营店和Apple Store。

图源：Apple Store

这里不得不提一下背景，当时包括苹果在内的各大手机厂商，逐渐不再附赠手机充电器等。安克通过的这个MFi，正是苹果对其授权配件厂商生产的外置配件的一种标识使用许可。

要知道，这个认证通过率只有约2%，且每个品牌最多有三次测试机会。

在价格昂贵的苹果原装充电器和价格便宜的普通充电器之间，安克这不就找到了市场空白和溢价空间。

2020年，安克创新成功在A股上市，之后Anker成为全球第一的数码充电品牌。

有人要问，消费电子产品更新换代极快，不起眼的充电产品，怎么能让安克创新一直赚钱？

其实早在2016年，安克创新也在开始布局其他细分品类，比如蓝牙耳机、扫地机、安防摄像头等等。这些产品已经占到了它营收的40%多。

如今的安克，已经是全球消费电子界的“隐形冠军”。

不管是在疫情期间，还是消费电子低迷的年份，安克创新的营收始终都保持着增长，从2019年的66亿元跃升至2023年的175亿元，产品也卖到了全球100多个国家和地区，用户数超过1亿。

如果要用两个词来概括阳萌和安克创新的逆袭之路，或许是极致的用户思维、创造者为中心的分配哲学，这两者又相互作用，形成了安克源源不断的创新力。

花50元删差评

不如花50万招工程师

我们会发现，安克的崛起之路是和用户牢牢绑定的。甚至可以说，安克把用户放在了一个无比重要的位置。

在阳萌看来，只要找准用户需求把技术做出来、把好产品做出来，就不担心其商业价值。

所以在公司成立之初，阳萌就决定要走自研的道路，而且对产品的质量极其看重，来保障用户的使用体验。他们创业之初就是一条条把用户反馈收集起来，放到一个表格里，然后分好类，把出现频次高的反馈集中起来解决。

正因为此，安克自研的产品才能在当时许多的代工产品中脱颖而出，得到亚马逊平台的青睐，从而在北美市场站稳脚跟。有一段时间里，亚马逊上的各个充电品类页面都被安克占满。

在做出产品后，阳萌都带领工程师们日夜泡在用户评论区，看哪里还可以改良和改进，争取再好一点、再好一点。用户吐槽什么，安克就改什么，甚至比用户想的还要改得更狠。

阳萌还专门开发了一套系统，来抓取这些评论。在他看来，这些真实而又实时的用户评价背后，是巨大的价值。

用户说充电宝发热，那就改；用户说接口处容易断裂，那就改……

智能手机发展的最早期，苹果和安卓两个系统不能兼容。用户说，“那这换手机也太不方便了，还得重新买充电器”。有的品牌一看，可能会在心里打个大大的问号——这俩都有各自的充电规范，关我啥事。

可安克一看，不兼容是吧，那改。

阳萌带着团队研发了一款小芯片，通过它就可以给多款电子设备的兼容充电，从而研制出了能够兼容苹果以及安卓系统的万能充电器。

微创新也是创新。这样做的好处是，产品改良迭代虽然需要提高成本，但同样地，可以卖出一个更好的价格。

关于用户差评，阳萌曾经和团队说过这样一段话：

只要你们觉得花50元删掉差评是一个可以做的选项，那你们一定会在自己知道或者不知道的某个时候，选择用50元来删差评，而不是花50万招聘一个优秀的研发工程师，而最后这个团队会在未来某一天输给在研发创新上投入更多的公司。

正是因为对用户评价的高度重视，以及在产品上的不断创新。安克在产品质量和价格的两个维度上，占据了一个独一无二的生态位。

为了在“速生速死”的消费电子行业站稳脚跟，安克的每个发展阶段，也都始终站在用户的角度上来推出新产品，而这也得益于评论区。

在评论区里，阳萌他们发现了许多新需求，根据这些用户需求，安克打造出了许多火爆海外的产品，比如口红充电宝。

很多女性出门时只会带一只很小的包，这就要求充电宝既要小巧，又要好看。于是安克创新就推出了口红形状的充电宝，这是他们第一款销量突破100万件的产品。

针对苹果原装充电线总是容易损坏的痛点，安克推出爆品数据线“拉车线”，还叫上YouTube的网红们一起各种花式测试。比如用数据线拉汽车、让体重300斤的人拿着数据线挂在单杠上做引体向上，很快这些视频助推着产品迅速走红。

