“园艺”这个欧美后花园的现实刚需，捧红了 TikTok 之外可以说最赚钱的非游出海 App「PictureThis」，通过植物识别的订阅服务，每年 5 月植物开花的时候都会迎来一波流水高峰，现在月流水还维持在 500 万美元上下。在那之后，也有不少厂商跟风，足够大的市场规模养活了不少玩家。
出品 | 白鲸出海编辑部
作者 | B21993
编辑 | 殷观晓
而在游戏大类下，注意到题材泛化可覆盖大众玩家的厂商也不少，前几年集中在关联度本身就强的家装玩法上。如手握爆款「MONOPOLY GO！」的 Scopely 在 2022 年上线了「Garden Joy」，希望通过园艺主题来切入已经有头部产品把持多年的家装游戏市场，不过目前月流水维持在 100 万美元左右，和同品类头部产品还有一定差距。Scopely的「Garden Joy」以园艺和植物题材为切入点，希望和其它家装游戏打出差异化 | 图片来源：Garden Joy
直到最近，我们终于发现有游戏出海厂商瞄向了园艺题材，并将题材和最有“钱景”的消除玩法联系到了一起。
「Blossom Sort - Flower Games
（下面简称Blossom Sort）」
疑似来自武汉的团队，借Sort的风切入消除
「Blossom Sort」从 2024 年 2 月开始流水上涨，目前最近 30 天双端流水约为 144 万美元 | 数据来源：点点数据
data.ai 的数据显示，「Blossom Sort」最早在 2023 年 7 月 21 日上线，点点数据显示，游戏从 2024 年 2 月开始流水上涨，目前最近 30 天双端流水达到 144 万美元（约合 1044 万人民币）。商店页面显示，「Blossom Sort」的发行商名为“Smart Imagine”。通过其官网客服页面的邮箱地址可以推测，该厂商可能是一家出海厂商。此前 GameLook 的消息曾显示，该厂商是来自武汉的多达信息。将三朵相同的花放到同一个花盆里完成消除，是「Blossom Sort」的基础操作 | 视频来源：Blossom Sort
虽然取名 Sort，“花束分类”，但是实际玩法是最经典的消除+家装。这样取名，一个可能是更容易映射现实、更好理解，另一个是 Sort 类游戏最近很火，能借点人气，而且这类最火的「Hexa Sort」虽然叫分类，实际体验也无限接近消除，用户经过教育、也很容易上手。
「Hexa Sort」是“分类”玩法素材里目前月流水最高的
游戏，接近 400 万美元/月 | 图片来源：Hexa Sort
休闲玩法部分会给出几排摆放的花盆，每个花盆里都插有 1-3 枝颜色不同的花朵。玩家从这些花盆里拿走/装入花朵，让一个花盆里凑齐三朵同样的花，就能凑成一个“花束”消除掉，到后期会有多层花朵叠放、加大难度，也就是引入了堆叠消除机制。通关限制则是选择了时间，给定时间内消除全部花朵后就能通关。通关后玩家获得游戏内货币来装点花园，也就是家装部分。而这个来自出海厂商的产品，比较难得的一点是，没有故事搭建的大投入，凭借素材上的创新、以及对之前热门产品的借鉴，就做到了百万美元的月流水。
“借鉴”头部产品，
不做故事、做出百万美元月流水
的才会显现出来 | 视频来源：Blossom Sort在游戏机制上，笔者发现「Blossom Sort」仔细学习借鉴了之前一年里火过的产品的“共性”。
首先就是前面提到的堆叠。每个花盆都插了前面和后面两层花朵，前面一层全部收走之后才能看到后面。加入后游戏的策略性立刻就高了不少，玩家需要考虑如何挪动花朵，才能从某个花盆的底层找到自己想要的那一朵来凑齐消除。
两朵并不相同，也无法消除 | 图片来源：Blossom Sort第二，随着游戏进度推进，「Blossom Sort」的花朵颜色和造型都会越来越接近，诱导玩家判断失误。这个套路主要出现在物理消除游戏，目的是让玩家多浪费时间，闯关失败，从而被引导内购“续命”。从笔者的体验来看，刚到第 6 关，花朵之间的颜色相似程度就相当的高。很容易认错。
和「Screw Jam」一样，「Blossom Sort」也出现了“冻结”这个概念，被“冻住”的花盆需要靠旁边的花盆完成消除，或者直接使用铲子道具来“解冻” | 视频来源：Blossom Sort第三，游戏还借鉴了「Seat Away」和「Screw Jam」，添加了冰块和蜘蛛网等“冻结”障碍。部分花盆里的花无法被挪动，想要“解冻”就必须在旁边的花盆里完成消除，或者用辅助道具“铲子”。这也让难度更上了一层，多了一个数值来控制难度。
说到辅助道具，「Blossom Sort」一共有 4 种，都可以用内购货币购买。这几款道具的设计其实基本上就是消除的惯用道具，都是经过市场验证的。前些日子借各种题材做出大流水的拧螺丝、分卡片，也都是按照消除的道具去反向设计障碍的思路。「Blossom Sort」的百万美元流水基本也是来自于此。
