平讲平说：如何让你周围的人变身成为你的贵人和天使

今天周四，还是沙河上课。我特别喜欢沙河的图书馆，整个建筑物感觉有点儿像一个卫星，或者是一个UFO的发射停泊平台，有一种很玄幻的感觉。今天讲到了“承诺一致”这个原理，课间有同学也跟我讨论了说：你看，微信朋友圈里打卡算不算“承诺一致”？这个看的就很准，打卡确实算是承诺一致。当你向大家表态了说：我一定每天来打卡。周围的人就会监督你，而你自己当众做了一个承诺，随后你就会尽量的保持言行一致，就会约束自己，做到每天都来打卡。

人会违反别人说的话，但是一定不会违反自己说的话。所谓“承诺一致”的原理，它指的是：一旦你选择了一种立场，或者做了一种决定，随后你就会尽量保持前后一致。尤其是在有熟人监督，在有观众关注的情况下，这个“承诺一致”的威力就特别大。所以你看在朋友圈里边那么多人看着你，那么多熟人盯着你。你表态了：一定要打卡，一定要坚持！这种表态约束力很强，它能让人往往做到自己做不到的事情，能够挖掘人的潜力。

你一个人默默无闻地坚持，可能坚持不下来，但是朋友圈里边打卡差不多就能坚持下来。所以请大家注意这句话叫：当众承诺，威力无穷。类似的方法，还有每天坚持体育运动，向宿舍里的人表态：你们来监督我，如果做不到的话就请你们吃饭，这都是让自己坚持做一件事情很有效的办法。

“承诺一致”还有一个升级版。注意我们前面说了：一旦一个人选择了一个立场，他随后就会保持一致，一直坚持这个立场。利用这个原理，你可以做一件事。就是先给别人提一个小的要求。当他帮了你的忙以后，他就选择了一种支持你的立场。随后你再给他提大的要求，他答应的概率就会明显增加。其实在生活中就是这样：如何把周围的人变成贵人或者天使。小技巧就是给他们提一点点小的要求，不要提太大的要求。就是一点点小的，为的就是强化他们帮助你的立场。通过这种强化，将来你真的有需求了，给他们提大的要求，人家真的会帮助你的。

正所谓“人情一把锯，有来必有去”。提小要求其实是一种很有效的交流手段。有的知识分子采取的是与世隔绝的态度：我也不求你，你也不求我，我对谁都无欲无求。在这种情况下，将来一旦有了一些需要别人帮忙的时候，别人可能就不会伸手相助，因为他们从来没有起动过帮助你的立场。

我想起了老家一个非常有趣的现象：住平房的时候，街坊邻居之间经常会借一点儿小东西。借你家剪子用一用，借你家笸箩用一用，甚至有的时候会来到你家借点儿水，不是借热水，干脆就借点儿凉水。这凉水有的是，这小瓢借一瓢，这有什么关系啊？小事，成本非常低，而且往往他家也不缺这凉水，为什么要借你家一点儿呢？这个就是利用“承诺一致”的原理来改变你的立场。你一旦帮了他的小忙，借了这个东西，你在心里就已经选择一个立场，就是关心他，帮助他。这个立场一旦强化了以后，将来他真的有大的事情了，你不知不觉地就会出手相助。

所以你看，这种行为是非常高明的沟通策略，也是非常有效地把别人变成天使和贵人的方法。说到这我们做点总结，其实在讲两个要点：当众承诺，威力无穷；小小要求，培养贵人。

好了，今天内容我们就讲到。咱们也提点小小的请求：如果您觉得不错的话，不要忘记给我们传播和点赞，感谢大家一直以来的支持。平讲平说，咱们明天接着说~