作者：常远
来源：硕士博士圈（ID：phdmaster）
他出生在日本九州，身上流淌着韩国血脉，不过，这个身高只有1米5的神奇小个子却酷爱孙子兵法，一直以福建莆田孙子的后人自居。他的一生辗转于中、日、韩、美国等地，一半是风险投资家，一半是企业家，36年创造出4000亿美元的财富，他就是孙正义，软件银行的创始人。
1957年孙正义出生的时候，家境已经没落，祖母经常推着小独轮车在家附近搜集残羹剩饭，做为家畜的饲料。
不过在他5岁那年，父亲经营的酒、弹子等连锁店慢慢有了起色。此后十年，忙于生意打拼，根本无暇顾及孙正义四兄妹的教育，导致孙正义整个青少年时代，并没有什么可圈可点之处，甚至可以用浑浑噩噩来形容。
直到1974年，父亲小有积蓄，觉得孙正义在日本混不出个名堂来，就决定把17岁的孙正义送到美国读高中。正是这一决定，彻底改写了孙正义的整个人生轨迹。
说来也怪，一到佛罗里达，孙正义的学习热情就爆发了出来。他仅用了3周就完成了英语的学习，直接插入圣名学院高二就读。一年后的1975年，孙正义跳级参加美国高考，并以ACT接近满分的高分被加州伯克利经济系录取。
要知道，加州伯克利可是美国的学术重地，世界排名第3，孕育出92位诺贝尔奖得主。毫不夸张的说，校园里随便便便一位教授都是享誉世界的学术权威。
在经济系呆了不到半个学期，孙正义首先练就了一副赚钱的眼光。1975年夏天，当他看到计算机系的学生热衷于玩游戏，18岁孙正义觉得有商机，于是趁着暑假回家的机会，从日本引进了一种电子游戏，准备挨个宿舍推销。
要说起伯克利校园里的谁玩游戏最上瘾，当然首推是中、日、韩三国的留学生。所以，孙正义首先从日本老乡开始下手，然后是韩国，最后是中国。
这期间，孙正义认识了一个高个儿的台湾人，叫陆弘亮，后来两人干脆在校园外租了个房子，大张旗鼓搞起生意来。
当年夏天，身无分文的薛蛮子敲门应聘翻译，孙正义开的工钱是“一小时7美元”，薛蛮子乐得屁颠屁颠的“一年可以赚到7000美元”。
也正是通过薛蛮子等人，孙正义的游戏机在华人圈里打开了知名度，销量蹭蹭上涨，9个月就卖出去1000台，孙正义赚到人生中的第一个100万美元。
不过，由于高中跳级，孙正义的英语基础并没有打牢，导致上西方经济学的时候跟不上老师进度，一堂课没有听懂多少内容。所以，在美国留学的６年中，孙正义除了做生意，其余时间不得不用全部用在学习上，走路、吃饭、甚至进澡盆都捧着书，每天的睡眠时间也就3-5个小时。
大一期末考试，孙正义一下子傻眼了：其他同学都在规定的2个小时答完了西方经济学试卷，他却才做完四分之一。一科也就算了，后来的制度经济学、计量经济学、经济史等科科如此“老爹辛辛苦苦一年掏5万多美元，却门门不及格遭退学，太丢人了！”
换上中国的留学生，要么重修，要么到校外参加个语言补习学校，但孙正义却不这么想“如果考试是日语而不是英语，自己肯定及格。”他直接找到校长办公室申诉“不是我不会，而是语言影响了答题速度”
校长碰到这么一个胡搅蛮缠的也没撤，最后就把问题踢到了加州州长那里。州长一看孙正义一米五都不到，起了怜悯之心，最后居然破格同意了孙正义的请求“考试时可以用字典，时间延长一个小时”，孙正义就这样蒙混过关。
大二下学期，孙正义有一次路过校园书店，无意中看到《大众电子》上面的标题“1英寸将改变整个世界”，那是孙正义第一次听说英特尔8080芯片。
当年夏天，英特尔的创始人，47岁的戈登·摩尔回到母校做了一次演讲。那位老兄在台上慷慨激昂，抛出大胆的摩尔预言“当价格不变时，集成电路上元器件的数目每隔18-24个月就会增加一倍，性能也将提升一倍”。
台下的孙正义听得热血沸腾“激动得像是失去了知觉”，他冥冥中感觉“计算机才是人生最后的归宿”。
于是，孙正义再也想去餐馆刷盘子挣学杂费了“要通过自己的发明创造去赚钱”。他给自己制定一个规定“每天必须想个发明，不管大小”。此后的一年，孙正义的“发明研究笔记”中洋洋洒洒记载了250多项稀奇古怪的想法，如高效的蟑螂药、可除臭的马桶等等。
1976年夏天，19岁的孙正义去劳伦斯国家实验室找老乡玩，无意中得知实验室的一位博士在搞“半导体声音合成芯片”的技术，他马上联想到自己考试的窘境“如果能搞出个语言翻译机，考试就再也不用翻字典了！”
