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66岁的郭台铭再创业,退休之前要再挣两万亿!

创业财经汇  · 公众号  ·  · 2017-07-12 10:05

正文


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文丨华商韬略 · 华商名人堂  毕亚军



“过去一年,各位股东满意吧?”

“满意!”“满意!”“很满意!”


鸿海集团(富士康母公司)收购日本百年企业夏普(SHARP)之后的首次股东大会上,66岁的郭台铭先生兴致高昂,把会议从上午9点开到下午3点,并且展现雄心:夏普是人生的另一次创业,鸿海股价不涨到200元(新台币),自己绝不退休。

以鸿海目前80元(新台币)左右股价,1.45万亿 (新台币)左右市值计算,这意味着,退休之前,他至少要让鸿海再赚两万亿 新台币的市值。




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三板斧革新夏普


入主夏普,郭台铭下了大决心,也付出大代价。

为了这场收购,他亲自坐镇,斗智斗勇了4年,不但付出3888亿日元(约224亿元人民币)真金白银,更付出超常精力与耐心,光是双方为了谈判、交易飞来飞去的机票,就可以装满一箱子……

郭台铭愿意付出大决心、大代价,因为他要让鸿海走向大众市场,也因为夏普实在是一个好标的。


郭台铭一直希望摆脱只做代工的定位, 夏普的品牌和渠道正是他可以突围的大通路,而一个顶级世界工厂与一个曾经辉煌的世界品牌一旦完美结合,也可以产生巨大的协同与互补效应。

多年前,郭台铭就制定了一项决战视觉产业的“眼球计划”,引领鸿海的下一波成长。该计划的核心是,整合以手机与电视为主的“视觉”产业资源,占领“眼球经济”的制高地。

实现这个计划,掌握上、下游话语权非常重要,既有电视业务品牌和渠道,又有强大面板生产能力的夏普,则是可以助其握权的一张王牌。 有了这张牌,他就可以把眼球争夺战从工厂一直打到家庭。



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但夏普历史悠久,却也积弊严重,甚至收购中还发生过3000亿日元潜在债务的丑闻,其效率之低下,也曾令急脾气郭台铭大喊:日本企业,太慢了。

看空这场收购的声音也不少,有人不太相信代工的鸿海,可以在白热化的竞争中做好品牌,尤其是做好一个品牌老手自己都已做不转的老品牌。

然而不到1年,不看好的眼光开始变向。事实也在往好的方向发展, 最新财报显示,夏普的营收虽然还在倒退,但因成本大减,公司已开始转亏为盈。

在今年的““双11””期间,夏普甚至还显现出王者归来的气象。24小时间内,其电视销售额破6.2亿元人民币,为天猫“双11”大尺寸电视销售第一名、苏宁易购黑电成交额第一名、同时还创造了70寸电视单品销售突破万台的奇迹。

成就,来自郭台铭推动夏普转型的快、准、狠。

刚一入主,郭台铭就换了夏普的最高长官,派出大将戴正吴出任夏普的社长。戴先生是鸿海的二号人物,精通日本商业乃至文化,负责过鸿海与日本的诸多大生意。他一上任,就把鸿海的成本管控与效率文化植入夏普,让百年老牌不断新生。

甚至,郭台铭还要求鸿海事业群的负责人,每人都要认领夏普的一个产品,群策群力,攻坚克难,几乎是集鸿海之全力来做这件事。

郭台铭重振夏普,具体靠这三板斧:

首先是提升产品和品牌竞争力。


郭台铭要求夏普把手上的专利加速转化为技术,技术转化为产品,而且要转化来得快,来得有效率。

他也要求夏普 对市场再定位,核心是从过去的“高贵很贵”转到“高贵不贵”, 甚至还催促夏普对LOGO进行更新,千方百计,“重新擦亮夏普的招牌”。

在电视业务不断下滑的沦落岁月,夏普曾为减轻财务负担,不断卖儿卖女求存,先后将北美、欧洲两大市场的电视业务和品牌都卖掉——


2014年9月,将波兰电视机工厂及欧洲夏普电视生产、销售出售给UMC;2015年7月,以2370万美元把自己在美洲的电视业务卖给了海信……



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收购夏普之后,郭台铭明确表示,“夏普要重新接管品牌使用权”。12月22日,他实现了第一个目标:以8870万美元重掌了之前被卖掉的UMC,拿回了欧洲市场的主导权;海信方面也在持续沟通。

