Give and Take

hello，朋友们，本周紫苏在看Adam Grant 的一本书叫做《Give and Take》被翻译为《沃顿商学院最受欢迎的成功课》，虽然名字看起来很水，但却揭示了与常识不一样的通往成功的路径，也是积极心理学当中的推荐书目之一。

那就是做一个自利且利他的付出者。

这本书网上几乎已经绝版，只有电子书。但非常值得分享，接下来我会分享一些自己读完之后的感悟，欢迎大家一起讨论。

作者发现，我们大多数人能被分为三类：付出者、互利者、和获取者。

获取者：只关注谋求利益。“唯利是图”这个成语，恰当的表达了这个意思，这一类人为了利益可以欺骗和伤害他人。

互利者：愿意等价交换可预期的好处。“你给我多少，我就给你多少”，或者因为你未来可能帮助到我，所以我现在帮助你。

付出者：乐于分享，不求回报。他（她）们有帮助他人的强烈愿望，并以此为乐。

当然，并不是所有的付出者都可以成功，我们会首先看付出者成功的原因，然后会分享如何避免精疲力竭和垫脚石效应。

付出者在“关系网络的构建、合作、评价、影响力”四个方面和获取者和互利者有明显的区别，这些是付出者之所以成功的重要原因。今天我们先一起来看第一个：

我们为人的基本需求之一就是社交需求，我们从出生开始就生活在社会关系里，关系对与我们来说必不可少。特别是在互联网时代到来之后，这个特点更加的突出，你和世界上任何一个人的距离变得更加近了。

获取者是怎么构建人际关系的呢？

当然我猜大家也都知道，他们会为了达到自己的目的欺上瞒下，对有权势的人进行巴结，并且特别注重炫耀自己，更多使用“我”而不是“我们”。

书中的例子举的是安然公司倒闭前的老总肯尼斯.莱，他曾经雇佣人员假扮忙碌的交易员来骗取投资者的信任。跟当时的总统搞好关系也是为了安然公司自己的利益，在年报中将自己的照片扩大版面，运用公司便利为自己谋取利益。

这样的获取者一旦让人们发现被骗，人们会传播有关获取者的负面信息，而这些传言正是对获取者成本低却影响广的惩罚。

互利者呢？

他们遵循等价交换原则，看重近期的可预期的回报和好处。

互利者这样的构建关系原则第一容易让人感到“被操纵”，因为这样的动机将会表现在交往的过程中，语言中，表情中。第二会限制形成关系的数量和质量，毕竟大多数时候他人是否会对自己有利并不是这么容易被鉴别出来，因为对他人的了解并不是一眼就能看出来的，而且他人对自己是否有帮助并不是现在能决定的，很可能要隔很长一段时间才有机会。可到那个时候再去构建关系就晚了。

那么付出者呢？

付出者就像太阳一样不仅自己付出光和热，也会激发别人的善意，让更多的人愿意帮助他人。

这里有一个关键词是 【弱关系】 ，强关系比如父母姐妹亲戚等当然可以给我们帮助，但是有很大的局限性，往往强关系会处于同一个系统，接触相同的人。而 【弱关系】 却会带来更大的意外的收获。

因为付出者倾向于相信每个人都是善意的，愿意帮助别人，所以他接触的人就会比获取者和互利者更多，也更开放，更容易建立新关系。 在时间的积累下付出者将会构建一个很大的关系的网络，这种弱关系有一个非常重要的特点： 关系从休眠状态到激活非常容易，并且能够为付出者带来很大的帮助。