在那博士的帮助下，半年后孙正义还真搞出一个袖珍发声翻译器的专利。然后，他扭头返回日本，挨个到佳能、欧姆龙、松下电器等大公司去推销。
但是，公司前台都是以貌取人，孙正义长成那样，自然连前台那关就过不了，更别说见到总监级别的人物了。
孙正义不死心，最后他动用了父亲的关系，找到夏普的老大、“日本电子产业之父”佐佐木。遗憾的是，佐佐木听了40分钟，也没有听出孙正义的翻译器到底有怎样的前景。
就在孙正义绝望之时，当天晚上他却意外地接到佐佐木的电话“100万美元成交。”怎么回事？原来佐佐木从孙正义的眼睛里读出自己年轻时的影子“执着+朝气”，“与其眼看着成为竞争对手，还不如大力栽培”。
就这样，孙正义又赚到他的第二个100万美元。
此后，孙正义干脆在硅谷开办了一家公司，专门销售电子游戏机以及游戏软件，鼎盛时期达到350部，遍布校园餐厅、酒吧、咖啡厅、学生宿舍等各个角落。
然而，1978年毕业前夕，21岁的孙正义却决定将重心放回日本，原因是“母亲年纪大了”，他毫不犹豫将公司盘给朋友，自己只身返回了九州。
下一步做什么?在美国喝了6年洋墨水的孙正义雄心勃勃“不做就不做，要做就做第一”。
此后，孙正义花了两年多时间做市场调研，跑了1000多个项目，并对其中40个列出了详细的可行性研究报告，包括未来10年的资产负债表、损益表、现金流量表以及组织结构图。
最后，孙正义决定将目光锁定在软件销售行业“开发软件要冒很大风险，搞不好就栽了，但是软件的销售风险要小得多。”
于是1981年9月，孙正义在大野郊区的一间铁皮屋里正式创办了软件银行，注册资本金25万美元。
开业前一天，孙正义给临时雇的两位员工打鸡血“公司５年之内销售规模将达2.5亿美元，10年之内超过125亿美元，未来公司将是千亿美元，上万人的公司。”
不过，不到三个星期，那两人就辞职了，理由是“天天加班，还不给加班费。”
留不住员工，孙正义就自己跑业务，他一个月跑遍了福冈、长崎等地的42家专卖店和94家的软件公司，并通过佐佐木的关系，找到东芝和富士通，希望它们投资。
刚开始，那几家公司碍于佐佐木的面子，还派几个业务骨干装模装样过来看一下，一看软银刚刚起步就不搭茬了。为此，孙正义相当郁闷。
当年11月份，当孙正义听说大阪要举行全国电子产品展销会时，他决定孤注一掷，一举砸入20万美元“租下了会场最大、距入口最近的展厅，并免费提供给各软件公司”。
开展第一天，观众就被软银展台的大手笔给镇住了，尤其还有一位德高望重的佐佐木老先生站台。结果软银展台前面人头攒动，孙正义整整一天都没有动窝，就连中午上厕所的时候都在发名片，当场就有10多家谈定要与孙正义签约。
这个时候，孙正义显示出过人之处，他只选择了最大的软件公司哈德森签订代理合同，而且签的是独家代理合同，“要和别人合伙，一开始就要和最大的公司合伙。”
果然此后，软银进入了快车道，短短4个月就成为日本最大的软件营销商，一年后控制了日本软件市场40%的份额。到了1982年底，软银的利润已经突破600万美元，并以每年30%的速度在递增。
此时，孙正义想大举扩张，却资金不够。于是他到第一劝业银行申请贷款，接待他的是信贷经理御器谷。
“有房产抵押吗？”“没有”。“有股票质押吗？”“没有”。“那你有什么？”“我有软件”。但是，那位老兄对孙正义的电脑软件一窍不通，听得云山雾罩。
不过，当他得知孙正义在加州伯克利留过学，尤其第一笔生意来自佐佐木老先生时，态度立马变了。此后，正是御器谷游说第一劝业的领导，最终同意贷给孙正义1200万美元。
有了1200万美元进兜，孙正义决定大举进军计算机杂志，他要复仇“此前I/O、ASCII等计算机媒体拒绝刊登软银的广告。” 1983年5月，孙正义一口气创办两本计算机杂志《Oh！PC》和《Oh！MZ》以及一本购物指南《TAG》。
但是，搞出版与搞软件销售还是不一样。两个月下来，杂志退货率高达85%，库房里到处堆积如山。此后半年出版业务一直亏本，头9个月就亏掉500多万美元，到了1983初，竟然亏掉1000万美元。
