每年都要浪费60分钟在年终总结上，我都替你心痛 | M周刊

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文/巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

转眼到2016年的尾巴尖儿上了，一年一度的年终总结也开始提上日程了。

相信很多人已经抓破了头皮，年年总结年年相似，绞尽脑汁浪费个把小时也写不出什么新鲜的内容，成绩不突出，事业不突出，腰间盘突出。只好网上找个模板走个过场就万事大吉了。

但真正的职场牛人都知道，年终总结是有利的竞争筹码，一份漂亮出色的年终总结不仅能 让自己发现问题及时制定新目标，更能为来年的升职加薪打下基础。

那么，什么样的年终总结才算出彩？今天小巴就从 关键指标完成率、优劣势巧分析和制定来年计划 教你写一份让老板看了对你的好感度迅速提升60%以上的年终总结。

为什么所有老板都钟爱冰冷的数据？因为数据能直观地看出你有多大能耐。

因此别说“我今年的业绩处于优秀水平”， 直接把你的优秀数据秀给老板看。 这个数据也就是KPI，是你饭碗的保障，奖金的来源。

找到一年来的历史数据表格，按月分析数据：

那么，如果别人今年干了好几票大的，而你却毫不出彩，怎么办？

Tip1：如果业绩不好就 用正面的词汇将数据包装成让人舒服的形式：

退订量下降了2%，可以说挽留率提高了2%

阅读量从200涨到了2000，可以说阅读量涨了10倍

平均阅读量只有2000，可以说总阅读量73万

如果业绩还不错，多使用图表，将优势数据与年初的目标对比展示，让老板第一时间看到你的出色成绩。

Tip2：同样的数据，关键在于如何解读， 改改坐标数值， 小小的改变也会瞬间放大N倍。

接下来就要分析指标完成的好和不好的原因有哪些，同时也是展示优点和提出要求的好机会。

不论是优势分析还是劣势反省，都要从客观原因和主观原因这两方面入手：

▷ 客观原因：

集中在团队领导的指导、同事的帮助、行业优势以及竞争对手失误造成了机会 这四项。前面两项体现了你谦逊、团结的品质，后面两项暗示了你对行业风向和内幕的敏锐嗅觉。

▷ 主观原因：

当然这是你个人的年终总结，最终还是要聚焦自己，夸一夸自己，毕竟大多数老板并没时间关心太低调的员工。

错误说法：努力认真、积极进取等自我陶醉型空话

正确说法：从下面6条中挑选3-5条加以说明：

① 碰到困难时的挑战意识

② 自我学习素质提升、解决问题能力提升

③ 以什么样的策略去执行

④ 积极遵守公司规章制度

⑤ 积极参加培训

⑥ 最后举出1-3个有说服力的案例