摘要：游戏领域你不知道的秘密，Google 在一年一度的大会上都说出来了。
哪个国家的人玩游戏花钱最「壕无人性」？中国哪些游戏公司在海外最受欢迎？国内游戏开发者如何在海外掘金吸睛？怎样设计付费环节最能让游戏玩家乐于消费？关于这些问题，我想没有谁比 Google 更了解。
前两天，在 ChinaJoy 火热之际，Google 在上海举办了一年一度的「Google 游戏峰会」，与众多开发者分享了通过先进技术以及全球化平台，帮助国内游戏开发者扬帆全球的经验与洞察。极客公园也参加了本次大会，并发现了一些值得分享的有趣内容，接下来我们不妨来看一看。
不玩「王者」「贪吃蛇」，老外的口味千奇百怪
国内的玩家们，早已经被《王者荣耀》《贪吃蛇大战》《天天爱消除》这样的游戏占据了太多时间。但对海外市场来说，不同地区的游戏玩家很明显有着不同的倾向性。
欧洲、中东和非洲游戏玩家们不差钱
根据 Google Play 提供的数据来看，2017 年全球游戏市场当中，EMEA（欧洲、中东和非洲）贡献了全球所有平台游戏收入的 1/4。增长速度超过了全球以及北美均值。
EMEA 市场总额达到 262 亿美元，而中国市场总额达到 275 亿美元。足以见得 EMEA 地区对于游戏开发者的吸引力。而在这其中，不同地区玩家也有着不同的游戏偏好，不论是对于开发者还是玩家，这些都是值得了解的信息。
在西欧地区，德国玩家偏向于策略类，法国人喜欢漫画类，英国则喜欢休闲类游戏。开发者们不仅要做好游戏本土化，同时也需要联合 YouTube 达人合作，这样能让游戏获得关注。
欧洲中部和东部玩家则执着于游戏画面和细节，热衷于 PVP 类型手游，本土化的定价策略能够提升玩家的消费好感。
说到中东和非洲。这些地区玩家不仅喜欢策略类游戏，同时也偏好激烈的对抗，很明显的例子是在《皇室战争》《部落冲突》这样的游戏中常常看到阿拉伯文的名字。而近几年，动作和角色扮演类游戏也开始在这片区域火热。
一个值得注意的现象是：几乎所有营收最佳的游戏都有在阿拉伯和土耳其发布，这证明该地区玩家有较好的游戏消费习惯，所以需要针对这些地区进行更进一步的本土化，比如获得当地线下社区的支持，并且针对宗教节日推出优惠活动，以求能够满足他们的游戏需要。
日、韩更爱本土游戏，在意 IP
亚洲地区游戏的典型代表国家有日本和韩国，这两个国家有共性也有所区别，所以对出海游戏开发者来说，是一个相当大的考验，能否通过考验，更重要的在于是否能够应对目标市场玩家的需要。
比如在日本的 Google Play 市场最佳游戏当中，大部分是日本本土游戏，而类型偏向于角色扮演以及强运营的核心向粉丝游戏。
在日区排名第一的《Fate/Grand Order》，之所以深受喜爱主要是因为同名动漫作品的深入人心。而日本玩家偏爱的抽卡机制也是《Fate/Grand Order》能够经久不衰的重要原因。因此，如果想要进入日本市场，那么不但要针对日本进行本土化制作，也需要在游戏机制上符合玩家的喜好，网易《阴阳师》能够打入日本就得益于这两点。
相比起日本，韩国的本土游戏活跃度同样有过之而无不及。本土 IP，本土发行商，结合本土营销发行的游戏具有无可比拟的优势，所以在韩国的畅销榜单上，排名第一、二位的游戏都是《天堂》游戏系列 IP 的衍生作品，在保持游戏大作原本体验的基础上，这些游戏的社区经营也同样出色，这才能够对玩家形成持续不断的吸引力。
东南亚，正在兴起的重要市场
虽然不像前面提到的地区历史悠久，但东南亚市场在近几年的发展中却保持了相当快的发展速度。2017 年，东南亚地区的游戏营收总额为 14 亿美金，Google 预测到 2019 年将增长到 39 亿美金，其复合年均增长率达到了 45.7%。
东南亚地区的一个明显特色在于礼品卡使用普及，付费用户偏好使用礼品卡支付。以印度尼西亚和新加坡为例，已经有超过 15000 多处商店销售 Google Play 礼品卡。所以，对于游戏开发者来说，制定符合礼品卡的优惠措施是必须的。
作为新兴市场的东南亚地区也是中国开发商的天堂，目前在东南亚游戏营收排行榜上，中国的英雄互娱、游族网络、Ujoy 等厂商凭借优秀的制作和运营进入了榜单的前十。尤其英雄互娱在东南亚线下举办的移动电竞赛事，极好的促进了游戏的进一步普及，对营收也有不错的助力。
「二八定律」和更智能的推广策略
根据 Google 的数据显示，截止 2017 年，共有超过 120 万游戏类应用程序在 iOS 和 Google Play 平台上架，每天都有包括 750 个游戏和超过 3000 个新应用程序加入 iOS 和 Google Play 平台。在巨大的量级之下，对于游戏公司来说，也的确是机遇和风险并存。
