“闪电战”扩张：成为科技巨头的捷径？| 解析大公司系列

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“超级巨星”企业的成功带来了大量现金，因此能吸引到人才，买下竞争对手，并筑起强大的准入门槛。满怀抱负的企业要如何破门闯入这个魔圈呢？

《来场闪电战？》

曾任PayPal首席运营官的里德·霍夫曼（Reid Hoffman）发明了“闪电式扩张”（blitzscaling）一词来形容科技企业的成功之路，这个词源自德国在二战中率先发起的“闪电战”（Blitzkrieg）。高科技企业需要发现利基市场并尽快扩张，PayPal的联合创始人彼得·蒂尔（Peter Thiel）指出，几乎所有成功的创业公司都是从占领某个利基市场起步。软件让企业能够迅速推进，因为增加新客户的边际成本几近为零。全球化也有类似的效果，因为它在世界各地都降低了准入门槛。Facebook曾经的格言“快速行动，打破常规”（Move fast and break things）就展现了闪电战的精髓。

于攻于守，闪电战都有必要。在进攻的环节，软件企业唯有在获得大量客户后才会变得有价值。而从防守的需要出发，企业的扩张必须快过其客户的增长。闪电式扩展非常烧钱，因此必须有独特的手段吸引人才。同时，还必须把迅速解决问题放在首要位置。当技术颠覆触及更广泛的经济领域时，闪电式扩张的危险也更明显。一度飞速扩张的Theranos公司声称发明了血液检测的新方式，直到《华尔街日报》揭露其测试并不可靠。

在新兴世界也可以看到对这种战略的运用，一些最耀眼的“明日之星”是其中的高科技企业——例如中国的电子商务公司阿里巴巴和打车服务商滴滴出行。在科技行业和新兴市场以外的领域，巨星们的战略则有所不同。

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英雄企业灰飞烟灭的例子如今屡见不鲜，麦肯锡预测目前标准普尔500强公司中的75%将在2027年前消失。新技术让整个市场天翻地覆，挑战者能够比以前更快地规模化。但整合风潮中的大企业仍然拥有惊人的不可替代性，它们可能会很长寿。点击图片回顾《新寿星》

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伟大的公司往往具有独特的文化和传统，以清晰的战略执行牢牢占据利基市场。但它们也有一些共通点，由此在一系列复杂的挑战中保持平衡和灵活。对人才与核心技能的执著，是“超级巨星”中常见的经营哲学。点击图片回顾《成功之道ABC》

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目录

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误解：新寿星

关键特征：成功之道ABC

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