孙正义急火攻心，开始出现神经衰弱，头发一掉就是一大把。更为郁闷的是急性肝炎又犯了，不得不在家养病。等病情稍为稳定后，孙正义就把自己关在家里，一条一条阅读读者意见，他的思路也逐渐清晰“从内容开始做起，完全按读者的要求去做。”
病情康复后，孙正义再次决定豪赌。这一次，他把宝压在了NEC上，而且是250万美元“与NEC形成策略联盟，由软银赞助250万美元在各大电视上做广告”。
好在NEC个人电脑也争气，很快就火了，于是孙正义两本电脑杂志跟着火了“以前每月印５万册，其中4万册卖不出去，现在印10万册，３天就卖光了。”
1994年4月，软银在东京交易所挂牌，年仅37岁的孙正义一跃成为身价超过10亿美元的富豪，软银也成为日本最具规模的软件销售及文化出版公司。
2年后，孙正义更是豪气干云，动用银行31亿美元贷款，上演蛇吞象，一举买下美国的齐夫戴维斯集团全部股权，将旗下的“电脑周刊”收入囊中。
1995年底，软银利润突破1000万美元，股价较年初也涨了一倍多。不过，孙正义却意外发现《Oh！PC》和《Oh！MZ》两本杂志广告费出现小幅回落。
财务总监根本没当回事，孙正义却非常敏感，他把最近一年的广告费逐月做了详细分析，最后的结论是“纸面媒体将走向没落，而互联网会强势崛起”。
软银董事会觉得孙正义小题大做。要知道，当时全世界电子商务交易仅仅３亿美金，网址只有区区的17.7万个。不过，孙正义根本没有不听大伙讨论，直接成立了两只10亿美元的风险基金“必须抢先在互联网项目下赌注。”
此后，孙正义一年中有一大半时间泡在硅谷，他先后在55家新开办的网络公司中投入了3.5亿美元。
1996年８月，杨致远的雅虎进入了孙正义的视野，他判断那是一条大鱼“搜索引擎抓住了互联网的入口”。可惜，当时杨致远并不缺钱，一年有几百万美元的广告费收入，现金流打平绰绰有余，红杉等风投都追着杨致远要投钱。
孙正义想起了孙子兵法里提到的“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，他决定玩点奇招。
3个月后，孙正义在斯坦福的宿舍找到杨致远，第一句话就是“你的竞争对手是谁?”杨致远一愣“网景，怎么啦？”当时的网景已经在纳斯达克上市，风投正劲。
“我这里有1亿美元，一个月内就要投出去，如果你不让投，那我就去投网景。”那可是1亿美元啦！如果真给到了网景，那网景还不放出几十个大卫星来！“成交，算你狠！”
后来，孙正义的那１亿零200万美元就占到雅虎公司33%的股份。仅仅5年过后，孙正义的那1个多亿就变成了200亿美元。
正是投资了雅虎，孙正义看到了互联网的巨大机会，他果断成立软银科技投资公司，决定将“软银”朝互联网“风险投资商”转型。
在此期间，孙正义读了4000多本经营及历史方面的书，尤其是“孙子兵法”更是滚瓜烂熟。“如果没有《孙子兵法》就没有我孙正义”，孙正义用心揣摩为什么兵法13篇第一篇就是计篇，他由此形成自己的投资逻辑：
一看该行业是否能使自己持续不厌倦地全身心投入，50年不变?孙正义不想今天进去，明天就退出来，因为一个行业没有5-8年很难形成规模。
二看10年内是否至少能成为行业第一？只有能够成为第一的事业，才有想象空间，才会不断打破天花板，获得超额利润。
三看别人可不可以模仿？一个值得投资的企业，其商业模式、产品或者管理团队必须有一样独特的地方，让别人无法简单复制。
可以说，1995年-2000年5年间，孙正义不是在看项目，就是在看项目的路上。
1996年12月，孙正义从旧金山飞回东京过圣诞，结果在候机楼遇到了数据现金公司的创始人林奇，两人一见如故，结果一个小时后孙正义就决定投资1540万美元，买下数据现金公司9.5%的股份。
此后，孙正义更是启动疯狂购买模式。4年之内，在全球投资超过450家互联网公司。到了2000年，软银已经拥有美国企业300多家，日本企业300多家，旗下资产规模达到7000亿人民币，一举跻身日本资产规模前5位。
2006年，孙正义更是宣布斥资118.7亿美元并购沃达丰日本公司。当时，尽管沃达丰是日本第三大运营商，但是其网络质量糟糕，内部士气底下，员工流失严重。
收购后，孙正义审时度势，一方面在地铁、车站、楼宇投放了铺天盖地的广告，同时猛然发动价格战“所有加入沃达丰套餐的用户，在软银网内互打电话、互发短信实行免费”。
