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人人滴CEO马卫东:RBF助力实体商业成长新范式

北大青年CEO俱乐部  · 公众号  ·  · 2025-01-26 18:00

正文

编者按: 2025年1月17日, “相信奋斗的力量:AI与未来产业融合创新”北京大学青年校友创新创业高峰论坛暨第七届北京大学校友青年CEO俱乐部年会 于北京大学中关新园群英厅隆重举行。近四百名校友齐聚一堂,汇报创业成果,分享创业故事,共同探讨人工智能与未来产业的融合创新,发布北大校友人工智能企业百强榜单,点燃 创业激情,共赴辉煌未来 。本届年会由 北京大学校友会 主办, 北京大学创新创业学院、北京大学科技开发部 协办, 北京大学校友青年CEO俱乐部、未名科创 联合承办, 创客总部、创业公社、凡卓集团、烯牛数据、阿里云、蔚来、趣听喜剧、 学策科技、火星人俱乐部、 慧良(集团)有限公司、西云算力 等大力支持 北京大学校友青年CEO俱乐部副理事长、 人人滴CEO马卫东 发表了题为 RBF助力实体商业成长新范式 的主题演讲,马卫东结合自身在金融科技创新领域的多年经验,深入探讨了收益分成融资模式(Revenue-Based Financing, RBF)在实体商业中的应用及其对中小企业成长的推动作用。 以下为演讲内容整理,内容有删减,已经本人确认。


一、RBF模式的背景与优势


马卫东首先介绍了RBF模式的背景,指出传统股权融资和债权融资对中小企业存在诸多限制,如股权稀释、债务压力等。而RBF模式作为一种新兴的融资方式,通过基于企业未来收入的分成机制,为企业提供了更加灵活和友好的融资选择。


他强调,RBF模式具有以下优势:


  • 无需出让股权: 企业无需稀释股权,保留了创始团队的控制权。

  • 风险共担: 投资者与企业共同承担经营风险,企业亏损时无需支付分成,降低了企业的资金压力。

  • 基于收入分成: 投资者根据企业实际收入按约定比例分成,收入越高,分成越多,激励企业提升业绩。


二、人人滴的RBF解决方案


马卫东详细介绍了人人滴平台如何通过技术创新和系统支持,推动RBF模式的落地。人人滴提供了一整套RBF投资全周期管理工具,包括:


  • 电子合约与信用数据: 基于信用数据的电子签约系统,支持远程签署,降低风险成本。

  • 每日分成合约引擎: 自动执行分成合约,与分账系统对接,实现自动报账和智能管理。

  • 穿透式收益管理: 实时追踪投资收益,确保投资人能够实时查看收益情况。

  • 灵活的投资结构: 支持基金模式、资产包模式等多种投资结构,满足不同投资者的需求。


三、RBF模式的实践案例


马卫东分享了人人滴在RBF模式下的成功实践案例。他提到,通过RBF模式,许多中小企业能够快速获得资金支持,加速扩张。例如,某家小型连锁餐厅通过RBF模式获得了100万元的投资,用于开设新店。投资者在餐厅经营回本前按固定比例分成,回本后根据市场情况调整分成比例。


他指出,这种模式不仅解决了企业的资金需求,还通过收入分成机制激励企业提升经营效率,实现了投资者与企业双赢。


四、RBF模式的未来展望


马卫东对RBF模式的未来发展充满信心。他认为,随着中小企业对灵活融资需求的增加,RBF模式将得到更广泛的应用。人人滴将继续优化平台功能,提供更强大的技术支持和信用服务,推动RBF模式在中国的普及。


他还提到,人人滴计划推出一亿元母基金扶持计划,专注于RBF模式的投资,助力实体经济的发展。


五、总结与建议


马卫东的演讲为与会者提供了关于RBF模式的深刻见解和实践指导。他强调,RBF模式为中小企业提供了一种更加灵活、低风险的融资选择,能够有效解决企业扩张中的资金瓶颈。


他呼吁更多的投资者和创业者关注RBF模式,利用这一创新的融资方式,推动实体商业的快速发展。

—精彩回顾—



第七届北京大学校友青年CEO俱乐部年会成功举办








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