库存新玩法！天猫推品牌清仓，入围规则需注意

尾货积压的现状不容忽视——仅在服装行业，根据2016年上半年79家服装上市公司的财报，加起来的存货就达到了813.66亿元，同比去年增加了44.67亿。

而在淘内，对尾货清理渠道的需求也变得越来越明显，尾货成了商家尤其是服装类商家的痛点，库存量与盈利状况息息相关。

由此，天猫营销平台在年初推出了一项新业务——品牌清仓。

实际上，这并不是一项全新的业务，它的前身是2015年的淘清仓和2016年的天猫服饰清仓。在今年一月天猫的组织结构调整中，品牌清仓被划归入天猫营销平台事业部，覆盖了天猫全行业类目。

通过大量线上调查，天猫营销平台事业部发现，消费者喜欢淘宝贝、捡漏的习惯也让尾货成为一个值得深耕的市场。用户对生命周期末端的商品有着浓厚的兴趣，同时关注品牌。这意味着即使是大牌尾货，通过合适的手段和平台销售仍具有宣传品牌、积累粉丝的价值。

基于此，品牌清仓致力于打造一个专卖大牌尾货的频道，帮助品牌商和真正有清仓需求的卖家解决清仓问题。

品牌清仓计划将有三种业务模式：品牌Outlets、快闪店和系统选品。

其中品牌Outlets是主干业务，相当于线上的奥特莱斯，由大品牌入驻开出线上虚拟奥莱店长期在线，并定期更新尾货入仓销售；快闪店的定位类似于商场中限时特卖的流动商铺，会有奥莱店之外的不同品牌参与；系统选品则是由天猫平台统一制定底层规则，系统自动反向邀约商家商品参与，收到邀约的商品可以一键报名。

与其他天猫业务一样，品牌清仓采用平台型的运营方式，由平台和商家共同参与。平台会向商家开放更多的自主权，而商家的运营能力也成为运作好品牌清仓的关键一环。比如品牌Outlets，一旦开店即可常驻，不需要反复报名。家洛对商家的要求是必须定期上线尾货，将品牌清仓真正当做一个稳定地与消费者沟通的渠道。如果品牌不能好好运营，则会面临清退。

品牌清仓的定位很精准，选品需是真正处于生命周期末端的尾货，“本质上必须是一种清仓”，家洛强调说。因此对商家来说，品牌清仓是解决库存的阵地，但并非一条新的流量通道——品牌清仓与淘抢购/聚划算是互斥的，参加过品牌清仓的商品将无法再参与淘抢购/品牌清仓。

值得一提的是，品牌清仓上线后就很好的完成了商家需求和消费者需求的对接，成为和聚划算、淘抢购、调研试用平行的流量入口。

天猫营销平台总经理家洛希望，通过半年时间完成“品牌清仓”大牌尾货的频道心智塑造，让消费者和商家了解这个频道，知道它具体是做什么的。

而在中长期的时间线上，品牌清仓也是天猫品牌营销中的一环，天猫有望通过品牌清仓帮助品牌建立起尾货这一营销场景。伴随着商品在天猫上从新品首发到热卖销售到生命周期末端这样一个全链路的打通，撬动更多商家愿意将品牌整体的活动计划、全年的活动计划都放到天猫上。

编辑｜周麟