不是所有的产品都需要盈利的

简评： 本文系译文，原文作者 Sacha Greif 是 Discover Meteor 的创始人，文章中提出一种概念 —— 产品网络（The Spiderweb Strategy），即使做了一批用户群体相同的产品，有些不盈利也没关系，不盈利的产品可以为那些盈利产品服务。

很多人问过这么一个问题 —— 你的产品如何变现？

然而事实上，连我自己都完全不知道如何变现。通常我会说一些通过广告获得收益之类的套话，然后快速转移话题。

之前我一直在思考，我做的事情是否正确？我是否应该制定一个收益计划表？如果我的资金用完了，我该如何活下去？

后来我终于醒悟了！

产品网络（The Product Network）

假如你有很多不同的项目。有些项目可能不挣钱，另一些项目是盈利大头。

这些项目组合看起来可能是下面这样子，圆圈的大小表示项目盈利的规模：

产品组合多样化有很多优势。多样化意味着你能覆盖更多的领域，手中有更多潜在的爆发产品。然而在执行过程中，多样化可能让你很有压力，会分散你的注意力。

在盈利方面，即使只是一点金额也会很耗时间，你必须寻找支付提供商，处理退款事宜，提供技术支持等等。

因此进行收费的话，即使是金额不多，也会有一笔固定的支出让你倍感压力。

产品蜘蛛网（The Product Spiderweb）

我们来考虑另一种不同的策略。

一个核心的盈利产品，以及位于次级网络的其他项目。

这并不意味着次级产品不能盈利，只是它们的首要目标不再是盈利。

为什么这种方法可行？

当你不再关注利润的时候，你就会打开很多新思路。

例如，让一些产品免费。

为了提高核心产品的销售额而附赠小样并不是什么新鲜事，很多传统商家早就采用这种策略了。而传统商家依然需要承担所有赠品的花费，数字产品的魅力就在于几乎没有太多固定的产品花费。因此还能节约一笔资金。

管理你的想法

你也要考虑心理上的因素。

通常人们会更关注你失败了的项目，因此当你有多个平行项目时，很容易会让人只看到你的失败而忘记你的成功。

金钱并不是一切

但是，如果不盈利，那这款产品还有什么用呢？

对于创业公司来说，这种产品可以帮助你的核心产品赚更多的钱，为核心产品带来流量，或者提高你在该领域的项目组合的影响力。如果想玩点花样，也可以让它和其他产品互补变现。

你的附属产品也可以让你学到新技能，然后可以再投资给你的核心产品。

或者，仅仅把这些 side project 用来娱乐也不是不可以，毕竟把每件事情都当做工作会让你精疲力尽。

Spiderweb 策略的应用

我必须承认应用这种策略的时候还是有阵痛的，我收入来源依旧是多个没必要整合在一起的 产品。

但是我尽力了。例如，我决定放弃所有让 Telescope 产品变现的想法，至少在可预见的未来内不考虑这件事。

Telescope 位于我「 Meteor 」产品的边缘区域，它更多是引导人们使用核心产品「 Dis。cover Meteor 」。