主要观点总结
东鹏饮料作为能量饮料市场的领导者，持续表现出强劲的增长势头。文章主要介绍了东鹏饮料的发展历程、市场地位、产品创新和未来展望。该公司通过全渠道深耕和泛能量饮料平台的战略，实现了高速增长，并在市场争夺中胜出。目前，东鹏饮料已成为中国市场上的领导者，并在不断扩展其业务范围和产品线的同时，赢得了投资者的青睐。
关键观点总结
关键观点1: 东鹏饮料的发展历程和现状
东鹏饮料从模仿者到王者，通过持续的努力和创新，已成为中国市场上的饮料领导者。其营业收入和归母净利润均实现高速增长，产品线不断扩展，市场份额逐年增长。
关键观点2: 东鹏饮料的市场策略
东鹏饮料通过高性价比的产品、多渠道销售策略以及泛能量饮料平台的战略，成功打开了市场缺口。该公司还密切关注市场动态，及时调整产品策略，以满足消费者的需求。
关键观点3: 东鹏饮料的产品创新
东鹏饮料不断捕捉市场趋势，推出了一系列创新产品，如补水啦等。这些产品迅速成为市场上的热门产品，并为公司带来了可观的收入。
关键观点4: 东鹏饮料的未来展望
东鹏饮料正计划进一步扩大其业务范围和产品线，并继续深化全国市场开拓。该公司还有望在饮料市场中持续实现高速增长，赢得更多投资者的青睐。
正文
收入超百亿的东鹏饮料，究竟是谁的对手呢？
在公司三季报披露之后，我们一直在考虑这个问题。
尽管，在能量饮料市场，华彬红牛的收入仍盖过东鹏一头，但论销量，
东鹏饮料已连续3年位列中国市场第一。
东鹏饮料还在紧盯红牛吗？从公司近年来打造
泛能量饮料平台
的打法，它更想对标的，或许是农夫山泉。
东鹏饮料（605499.SH）似乎从未让人失望。2024年前三季度，高速增长的业绩，再次让外界见识到，这家广东本土饮料企业的实力。
今年1-9月，公司
营业收入、归母净利润分别录得125.58亿元、27.07亿元，同比分别增长45.34%和63.53%。
其中，第三季度归母净利润9.77亿元，同比增长78.42%。
持续全渠道深耕+全国销售渠道的加持，带动金瓶装东鹏特饮以及补水啦等大单品的销量增长。今年前9个月，东鹏特饮实现收入105.07亿元，同比增31.44%。
要知道，20多年前，公司还只是红牛的一家代工厂，仅靠赚点微薄的加工费过活。1998年，公司获得保健食品批文，正式开始在能量饮料领域的征程。
当时，红牛对能量饮料市场教育已在全国铺开，引领行业。东鹏特饮出生之时，就处于巨人身下。
公司不得不剑走偏锋，在与红牛产品口感相近的前提下，通过高性价比，主攻货车司机和建筑工人群体。就连小小瓶盖的设计，也充分考虑了目标用户的饮用场景。
2012年，公司在广东样本市场东莞销售规模首破亿元，意味着企业初创期里，对产品反复打磨和对市场摸索实践，完成阶段性成果。次年，公司启动全国化，签约香港明星谢霆锋打造品牌，加码省外拓张，2020年已覆盖全国120万家终端门店。
如今，
东鹏特饮的消费人群不再局限于卡友和工友，已呈现出白领化、年轻化的特征
，成为广告、教培、电竞、以及互联网从业者等脑力劳动者的“续命之水”。
随着全国市场开拓的深入，东鹏特饮年销售量逐年增长。2023年已超过238万吨，同比增长28.24%。
据尼尔森，去年，
东鹏特饮在中国能量饮料市场中的销售量占比43.02%
，同比增加6.3个百分点，且已连续3年居市场第一。
东鹏饮料既懂用户，也懂市场，这是公司由能量饮料领域走向泛能量饮料平台的关键。
20多年来，公司的业务版图
由能量饮料，逐步拓展到电解质饮料、无糖茶、咖啡等细分品类
，在饮料领域建立起庞大的矩阵，覆盖不同年龄段的消费群体，渗透进解乏、运动及户外等多个饮用场景。
作为饮料行业的资深玩家，东鹏对市场有敏锐的洞察。补充微量元素、去糖、无糖、零添加等风潮兴起之时，公司总能准确捕捉、积极布局。
2022年推出的“补水啦”，已快速成为电解质饮料细分赛道的一支劲旅。
今年前三季度，补水啦产品收入已达12.11亿元，同比增长近300%，所占公司总收入的9.66%。成为继东鹏特饮之后，公司第二个十亿级以上的大单品。
东鹏饮料对补水啦非常看重，计划将其打造成第二款有竞争力的大单品。在销售终端，这款产品表现不俗。马上赢数据显示，
补水啦在国内运动饮料中市场份额，已从今年1月的5.30%增至7月的9.40%。
补水啦快速爬坡，市场对补货意愿强烈。据公开报道，预计当前全渠道库存不足2个月，已创历史新低。
补水啦的成功，可算是东鹏饮料1+6多品类战略实施的成效之一。这个战略之下，以东鹏特饮为中心，周边布局电解质水、咖啡饮料、无糖茶等6大品类，形成了产品矩阵，为将来公司持续增长做好了铺垫。
华鑫证券研报认为，在补水啦形成模块化、标准化打法后，东鹏大咖、东鹏上茶以及鸡尾酒等多品类运行预计将更加顺畅。
