主要观点总结
TikTok Shop跨境POP年度商家大会总结了跨境电商品牌面临的挑战并发布了‘PEAKS出海经营方法论’。三家头部商家的CEO和出海业务负责人分享了实战案例。Wavytalk强调全链路打通内容和全域营销，Fanttik通过精准定位目标人群并提供满足需求的高品质产品来破解困境，LICHICO则从‘爆单卖家’成长为品类标杆，强调优质内容的重要性。TikTok Shop以‘内容+生态’双轮驱动，助力跨境生意增长。
关键观点总结
关键观点1: TikTok Shop发布‘PEAKS出海经营方法论’
大会聚焦跨境电商品牌面临的挑战，发布了一套系统的经营方法论，旨在帮助商家解决经营中的难题。
关键观点2: Wavytalk的全链路打通内容和全域营销战略
Wavytalk通过贯通内容吸引与销售转化链路，打造爆款短视频，提升转化率，实现品效合一。
关键观点3: Fanttik的精准定位和目标人群策略
Fanttik通过精准定位目标人群，提供高品质产品，运用高效的‘内容+营销’策略，在TikTok Shop海量用户中精准触达目标用户，成功破解困境。
关键观点4: LICHICO从‘爆单卖家’到‘品类标杆’的进阶之路
LICHICO通过达人合作和内容深耕，实现了从‘爆款卖家’到跑步机品类TOP1品牌的蜕变。第一阶段专注‘卖货’，第二阶段沉淀品牌，优质内容是关键。
关键观点5: TikTok Shop的‘内容+生态’双轮驱动策略
TikTok Shop通过全域协同能力，让内容、营销和电商生态紧密结合，助力跨境生意实现持续增长。
正文
2月25日，TikTok Shop跨境POP年度商家大会圆满落幕。本次大会聚焦跨境电商品牌在经营过程中面临的环境复杂，增长不确定等挑战，正式发布了“
PEAKS出
海经营方法论
”。会上，Wavytalk、Fanttik、LICHICO三家头部商家的CEO和出海业务负责人分别从好内容全域爆发、链路整合、品牌势能积累三大方向，以实战案例拆解经营策略。
美妆工具常常被归于「标准品」，而对这一类商品来说，通常需要解决标准化和同质化的问题，因此如何实现“差异化”就显得非常重要。Wavytalk作为这一领域成功的商家，向消费者提供着众多美发护发工具，而凭借着其卷发棒、卷发梳等高性价比且设计时尚的产品，如何进一步促进品牌建设、放大品牌的势能，俘获更多年轻女性的青睐是很关键的一步。此外，面对用户关注度分散导致的增长瓶颈，如何实现品效合一？也是这类商品亟需突破的命题。
在品牌出海的过程中，我们始终坚持
为好商品配好内容，并以此来激活全域营销。
在平台上，我们贯通内容吸引与销售转化链路，从内容策划制作，到通过自然流量筛选高优内容，然后再用有策略的营销广告和达人放大优质内容，最终实现从内容到转化的流程。最后，还需要有可信任的服务来保障用户的体验，最终形成完整闭环。
这样一整个流程，是我们吸引并留住消费者的关键。
值得分享的一个细节是，我们以品牌话题#wavytalk为核心，联合达人打造播放量超35亿的爆款短视频，同时将自播作为流量承接的核心阵地。短视频负责‘吸睛’，直播负责‘促购’——比如黑五期间，我们日均直播超6小时，策划‘弹幕抽奖’‘买一赠一’等活动，转化率提升40%。此外，通过自然流量筛选高转化素材，对优质内容追加广告投放，实现流量分层复用。
这套组合拳下，黑五期间直播间GMV环比增长200%，品牌稳居美区美发工具品类第一。TikTok Shop的全域协同能力，真正让‘流量’变成了‘留量’。
Fanttik CEO——杜波