而来自市场研究公司 Newzoo 的数据趋势也显示，移动游戏今年将为相关企业带来 461 亿美元的收入，占整个游戏产业收入的 42%。面对这些机遇，游戏公司确实需要有所思考。
并非所有用户都有相同的游戏消费观念，这应该是大家都知道的事实。而实际上，游戏行业也遵循二八定律，对大多数移动端应用程序来说，17% 的用户贡献了 85% 的营收。在游戏领域，这个数据还会更大一些。
所以，在推广过程中精准地找到高价值玩家十分重要。Google AdWords 系统目前采取的方式是通过机器学习技术，在用户行为中分析和甄别出高价值玩家，同时根据不同的情境，有针对性、创造性地进行推送。
机器学习加持之后，游戏广告不仅推送更精准，还能对内容自动优化，大大提高效率。Google 全球应用安装策略经理 Tameem Mohsin 表示：「通过通用应用广告系列优化应用内操作的广告客户，平均每美元可以比其他 Google 应用推广产品多出 140％的转化。」。如何能够留住这一部分拥有潜在价值的用户，是每个游戏开发商都需要面对的难题。
对此，Google 大客户部行业总经理邓辉给出了四点建议：
在游戏推广这件事上面，近些年有不少厂商都受益颇丰。深圳 Chilly Room 凉屋游戏 CEO 李泽阳与团队开发的《元气骑士》借助的就是在 Google Play 平台的 Early Access 项目，在游戏开始初期就聚集起用户群体。
另外，Google Play 所提供的 A/B Testing 功能，也帮助了像凉屋游戏这样的公司在后续游戏更新当中确定下来更多的玩法和交互升级。
除了这些外，Google 对于游戏开发者的激励也更好的促进了游戏产业的发展，Google Play 有一个专门对独立游戏进行推荐的 Indie Corner，它为独立游戏增加了曝光机会。Google Play 每年都会选出年度最佳的游戏来奖励获奖的独立游戏。用来奖励所有制作优秀的中国的独立游戏，并且帮助他们出海，近两年实现营收、双丰收的游戏公司「智明星通」就是这样的例子。
而在游族高级副总裁李博看来，Google 的算法拥有其他营销平台缺乏的几个能力：
用户分层，其实每一个人都有一些特殊的东西，比如说兴趣爱好、过往经历以及社交习惯等等。Google 可以根据这些特点，做一个清晰的用户分层。
Google 能够用算法帮助开发者实现所想要达成的目标。比如游族曾收购的一家开发 SDK 的公司，在全球有大约 40 多万不涉及个人隐私的移动设备信息。所以能知道用户大致下载了哪些 App, 以及对这些 App 的使用频次，开发商可以判断用户的实际习惯和需求。
近几年，无论是 FunPlus、IGG、游族等等，还是智明星通，越来越多的中国游戏公司纷纷在海外取得成功，中国游戏给你公司出海的进程不断加速，游戏品类也越来越多，这在 Google 大客户部行业总经理邓辉看来是一件令人欣喜的事。但与此同时，中国开发者也需要对自身提出更高要求。
这实际上不仅仅是游戏本身的质量，同样也需要在宣传上进一步落实。在邓辉看来，合适的营销方式，正确的营销平台，会让游戏开发商受益，比如 FunPlus 公司在 YouTube 上投放的大量游戏视频，制作也非常用心，所以用户能够更容易被吸引并尝试游戏。
更加开放的世界需要更多元的游戏市场。
其实不论是对于玩家、游戏开发者还是 Google Play 这样的游戏开发平台，「优秀游戏不应被埋没」一定是大家共同的心愿，中国游戏在近今年的变化，从风靡全民的《阴阳师》到《王者荣耀》，这些好游戏值得分享到全世界，所以，针对不同市场，做不同调整，并最终获得用户的喜爱和信任，是开发者在游戏作品内外都应该留意的细节，毕竟游戏要想获得成功，「接地气」无外乎是最能够让人开心的方法。
从传统电视媒体到如今的移动互联网时代，不断重复，强调自身的调性，是塑造品牌的重要方式，对于游戏开发者来说，在游戏出海这件事上，让自身有更多和当地人群充分接触的机会，让用户能明白游戏开发者做了什么，让开发者了解用户想要什么，这些，也许就是 Google 对于游戏开发者带来的真正的变化，正如 Google 商业合作部大中华区高级总监王丽所说「品牌越有针对性就越有效」，这也许才是游戏想要成功的不二法门。
编辑：Rubberso
![]()
本文由极客公园原创
转载联系 [email protected]
