本期主题来源于知无不言社区独立站16场线上分享会之一，由本次分享会热心学员、优质课代表、跨境五好电商人温思荣（福建厦门卖家）整理课程笔记。
「 原文实录 」
本次分享侧重于策略层面，拆解成落地的可以实现的一种策略。
基于大家都要做独立站为前提。
一、两个方向
1、独立站与现有亚马逊业务关联不大，纯粹就是想通过独立站的行业属性和特点，去做这个网站；
2、结合目前比较成熟亚马逊业务，顺其自然的拓展独立站业务，希望独立站在品牌影响，用户积累，库存清零等方面有所作为；本次分享偏向于第二点来展开。
二、品牌独立站的定位问题
1、认知不同渠道具有差异化特点
1）不同平台都有自己的竞争优势和特点，亚马逊基于发达国家，偏向3C品类，速卖通发家于甲方，偏向于俄罗斯，巴西等亚马逊没有介入的地区，eBay，在汽配领域有独到之处。
2）不同网站有自己的竞争特点；
2、品牌独立站不应以销售为核心
1）现象：没有一家亚马逊卖家做独立站有很好的销售额，即使Anker的品牌独立站，也主要偏向于向亚马逊引流。
2）逻辑：亚马逊上卖得好的产品，在官网大概率卖得不怎么样，比如说在亚马逊上卖得好的产品基本是标类产品，但标类产品在独立站基本上都卖得不好。如何判断哪些产品适合独立站？
一个比较简单粗暴的办法就是从谷歌搜索你的产品的核心关键词，看看前两页基本上都是哪些网站，如果专门做这种类型产品的独立站越多，代表这个行业适合做独立站，反之不适合。
不要将独立站当做另外一个很重要的销售渠道，去定位。去运营和管理，至少在前期，是不应该如此的。，我们更应该是把品牌当作一个渠道影响力。
3、品牌独立站应该需要存在什么样的功能组合来产生价值
1）定位：与亚马逊互补，体现差异化价值，客户可以在官网与你产生互动，让客户可以在官网参与你的活动，让客户感受到差异化价值。
2）要点：品牌形象的窗口，消费者的逻辑：喜欢通过谷歌或者SNS搜索产品信息，了解是否有被报道过，是否存在官网，信息是否完整，这些信息有助于客户购买决，忠实客户积累的载体。
痛点：买家是亚马逊的、在亚马逊是无法看到买家的信息（电话、邮箱）、大家都想摆脱对亚马逊的制约、想把亚马逊买家转移到官网，品牌营销活动的主阵地，做好分析，方便分析经过独立站前往亚马逊买家的数据，及评估基础要素数据，是对亚马逊的一个补充，品牌电商网站是会有一定销售额的，品牌和渠道需要双轨制。
3）观点：亚马逊渠道孵化出来的品牌是不容易建设的（亚马逊主要做Listing，轻品牌，店铺的浏览量都很低），品牌建设是一个长期的过程，前期都是只见投入，不见产出，国内卖家主要做的是流量的生意，对品牌投入少，或者做法不得当，缺少清晰的思路，缺乏经验，容易急功近利，注重品牌相关方面的具体措施，把精力放在细节上，对产品进行夯实，对供应链进行夯实及改善，（包装设计水平，文案写作水平，客户的服务细节，网站的可用性等方面）。
三、电商网站的功能模型
该图表有些可以通过Shopify实现，有些又不行。
1、订单管理系统：偏向于自己的系统，shopify偏向前端，后端管理比较弱（比如数据同步的问题，价格，库存，发货）。
2、商品管理系统
1）库存管理：如何合理分配亚马逊及独立站的库存，以防止对亚马逊库存产生影响。
通过虚拟库存的定义来隔离风险。
2）SKU（SPU）的管理：如何兼顾线上和线下，各个国家及地区，如何兼顾亚马逊独享及全球同步。
3）价格方案：前期最好和亚马逊一致。
3、内容管理系统：比较好管理，本课略过。
4、前端网站展示：Shopify做得比较好。
5、多语言网站：按照国家及语言体系来搭建。
6、购物车及支付系统
1）购物车：如果用第三方系统，优化空间很小；如果自己开发，在设计上很有讲究，每个细节和特点都要充分考虑。
2）支付系统：Paypal、信用卡、AmazonPay
7、用户中心：要点，主要用于验证Amazon的订单（获得延保、优惠码、返现，这是Amazon卖家都希望实现的功能）
8、营销工具
influencer：可以吸引红人帮忙做促销，产品推广，刷Review。
四、Amazon与独立站有哪些业务联动点
1、订单验证
：希望消费者购买亚马逊产品之后，能到官网注册验证订单，方式：提供便利，好处（延保、折扣等）。
1）操作方式：通过小卡片等来诱导、引导。
2）订单列表：做好订单列表池，便于实时验证客户订单。
2、官网自动给亚马逊卖家发送优惠码（唯一）
Amazon申请Code码，
通过后台管理系统，自动给消费者发送邮件，告知唯一Code码，购买链接（lamorabeauty就是这么干的）。
3、Referralprogram不具体展开。
4、价格信息的同步：通过Shopify就可以实现。
5、如何提升品牌独立站的业绩
要点：扩大流量规模，提高转换率，根本点：产品决定营销。
1）关于引流
(1）需要明确产品特性及消费逻辑，为具体推广提供方向；服装：红人、3C：科技媒体的合作，测评，做引流容易陷入两个极端，花大量的钱、不花钱。
做好内容:SEO行业，链接UR，Linkback，创造很多聚合性的页面，及价值比较高的文章，以获取有效的外部链接，获得高排名，及高价值流量的策略,Google非常欢迎高价值的内容，高价值内容会让我们比较容易获得高价值流量（belkin，做内容聚合的高手）。
(2）利用好联盟渠道：有效利用联盟渠道，可以为网站带来不错的流量和订单转化。
(3）利用好忠实用户：edm，来做价值营销，不要诱导用户去Amazon做评论。
(4）提升流量转换率:与流量来源有关系,广告素材，需要根据产品特点及目标市场人群，要做很多组合方式,流量落地页有关系,参考优秀页面,有效利用工具，插件来分析,优化核心的关键转化路径,落地页-->购物车-->地址信息-->支付方式-->结算（交叉销售、捆绑销售的机会，是否可以在这边提高？）
2）产品决定营销
(1）选择流量款作为网站主推产品,流量款：销量大，毛利低的产品（客单价不应该太高，通过低客单价产品来降低获客成本。）
(2）选择合适的产品（产品线）来作为推广重点可以为网站带来优质客户；
(3）不要直接跟Amazon渠道产生竞争:短时间，集中所有资源，精力集中在Amazon的Listing上，打爆,避免跟Amazon的产品产生冲突，导致引流出现问题（前提：不要对产品开发产生困扰，对供应链产生负担)。
6、要不要添加BuyfromAmazon，要不要添加联盟
1）观点：新品，必要集中流量到Amazon的listing；常规产品，必要性不大。
2)要不要给BuyfromAmazon添加finit，不要，已被验证，会比屏蔽。
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