其次是优化组织、财务,降低运营成本。


比如,夏普在很多海外市场跟当地伙伴成立了合资公司,但这些公司已步入消极经营状态,甚至还有内部退休员工回来占便宜。鸿海入主后,“把这些统统砍掉”,持续精干组织结构与运营。

目前,鸿海已将夏普的企业架构分割重组为AV、通信、云事业、健康、环境事业、BS等6个分公司,并以“ONE SHARP”,快速推进着事业重生。

最后是人和机制的变革。


鸿海入主后,给夏普制定了新的评估与考核体系,最大的变化是, 夏普过去以团队为单位做评估,变革之后则落实到个人,并且围绕个人 建立一套新的奖惩机制,改变过去越来越大锅饭的模式。

钱用在对的地方,精力聚焦到有前途的事业,人要释放出潜力和创造力,是郭台铭变革夏普的核心指导思想。钱,他“先节流,再开源”;精力,他重新定位,抓大放小;人,他科学分工、奖惩分明。

其中,尤其重视的是人的问题,因为人对了,事情才会对。一到夏普,戴正吴就连写三封公开信激励员工,并且加发绩效奖金。奖的同时,他也在夏普推行 “打三呆”活动,而且一年打两次。


所谓“三呆”是指:呆帐、呆料和呆人。

这些措施并不是高精尖的学问,甚至是重振企业的基本动作,但在郭台铭手里却爆发出巨大的力量,原因在于——郭台铭及鸿海卓绝的决心和执行。

郭台铭常说, 干事业最重要的是有决心,所谓创业精神,核心也是看有没有决心。

刚创业时,他白天跟白班干,晚上跟夜班干,夜班散场还要连轴转,实在撑不住,才把电话簿当枕头,睡不了多久,大清早就又爬起来接着干。

入主夏普后,把重振夏普当作再次创业的他,常常工作夜晚两三点,办公室还灯火通明,甚至通宵达旦地运筹帷幄、排兵布阵—— “除非明天太阳不再升起,否则不能不达到目标。”



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在他的冲锋之下,夏普也好,鸿海也好,自然没人可以自由散漫,做到哪里算哪里。看似简单的策略和打法,也就这样显出惊人的威力和效益。

做大眼球经济,是鸿海入主夏普后打得最猛的牌。目前,郭台铭已推出振兴夏普的“天虎计划”,并在鸿海各系统建立专门组织来落实。


该计划的核心是通过供应链、品牌形象、市场销售的合力,来振兴夏普电视业务,并且定下了 2017实现电视销量翻倍到1000万台 的目标。

为此目标,郭台铭已把夏普振兴战从“安内”打到“攘外”的新阶段。最近,鸿海宣布, 2017年起,夏普旗下的面板业务将停止向三星、LG、海信等存在竞争关系的友商供应电视面板。

夏普与三星、LG、海信的关系,也因此从合作大于竞争转向竞争大于合作。2017年的电视市场,一场血腥的战争或已在所难免。 想买大电视的同学们,或许可以等到神仙们打大仗时,再去捡便宜。

为1000万台销量努力的郭台铭,对夏普的面板业务也在不断加码。最近有消息传出,鸿海和夏普将联手在广州投资近500亿人民币,兴建最先进技术的10.5代或11代面板大厂,并配套建设AMOLED生产线,挑战三星独家供应苹果OLED面板的地位。建成后,这也将是全球最大的面板生产基地。

眼球产业之外,郭台铭还带领夏普加速奔向智能时代,推动鸿海与夏普合作布局智慧家庭、智慧办公、智慧工厂等领域的大生意。



从制造业转到智慧科技


不光是夏普,整个鸿海,也都在大转型。

这些年,鸿海的事业不断成长。2015年,其合并营收已达44830.96亿元新台币(约8872.05亿元人民币),在低迷中依然创了历史新高。

但这些年,却也是郭台铭最有危机感的年代。因为 目前为止,鸿海的成长依然主要依赖于代工,而越是代工成长到越大,这种成长就越难继续。









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