这两招够狠，仅仅10天用户数就突破了50万，3周后突破了100万。从此之后，沃达丰更是以月增100万用户的速度一路狂增。
到了2013年，软银移动一举成为日本市场上盈利状况最好的运营商，其用户数由原来的1500万增至3000多万，足足翻了一倍。
西方亮了，东方自然也会亮。1994年，孙正义的师弟薛蛮子拉着吴鹰、陆弘亮三人搞了个UT斯达康，主做固定电话。
到了1996年4月，UT斯达康因为业务发展太快，导致缺钱缺得厉害，于是三人跑到东京找孙正义。
按照孙正义的投资逻辑，他对固定电话这类缺乏创新的产品并没有太大的兴趣，不过最后薛蛮子提到一句“一人买一部，就是12亿部”，孙正义一下子来了精神，马上决定投3000万美元。6年后，那笔投资足足赚了200倍，也由此拉开了孙正义神奇的中国投资之旅。
当年年底，孙正义第一次来到中国，出席UT斯达康的董事会。会议间隙，孙正义站在八达岭长城大声呐喊“我是孙子的后代，血液中的祖先在召唤我。”此后，孙正义每年要来中国3-4趟。
是啊，当时的中国内地互联网普及率25%不到，后面还有五、六亿人在排着队准备上网“商业模式并重要，重要的是产品客户体验好，有流量就有价值。”
转眼到了1999年，第一波互联网浪潮在神州大地激起了巨大的浪花。当时，新浪、网易、搜狐三大门户网站已经开通，百度开始融资，腾讯、阿里也迈出了探索的脚步。
当年10月，孙正义听说西湖旁边的马云刚刚获得高盛500万美元的风险投资时，再也按耐不住了。于是，他通过摩根士丹利的资深分析师古塔催了3次，要与马云见面。
马云当然受宠若惊。要知道，当时马云连自己都不知道B2B业务到底将做成什么样。与张朝阳、丁磊、王志东等IT大佬相比，他只不过是一个入门级的创业者。
此后你知道的，孙正义一眼就发现马云与杨致远一样，属于狂热型选手“身上有一种不达目的誓不罢休的霸气”。尤其他对马云所提出的互联网将由“网友”时代向“网商”时代跨越的想法大为赞赏。6分钟后，孙正义就决定投资阿里巴巴2000万美元。
2014年9月19日，阿里巴巴以218亿美元的筹资额登陆纽交所，最高兴的除了马云外，应该就是孙正义了，他旗下的软银所持股份暴涨到580亿美元，15间投资回报率超过1000倍。而正是这一天，孙正义的身价暴涨至166亿美元，登上了日本首富的宝座。
此后，孙正义修正了自己的投资风格“只要跟大陆沾边的项目基本都投，尤其是10分钟之内找到感觉的铁定要投。”
2008年，千橡互动CEO陈一舟拜访软银，孙正义一看到陈一舟、杨宁、周云帆三个斯坦福的帅哥顿生好感，谈了不到10分钟，他的头脑就开始发热，于是陈一舟顺利拿到4.3亿美元的投资。
2011年12月24日，孙正义在上海过平安夜。PPTV具有科学家气质的陶闯仅用7分钟，讲了一半PPT就让孙正义开始兴奋，最后他决定投2.5亿美元，也创下2006年谷歌收购Youtube以来，全球视频行业规模最大的一次融资。
此后，孙正义在内地的投资清单中相继出现了香港亿通 盛大网络、新浪、网易、8848、当当网、携程旅游网、263集团、完美时空、人人网等100多家公司的名字。可以说，孙正义是众多投资大佬背后的大佬。
不过，孙正义也有看走眼的时候。2012年，软银斥资200亿美元收购了美国运营商Sprint，从此软银的噩梦就开始了。
孙正义的初衷是将其与美国第四大运营商合并，打造一支新的电信龙头，不过却被美国电信业监管机构给否掉了，原因是“涉及垄断”。目前，Sprint已经连续5年亏损，未来3年将有100亿美元债务到期。
据称，由此导致软银背负超过1000亿美元的债务。2014年、2015年软银的股价跌幅分别为22%、15%。为了还债，孙正义已经出售其持有的阿里巴巴股份套现100亿美元，并将芬兰游戏开发商“超级细胞”以86亿美元的价格卖给了腾讯。
当然，对于见惯大风大浪的孙正义来说，算不上什么，顶多就是软银36年历史中的一个小浪花而已。
因为他是100%的孙正义，“几乎没一句多余的话，仿佛武侠中的人物：一、决断迅速；二、想做大事；三、能按自己想法做事。”
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