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【产业洞察】未来中国康养产业最值得布局的赛道有哪些

农业行业观察 · 公众号 · · 2024-09-27 22:06

正文

无论是刚刚准备进军康养，还是已在康养扎根多年的企业，都在不约而同地思考一个问题：中国康养产业有哪些商业机会？

在商业的世界里，对未来的认知，对大势的判断，是影响当下企业战略的核心，更是改变行业格局的关键。

过去十年，以泰康、福寿康、足力健为代表的成功案例，都一再印证着这个亘古不变的真理，也不断激励着企业、创业者寻找新的方向。

但与十年前不同，中国康养产业早已完成“认知觉醒”，对产业规律、政策导向、市场现状、行业格局、国外品牌、地区差异、盈利模式有着清晰、清醒的认识。

此外，更为重要的是，随着国家统计局《养老产业统计分类2020》的政策颁布和产业创新的不断演进，一个“万物康养”的未来版图愈加清晰：每一个行业都将以自己的方式奔向“银发经济”，银发群体将成为每个细分领域不可忽视的重要消费者。

#01

从被动刚需到主动消费，新老年人群多维需求的爆发

第一站

高龄、刚需是过去十年康养产业的主旋律，未来，以“低龄、活力、品质、消费”为标签的新老年人群将成为新蓝海。

中国互联网信息中心在2020年公布的数据显示：我国中老年群体网民规模增速最快，50岁及以上网民占比28%，规模近3亿；美团2021年发布线上消费报告显示：50岁以上线上消费者同比增长46.7%；携程旅游2020年发布数据显示：“50、60后”度假人群占比35%......

2022年始，中国第二次婴儿潮人群（1962-1973年）开始进入退休年龄，平均每年增加退休人口超过2000万人，我们这些老年人被定义为“新老年人群”，他们具备以下5个特征： 文化水平显著提高、有较多财富积累、有多维度消费需求、大规模触网、独生子女父母，是推动中国银发经济发展的底层基础。

#02

从长护险+医保+政采共同推动下，社区居家赛道迎来爆发

第二站

作为传统赛道，社区居家养老发展较为波折，始终无法找到可复制的盈利模型，但近年来，在长护险+医保+政采等支付端政策支持下，以福寿康为代表的社区居家养老企业却迎来飞速发展，并不断得到资本认可。

截止目前，长护险已普及至全国49个城市，约1.4亿人参保，年人均减负超过1.5万元；家庭病床已纳入医保，并在北京、上海、深圳、天津、杭州、福州、西安、成都、郑州、苏州等多个城市试点，逐渐全国推广；社区居家服务站点建设补贴、运营补贴、流量补贴、及多种形式政府采购力度空前......

此外，我们看到： 除传统玩家外，已有多家头部险企建立居家养老业务部，整合优质服务资源，嫁接保险产品，探索政府支付以外的新型商业模式。

2022年初，北京六部门联合印发《关于支持开展“物业服务+养老服务”试点工作的通知》，确定北京首开集团等四家试点单位，物业+养老再次承担起破局社区居家养老的新使命；知名巨头京东、阿里、华为、科大讯飞也早已通过互联网、科技的方式参与社区居家养老平台的建设、运营......

无论立足客户规模、政策导向，还是立足产业发展、中国国情；无论是传统居家上门照护，还是社区嵌入式小微机构、智能居家科技终端、适老化家装、家庭医疗服务，社区居家都是康养产业中最让人兴奋的赛道之一，一切都刚刚开始。

#03

从产品到服务，用“推荐”打造老年平台

第三站

在美国，有养老机构推荐平台APFM、有退休老人资讯平台Senior Living、有中老年产品测评网站Senior List、有中老年相亲平台Senior Match......

对于To C类型业务，平台化无疑是重要发展趋势之一，目前虽然国内已有许多类平台模式的养老网站，但更多以项目展示、广告推送为主，相对缺乏专业性、定制化的服务模式，很难完成商业转化。

未来，随着老年群体多维度需求的爆发，基于“测评+推荐”模式的老年服务平台存在巨大机会，这种测评+推荐范围更广，跳出单一养老机构或某种产品，链接万物，没有边界，大到住房、金融，小到家电、生鲜......

从关注付费主体，到关注用户体验，是平台思维转型的关键，转型虽然痛苦，但值得尝试。

#04

从在床位高空置率背景下，养老营销代理平台成为“新蓝海”

第四站

根据官方数据显示：目前，全国各类养老机构整体真实入住率约50%，大量养老床位长期空置已成为制约康养产业发展的顽疾。

在这一背景下，营销去化成为绝大多数康养企业/项目的核心痛点，需求旺盛。但在供给端，养老行业营销代理平台却屈指可数，供需之间的巨大差异给养老营销机构带来巨大机会。

目前，业内营销代理机构可分为“平台模式”和“项目模式”两类，前者既包括养老网等知名业内网站，也包括美团、大众点评等综合性生活服务平台，作为行业整体需求的汇集和分发；后者主要指类地产营销代理机构，采取项目制模式，集中精力和资源快速提升单项目去化速度。

平台模式的价值在于提升行业整体获客效率，项目模式的价值在于提升单项目获客效率，两者各有侧重，商业模式、未来走向也截然不同。

随着产业发展和企业成长，我们欣喜地看到，营销的价值越来越得到重视和认同；我们也坚信，营销可以给康养产业带来真正的希望，给康养项目带来盈利模式。

而营销本身，就是一门好生意。

#05

聚焦产业链生态协同、赋能，投资+运营双驱动成为新趋势

第五站

2021年，昱言养老在业内首提“万物+养老”理念，这背后是康养产业链的迅猛发展，以及产业链生态协同对于企业发展、营销获客、运营服务赋能的凸显。

与早期单一赛道、单一产品线布局不同，今天的康养企业大多选择站在产业视角重新审视未来机会，也充分意识到产业链对于企业现有业务、现有项目的推动作用，纷纷布局老年大学、智慧养老、劳务派遣、建筑设计、营销获客、老年餐饮、适老环境、保健食品等细分领域。

与此同时，在布局方式上也与早期企业截然不同，有所为有所不为成为新康养企业的共同价值观，通过投资+运营双驱动模式，充分发挥各自在不同领域的机制、资源优势，从而构建企业的隐性竞争壁垒和战略护城河。

#06

推动价值创造，盘活老年群体“闲置资源”，激发老年就业热情

第六站

从被动老龄，到积极老龄，既是国家战略的高瞻远瞩，亦是个体层面的内在驱动。

根据多项针对老年群体再就业调查报告显示：我国老年群体再就业意愿普遍较强，其中具备一定专业、技能、特长的老年人再就业意愿最高，如：教师、医生、顾问、会计等。

老年就业，是一个巨大的蓝海市场。

在美国，60-64岁人口就业率达到55%；在德国，60-64岁人口就业率达到60.3%；在日本，60-64岁人口就业率达到68.8%......而中国60-64岁人口就业率仅有26.9%，与发达国家相比，增量空间明显。

【产业洞察】未来中国康养产业最值得布局的赛道有哪些

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