（怎么当好小杭长？）
财总，看您微博，受益匪浅，特来请教，能否以您的智慧指导一二，不胜感激！
请教事情如下:银行客户经理，拓户放袋款，刚干经理，还没方向与方法，暂时也没客户，这怎么搞？咋拓户呢，特来请教。
答：这个不难。
1，先确认一个你认为今后一两年生意还不错的行业。一般是本地有传统优势的行业。这个基数比较大，东家不做西家做。
2，通过老客户带路，逐渐去拜访一下这个土老板圈子的新朋友。
99%的土老板，还是比较欢迎小杭长的。你也假客气一下，带点银杭的小礼品，一百元左右的。
喝喝茶，聊聊天，先打桩。
3，混几个月就有客户了。
现在，袋款需求不大，因为土老板也不知道做什么。
4，如果上来就急吼吼要袋款，也不太关心利率的，你千万别理他。因为现在有个别老板已经混不下去了。
5，学会看人。
一家老小都在公司的，靠谱一点。
女儿管事的，靠谱一点。因为女儿还年轻，不至于瞎搞。
看看水电气金额。
闲聊一下附近几个老板啥情况，交叉审核。
拿到名片后，回单位，咔咔咔一顿查。给他们打打分。垃圾就算了，大货加强联系。
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请教事情如下:银行客户经理，拓户放袋款，刚干经理，还没方向与方法，暂时也没客户，这怎么搞？咋拓户呢，特来请教。
答：这个不难。
1，先确认一个你认为今后一两年生意还不错的行业。一般是本地有传统优势的行业。这个基数比较大，东家不做西家做。
2，通过老客户带路，逐渐去拜访一下这个土老板圈子的新朋友。
99%的土老板，还是比较欢迎小杭长的。你也假客气一下，带点银杭的小礼品，一百元左右的。
喝喝茶，聊聊天，先打桩。
3，混几个月就有客户了。
现在，袋款需求不大，因为土老板也不知道做什么。
4，如果上来就急吼吼要袋款，也不太关心利率的，你千万别理他。因为现在有个别老板已经混不下去了。
5，学会看人。
一家老小都在公司的，靠谱一点。
女儿管事的，靠谱一点。因为女儿还年轻，不至于瞎搞。
看看水电气金额。
闲聊一下附近几个老板啥情况，交叉审核。
拿到名片后，回单位，咔咔咔一顿查。给他们打打分。垃圾就算了，大货加强联系。
