我用6个沙雕故事解析了互联网人必懂的6大定律

大家好

我是干大事的 阿柚柚

好久不见想我了没

不知道大家有没有遇到过一种人

动不动就能搬出各种 定律理论

用以解释身边的种种现象

像什么沉没成本啊

帕累托法则啊

价格锚点啊

怎么别人就懂这么多

我就不知道呢？

真是气死我也！ ！ ！

所以今天呐

我特别精选了 6 条 实用的 定律

不仅能有效减少各位被坑蒙拐骗的机会

还有助于大伙在工作和生活中

能更好的运用它们 装逼

废话不多说

下面进入脑洞的

【沙雕科普时间 】

01

别名：福勒效应，星相效应（推荐）

类似心理学： “投射”心理

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巴纳姆效应的应用，最常见的就是各种星座测试、性格测试。曾经大火过的【答案之书】，也利用了类似的心理学。

为什么你老是觉得 “这测试比我妈还懂我” ？ 除了你妈可能真的不懂你外 ， 主要原因还是因为每个人，都会很容易的相信一个笼统的、一般性的人格描述，哪怕这些描述空洞又模棱两可，你仍然觉得 “这tm就是我啊” ！

02

类似定义：价格锚点

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诱饵效应的应用，最常见的就是各种产品套装、促销活动。商家们会利用“原价”或“高价商品”作为炮灰，衬托他们最想卖出的产品，让你们觉得买它 “好值” ！

例如一些互联网营销产品，常常会设置不同价格的会员套餐，其中 最高级 和 最低级 的会员，很大可能是为了卖出中等价位套餐而设的。

03

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沉默成本谬误，它常见于年费服务、保险、股票和投资问题上，也包括男女/男男/女女的感情问题。

它其实和人类“舍不得”的心理有点类似，人们常常会沉溺于过去付出的 时间、金钱、精力 成本中，最终选择了非理性的行为方式。

像谈了很多年的恋爱、做了很久的工作，明明不合适还要硬撑，最后往往会错失了止损的最佳时期。

04

别名：愈得愈不足效应、配套效应

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狄德罗效又称配套效应，它的意思呢，是指人一旦得到了一件心爱的物品时， 外界和心理的压力 ，会让人不断想要添加与其适配的 （ 非必要的 ） 东西，以达到心理上的满足。

它经常会造成连锁的“买买买”反应。很多品牌就是利用这一现象，趁机推出与某些热卖产品配套的物品和周边，勾起人们的消费欲。手机壳和手机贴膜就是很成功配套产物。

05

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这是一个非常非常实用的 消费心理学 ，也是很多营销活动常用的手段！最常见的就是“+1元换购”。

它的专业解释是：【人们本该考虑数值的变化，比例偏见却使人更倾向于考虑比例的变化。】

其实它的意思就是，人们在对待优惠这件事上，其实并 没 有那么理智 的追求数值，反而更在意对比例的直觉。

例如，1000块的东西优惠10块钱，常会令人不屑一顾，因为只优惠了1/100。

但如果10块钱的东西优惠了5块钱，你就会觉得仿佛不用钱，因为优惠了1/2。

可10块分明比5块多省了5块。

它最常见的 实际 应用 是：

1、 价格低的时候讲比例 ，用打折来吸引客户。

2、 价格高的时候讲数值 ，用直降来吸引客户。

3、比起直接赠送有价值的商品， 低价换购 有时会更吸引。

06

别名：80/20定律、帕累托法则

巴莱特定律、朱伦法则

关键少数法则、不重要多数法则

最省力的法则、不平衡原则等

这名字也太多了吧

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