照企“走出去”须知 日本照明市场特点分析

一、LED照明产品在日本照明市场中的份额大幅提升

　　2011年3月爆发的9.9级地震是日本的LED照明开始迅速发展的契机，地震导致的核泄漏令日本民众的能源消费观发生颠覆性改变，核能已不再令人高枕无忧，对照明节能的迫切需要让新兴的LED照明有了用武之地，从2011年开始，LED替换类产品（Retrofit）得以高速成长，不到三年的时间已占据照明市场的多半壁江山；而LED具备节能优势的同时也有长寿命的特点，这使得到2013年底，替换产品市场迅速趋近于饱和，市场潜力开始转向LED一体化灯具方向。

　　日本照明工业会的产业规划设想在2020年，日本照明市场上将100%销售LED产品；到2030年，包括市场销售和存量使用的全部照明产品将为LED产品。

　　总体而言，日本目前已是全球LED照明普及率最高的发达国家。

二、日本市场两级分化严重，新锐企业短时间难出头

　　松下和东芝是日本照明市场当仁不让的超级品牌，两家企业产量约占到整个日本通用照明市场的7成，Endo、Iwasaki、Koizumi等则在灯具领域各显神通。虽然IrisOhyama、SHARP、NEC等借东日本地震后LED替换类产品高速成长之东风占据了市场的一席之地，但目前来看，松下东芝的市场双雄地位依然不可动摇。

　　松下作为日本照明头牌也在前几年频频扩张国际版图，先后收购了美国名企Universal，德国配件厂商VS和印度电工照明品牌Anchor等，照明业务销售额超越GE，一时风光无两。但近两年由于经济低迷，需求萎缩和竞争惨烈等原因，双雄也在逐步回收，松下先后关闭了位于中国杭州、印尼和本土的工厂；东芝则在去年宣布退出白光LED业务，之后又将照明的中国业务卖给了康佳。

三、市场相对封闭

　　除却文化意识领域的深层次原因，日本拥有强大的产品研发和制造能力，完善的配套产业，这也决定了其是个相对封闭的市场。强如国际巨头PHILIPS和OSRAM也未能真正打开日本市场，只是分别依靠收购IrisOhyama和与三菱合资成立OSRAM-MELCO公司（该公司目前已停止）才勉强进入。

四、准入门槛较高

　　日本市场的照明产品认证自成体系（PSE认证），对电气安全的要求严格，如外置电源的LED灯具要求有A类PSE菱形认证。

　　内置电源的LED灯具和自镇流LED灯泡则需B类PSE圆形认证。

　　此外要求电源必须是隔离电源，同时对整灯的芯片和荧光粉也有专利要求，总而言之准入门槛高。单体客户要求也高，但总量和利润均可观，信誉普遍较好，适合生产中高端产品的企业进入。【来源： 中国照明电器协会】

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