而设计其实很好借鉴，最难的是数值设计。之前我们与业内人士聊过，这些游戏看似简单，但数值设计难度很大，是小团队搞不定的。因为无法确认团队的具体情况，但从体验上来看，游戏在前20关难度都不高，和头部消除游戏体验相似。可以说 Smart Imagine 在数值控制上做得很不错。
目前来看绝大多数的出海游戏，做到百万美元月流水级别，基本上都要做故事线，这部分其实也牵扯很大的精力投入，「Blossom Sort」的团队算是在另一个路径上有了一些成功的尝试。另外，「Blossom Sort」在呼应题材上，还做了集卡玩法，被消除掉的花卉都会被记录在一个植物图册上，点击花朵就能显示简短介绍，这个设计在「Garden Joy」里也有出现，也是很符合这类玩家的喜好的。
呼应园艺主题 | 图片来源：Blossom Sort从核心玩法上看，「Blossom Sort」很像 Lion Studios 的「Bloom Sort」 | 图片来源：Blossom Sort而且值得注意的是，做出了 Sort 类爆款的 Lion Studios 之前其实也尝试过类似题材，推出了产品「Bloom Sort」，但也只有几千美金的月流水成绩。相较之下，「Blossom Sort」取得的成绩，就相当不错了。
趟过其他产品踩过的坑，
瞄准女性玩家“双管齐下”
「Blossom Sort」的 iOS 端 DAU（黄色线）从 7 月中旬开始超过 Google Play，之后差距持续增大 | 数据来源：Blossom Sort先看「Blossom Sort」最近 30 天双端流水占比，iOS 端是 Google Play 的接近 2 倍。看 DAU，iOS 端也明显领先于 Google Play，尤其是从 2024 年 7 月后开始 iOS 端素材快速增长、流水增长幅度也明显加快。
「Blossom Sort」iOS 端的广告素材数量在 2024 年 2-5 月以及 2024 年 7 月至今有两个高峰，和 iOS 端 DAU 明显起量的两个时间点相符，但明显 7 月份买量 DAU 的增长效果要更明显 | 数据来源：广大大两个起量时间段里，素材选择的思路也不一样，第一阶段主要展示消除，第二阶段开始强调家装和园艺主题。
2024 年 2-5 月展示量 Top 30 的素材里，只有 1 个展示了家装玩法，配上了“Create Your Own Garden（创造你的梦想花园）”的文案，这个素材还是在 4 月下旬才开始投放。等到 2024 年 7 月之后，展示量 Top 30 素材里演示家装玩法的增加到 4 个，每一个也有类似“沉浸在丰富多彩的花卉世界”这样的标语，有一条 6 月上线的素材不到半年展示量就积累到了 160 万次。
2024 年 2 月-5 月期间，「Blossom Sort」iOS 素材展示量 Top 30 里只有一款展示家装和园艺内容，在 4 月 24 日才开始投放 | 数据来源：广大大2024 年 6 月开始，展示量 Top 30 里演示相比之下，Lion Studios 的「Bloom Sort」在 2023 年 12 月-2024 年 2 月期间也有过一波投放，素材也和「Blossom Sort」第一段起量一样，展示消除玩法，配上的文案只突出“Simple（上手简单）”、“Calming（心情平和）”这些内容，连“花”都没有仔细提，起量效果也比较差，再加上「Bloom Sort」没有家装副玩法，Lion Studios 也没有更多后续投放。
「Bloom Sort」的素材都集中展示消除玩法，对比下来，「Blossom Sort」比「Bloom Sort」多走了一步，添加了园艺/家装副玩法，同时在素材上打出了园艺这张牌，来 Get 相对应的玩家群体。
这背后，体现的还是「Blossom Sort」对目标受众——女性玩家的精准拿捏。休闲类游戏的女性玩家占比就多，而园艺又是一个女性用户非常关注的话题。厂商很好地观察了目前女用户的喜好，从一个热度高的玩法里发掘还没有太多人尝试的题材，双管齐下”发掘女性市场。
写在最后
总体来看，「Blossom Sort」最大的优势在于题材以及数值控制。在玩法上，「Blossom Sort」可以说是借鉴更多，数值设计保障了游戏可行。更多的亮点还是在于嗅觉敏感，园艺题材的火、以及其覆盖的广泛受众，还是在非游 App 领域更明显一些。之前也有厂商做，但浅尝辄止。
「Blossom Sort」则能够在前例的基础上，不断迭代、找到起量方法，现在的看点在于「Blossom Sort」能够将流水做到多高，从同类玩法的产品来看，月流水 400 万美元的「Hexa Sort 」是现在最高的天花板，园艺题材受众广泛，路径可行的前提下，团队能做到什么程度，值得期待。
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