“闪电战”扩张：成为科技巨头的捷径？| 解析大公司系列

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“超级巨星”企业的成功带来了大量现金，因此能吸引到人才， 买下竞争对手，并筑起强大的准入门槛。 满怀抱负的企业要如何破门闯入这个魔圈呢？

《来场闪电战？》

曾任PayPal首席运营官的里德·霍夫曼（Reid Hoffman）发明了“闪电式扩张”（ blitzscaling）一词来形容科技企业的成功之路， 这个词源自德国在二战中率先发起的“闪电战”（ Blitzkrieg）。 高科技企业需要发现利基市场并尽快扩张， PayPal的联合创始人彼得·蒂尔（Peter Thiel）指出， 几乎所有成功的创业公司都是从占领某个利基市场起步。 软件让企业能够迅速推进，因为增加新客户的边际成本几近为零。 全球化也有类似的效果，因为它在世界各地都降低了准入门槛。 Facebook曾经的格言“ 快速行动，打破常规” （Move fast and break things）就展现了闪电战的精髓。

于攻于守，闪电战都有必要。 在进攻的环节， 软件企业唯有在获得大量客户后才会变得有价值。 而从防守的需要出发，企业的扩张必须快过其客户的增长。 闪电式扩展非常烧钱，因此必须有独特的手段吸引人才。 同时， 还必须把迅速解决问题放在首要位置。 当技术颠覆触及更广泛的经济领域时，闪电式扩张的危险也更明显。 一度飞速扩张的Theranos公司声称发明了血液检测的新方式 ，直到《华尔街日报》揭露其测试并不可靠。

在新兴世界也可以看到对这种战略的运用，一些最耀眼的“ 明日之星”是其中的高科技企业—— 例如中国的电子商务公司阿里巴巴和打车服务商滴滴出行 。 在科技行业和新兴市场以外的领域，巨星们的战略则有所不同。

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英雄企业灰飞烟灭的例子如今屡见不鲜，麦肯锡预测目前标准普尔500强公司中的75%将在2027年前消失。新技术让整个市场天翻地覆，挑战者能够比以前更快地规模化。但整合风潮中的大企业仍然拥有惊人的不可替代性，它们可能会很长寿。 点击图片 回顾《新寿星》

最成功的高科技公司已经在短短几十年内达到了庞大的规模，它们也已经将这样的规模转化为市场霸主地位和飙升的收入。世界上目前市值最高的三家公司都是科技公司，亚马逊和Facebook紧随其后排在第六和第七位。这些科技巨头已经离创业公司越来越远，而逐渐蜕变成传统的巨型企业。强者愈强的“赢家基本通吃”时代，全球商业的生态随之转变。 点击图片 回顾《巨人何以茁壮成长》

伟大的公司往往具有独特的文化和传统，以清晰的战略执行牢牢占据利基市场。但它们也有一些共通点，由此在一系列复杂的挑战中保持平衡和灵活。对人才与核心技能的执著，是“超级巨星”中常见的经营哲学。 点击图片 回顾《成功之道ABC》

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