在跨境电商领域，精准定位目标人群并提供满足其需求的高品质产品，是品牌成功的关键。Fanttik品牌自2022年创立以来，始终以“Ideas for Fantastic Life——探索生活的无限可能”为核心理念，作为专注汽车工具的新锐品牌，Fanttik早期面临的核心挑战是：如何在TikTok Shop的海量用户中精准触达目标用户，避免“好产品无人问津”的困境。而对用户需求的深刻洞察和高效的“内容+营销”策略，恰恰是其在市场中脱颖而出的关键。
精准定位目标，直击用户关注点布局，能有力地撬动更大的市场，
Fanttik就是最好的证明。我们专注于汽车充气泵、车载吸尘器和电动螺丝刀等产品，从2022年到现在，短短几年内就迅速崛起，成为了平台上品类中的热门商品。这其中的关键就在于精准找到人群，并匹配需求和产品亮点，再围绕亮点去逐步放大。
例如，内容制作时，我们锁定在美区中青年男性及户外爱好者，这些消费者对细节和品质要求极高，因此我们在开箱视频中精心呈现产品的包装、配件等细节，用开场几秒就留住用户的注意力。同时通过高频自制短视频，特别是突出对比“before”和“after”的效果，直观展现产品的核心价值。这种内容策略不仅提升了用户的兴趣，也直接推动了产品的转化率。
在达人带货取得初步成功后，Fanttik迅速布局自播，将开播时长从3小时逐步提升至14小时，实现了达人带货与自播的双线增长。同时，Fanttik还结合广告投放策略，进一步拉动产品动销。
此外，我们还积极参与了平台大促、品牌日活动以及NOVA活动等各大营销活动，在这些大促期间，店铺都实现了销量的显著提升。
而上述这些动作的核心逻辑是：
用达人内容精准圈定用户，用自播和营销活动快速转化流量。这套逻辑给我们带来了大生意！
可以说，TikTok Shop是目前品效合一效率最高的平台。这也证明这条路径的可行性。
LICHICO是典型的TikTok Shop原生品牌——即从零起步、完全依托平台生态成长的新品牌。从账号搭建初期的新手期经营，再到2024年3月迎来首次“爆单”式增长，离不开商家对商品品质的把控和定制化有趣内容的双重深耕。
从“爆款卖家”蜕变为跑步机品类TOP1品牌，
优质的内容是真正打动消费者的关键。
LICHICO的成长分为两个阶段：第一阶段专注“卖货”，通过达人合作快速起量；第二阶段沉淀品牌，逐步布局自播、优化产品与内容。初期，我们靠折叠跑步机等爆款单品快速突围，但用户复购率低、品牌认知薄弱的问题逐渐显现。
第一阶段的核心是‘铺量’
：我们每月寄出500台样品，鼓励中尾部达人自由创作，再通过数据筛选爆款内容。例如，一位8000粉的健身达人用手机拍摄“如何在家走完2万步”的视频，真实场景引发共鸣，带动产品爆单。基于这些爆款视频，我们进一步优化内容策略，实现生意的快速增长。
第二阶段，我们开始‘提质’
：通过数据分析优化视频前3秒黄金时间的点击率，精准识别触发用户行为的爆款内容，并有策略地制作优质达人短视频与自制内容。比如在达人视频开头直击用户痛点——展示爬楼梯的疲惫画面，再切换到跑步机轻松行走的场景，转化率提升60%。同时，我们布局自播，将直播时长从4小时拉长至9小时，主播化身“健身闺蜜”，结合主题场景提升互动率。2024年黑五期间，单场GMV突破18万美元，品牌搜索量增长5倍，成功登顶美区商品飙升榜。
通过精准卖货和内容优化，如今，Lichico成长为了TikTok Shop美区跑步机品类TOP1的商家。未来，我们将继续深耕内容和产品，实现品效合一的持续增长。
从精准触达到品牌沉淀，PEAKS方法论为不同阶段的商家提供了可复用的增长路径。TikTok Shop以“内容+生态”双轮驱动，助力跨境生意既赢当下，更谋长远。
