联动娱乐资源打造樱花女神，映客制定直播新时代的规则与玩法

三声 · 公众号 · 娱乐 · 2017-06-04 23:57

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作者 | 刘丹如

沉默许久的映客终于搞出了个大动静，所有人都想知道接下来这个一直引领直播行业潮流的巨头会怎么走？

在成立两周年之际，映客终于给出了答案。

5月27日，映客请来了李宇春，刘嘉玲，张靓颖，王祖蓝，华晨宇等十几位娱乐圈当红明星在国家奥体中心举办了“映客樱花女神星光夜”。为全新绽放的樱花女神加冕并为映客两周年庆生。

映客这一次樱花女神盛典并不仅仅为了庆生，在此之前他们就制作了一档连续7天的主播养成式直播真人秀“樱花学院”，而这次的盛典则更像是“樱花学院”交出的成绩单，再通过明星和晚会的影响力扩大其自制内容和主播的影响力，目前看来，效果十分良好，当晚超过1200万网友在线观看了映客这一场樱花女神盛典，现场也有数千名观众戴着映客直播的手环参与了与舞台、直播平台上的各种互动。

经历2016年的风口，2017年直播行业的发展终于进入沉淀期。映客的CEO奉佑生就曾公开表示外界对于直播的关注度减少，更有利于直播平台关注自身好好发展。事实上，专注自身的映客就一直延续了此前在直播行业累积的先发优势，发展至今仍旧保持着行业领军的态势。据权威报告《QuestMobile-中国移动互联网全景报告2017Q1》显示，从用户规模、用户构成来看，映客目前排在直播行业的第一位，稳居行业第一阵营。其中映客月度用户规模达到近三千万，同比增长率204.3％的增长率遥遥领先其他平台。

对于映客而言，同行竞争显然已经不是最紧要的问题，如何联动多方位资源打造更具优势的内容，寻求行业的新方向才是映客所思考的核心。

打造自制内容增加竞争壁垒

无论是上半场的争夺主播还是下半场各家平台争相打造直播综艺，直播内容始终都是直播行业的竞争重点。

回顾上半场映客的表现，映客开创“全民直播”的先河。在整个互联网行业尚未意识到直播平台真正的价值时，映客就敢于投入大笔资金打宣传攻势。例如，在院线和电视台等主流媒体平台大幅度投入广告，并邀请明星前来直播，并在微博等渠道进行社交话题的炒作和宣传，这一波宣传让映客声势大振。那段时间内，映客“你丑你先睡，我美我直播”的广告语在朋友圈四处可见，映客也因此始终保持着用户数第一的领头优势。

善于利用明星资源和先发优势为映客早期的发展奠定了很好的用户基础，进入行业下半场，当大多数直播平台意识到秀场直播过于同质化的内容，不利于直播平台持久的发展，也是映客最早提出“直播+”的概念，并在体育、电商、新闻、公益等各个领域进行了尝试。

在推出自制综艺樱花学院之前，映客就两度携手湖南卫视的王牌节目《歌手》，与电视直播形成强力互补，给予观众全新的观赛体验，积累了直播内容方面的经验后，此次在推出樱花学院的过程中，他们直接尝试了纯直播日播综艺的形式，并打通直播、综艺、线下盛典产业链线上线下的联动，为自家首档自制内容进行造势。

相比直接与主播进行绑定，映客通过造星与自制IP的方式，为主播打造了上升渠道，为平台提供了有竞争力的内容，并近两个月的线上线下的联动中证明了平台自身的运营能力，也提供了解决行业核心问题的新思路。

对于直播平台而言，如果最终走向内容平台，未来将必不可少的发生内容版权争夺，但如果可以提前布局自制内容，发挥直播自身的互动优势，重走视频网站的道路也就能够避免。

联动B端资源制造直播营销的新玩法

打通用户和内容之后，对于直播的生态而言，最重要的环节就剩下了，寻找打赏之外如何变现的途径，在这方面映客也早已进行了探索。

2016年11月11日，映客联手天猫进行了双十一直播营销，为了配合天猫的营销策略，当天映客在直播过程中设置了诸多的带有天猫因素的互动，最终为阿里的双十一增加了更多的关注，也为映客创造了成立以来单笔最大收入。

在此次的樱花女神活动中，与华为强强联合，荣耀V9被指定为「活动全程直播合作手机」，同时双方在樱花学院这档综艺节目中进行了更加深入的合作，不仅主播们使用荣耀V9进行直播，同时新增了小礼物「荣耀V9」，观众们可以在观看直播的同时，为主播们送上「荣耀V9」道具。不仅为华为带来了极大的曝光量，也为映客带来了巨额广告收益，形成双赢。在“樱花女神”这个已经日趋成熟的直播IP中，首次打通了平台自制IP与品牌营销的联动，直播用户在映客打赏主播，会多出“荣耀v9”的礼物标识，这种将线下与实物有机融合，不仅增加了平台的互动乐趣，也对品牌进行了最大程度的曝光，实现多赢。

映客创始人兼CEO奉佑生就曾经表示，“颜值网红只是最基础阶段，我们不倡导一些‘网红’的过度营销行为，但我们鼓励、支持传播正能量的‘网红’运用新型的交流传播方式，把优秀人士的才艺充分展示出来，提升社会信息传播效率。”对于映客而言，在泛娱乐产业链上的探索还只是迈出了第一步，但对于直播行业而言，利用直播内容联动品牌资源打造新型营销平台却是映客提供的一个有价值的解题方案。

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