再比如被特朗普带火的磁吸充电宝，不用数据线，贴着手机就能充电，同样也是美国市场的热销款。

安克能在海外打出响亮的名声，也和极致的用户思维脱不开关系。他们会通过调研或者走访来挖掘不同地域消费者的需求，从而来定制不同的产品。

在中东市场，当地人们的审美偏向“土豪风”，于是安克就定制黄金材质的充电线。

当地的平均气温又相对比较高，所以产品就会在高温防护方面做突破，以确保产品在高温环境下正常使用。

在北美，当产品经理去到当地居民家里实地考察，发现很多家庭都养宠物，所以安克就做了一款能针对性地吸宠物的毛发，噪音小不惊扰宠物的扫地机器人。很快，这款扫地机器人就成为了亚马逊相关品类中的“爆品”。

同样是在北美，当大家还在卷安防摄像头的清晰度时，安克发现美国很多家庭都住在小别墅。

这就意味着摄像头要么是装在别墅外面的屋檐下，要么是装在院子里的树上，所以就推出了一款无线的摄像头，吸引了很多当地的消费者。

而且不管是在屋檐下还是在树上，都需要居民爬梯子取下来充电，非常不方便。当时市面上大多数摄像头的待机时长是30天—90天。安克就把充电宝技术用在摄像头上，让新产品的待机时长超过180天，在众多产品中打出了自己的差异化特色。

靠着听用户说话、死磕用户需求，阳萌和安克在消费电子市场，找到了独属于自己的生存法则，以及一种“自下而上”的创新密码。

而这种创新能力的持续输出，离不开一群创造者。安克的另一大法宝，便是创造者为中心的分配哲学。

把钱分对

创造才能持续

什么叫创造者为中心的分配哲学？

在阳萌看来，创造者是一群从消费者的本质需求，或是从技术的最新突破出发，去找到一条完全不同的道路，最后实现超越的人。

如果用安克的价值观来解释，就是“第一性、求极致、共成长”。

第一性：跳出常规思维，抓住本质问题（如马斯克用第一性原理降低电池成本）；

求极致：敢于冒险并追求突破，敢去走这条死亡率很高的“第一性”小路；

共成长：包括长期主义、持续学习、自我觉察和自我进化。

创造者不只是拘泥于产品经理，而是覆盖了技术、品牌、商业经营等方方面面，哪怕是行政服务，也可以有创造者。

在阳萌看来，“把钱分对，创造才能持续”。他曾说到，“你必须把钱分给赚这个钱的人，不然他就不会持续帮你赚钱。”

如果要拆解阳萌的分配哲学，或许有3个层次。

首先就是通过福利待遇吸引创造者。除了工资薪酬以外，安克会给员工提供生日礼金、结婚礼金等额外的福利。值得注意的是，员工们还享有月度任性4小时短假。

其次就是通过共享经营成果激励创造者。文章开头提到的8亿奖金，在安克叫做经营分享奖金，前两年的数额分别是2.5亿和4.7亿元。

这笔钱不是固定工资或奖金，而是公司每年赚钱后，按整体盈利和各业务单元的绩效，专门划出一大块利润分给员工。

最后就是通过员工创新成果与企业深度绑定来支持创造者。对于一些刚起步的新兴业务，安克也会愿意为团队开设办公室，成立子公司。

如果子公司赚钱了，安克就有可能按倍数回购，从而让团队拿到数十亿的回报。这样一来，公司发展的好坏，和每一位员工的创造都息息相关。

这就是安克所坚持的“劳动者分配的价值远大于股东分配的价值”，他们甚至重新定义了“剩余价值”这个指标：