编译 / 季文捷，原文来源/Entrepreneur
特斯拉公司，维珍银河和欧酷来这些知名的大公司有着这样的共同点：他们的产品都很有吸引力，媒体们也很热衷于报道。然而除了这些大公司之外，大多数小公司的产品就没那么光彩夺目了。不过没有关系，商业的发展不仅仅只依赖于内在的吸引力，还依赖于外在的吸引力。像是太空旅行这样的生意，几乎不需要什么宣传，媒体就蜂拥而至地给予报道，这就是内在的吸引力。然而，市面上大部分公司没有这种内置的营销优势，它们就需要在外在的吸引力上下功夫。这就是所谓的营销手段。
比如说，自助仓储行业可谓是世上最为无聊的生意了。经营者把仓储区分隔成若干小仓储间，或者放入一排排的储物柜，作为出租位租出去，以存放顾客的任何商品。涉及这个行业的关键词无异于盒子状的房间，遗留许久的物品。然而，当“存储战争”(Storage Wars) 成为史上最受欢迎的真人秀节目时，这个行业就大放异彩。该系列综艺吸引了数以百万计的观众，并将自主存储这个无人问津的行业带到了台前。
你或许觉得这个产业还是有卖点的，那么看看这个产业：流程图软件。如果你不需要制作流程图，你压根就不知道还有这个商品存在。这也让Lucid软件公司营销它的旗舰产品lucidchart时大感头疼。这个基于云技术的平台帮助用户制作流程图，这项技术非常复杂, 以至于除了程序员，其他用户都会觉得无比乏味。
“我们必须找出方法改变人们对图表的看法”，lucid公司公关主管jackson Carpenter如是说。“因此我们的营销团队决定用这样的一种方法做推广：我们把超级英雄的形象植入到流程图的制作中，以此来吸引顾客的注意和青睐。结果尽如人意，顾客非常喜欢这样的改动。”
自此，Lucid公司制作了很多主题的流程图软件，较为知名的有星球大战、幻想足球龙和地下城等主题。Lucid公司创建的流程图得到了赫芬迪邮报，Gizmodo, ScreenRant等多家知名互联网媒体的关注。在七个月里，该营销活动一是在犹他营销比赛中得到了关注，二是在网站上为Lucid公司吸引了超过200万的点击量。对于一个生产压根儿没有任何关注点的产品的小公司来说，这个成绩是相当傲人了。
那么，对于创业者们来说，可以从上述的两个例子中学到什么呢？那就是你的产品无聊没关系，但你的营销不能。让我们结合Lucid公司的例子，来看看要怎样推广一个毫无卖点的产品。
一：创造热点，发现商机
如果你的产品本身没有新闻价值，就不要硬推广。相反，尝试着把你的产品和更吸引眼球的东西绑定起来。就像Lucid公司所做的，既然Lucid自己的产品没有新闻点，那么就不在产品自身上做功夫。反其道而行之，Lucid去推广其他更刺激的东西，把这些东西和自己的产品联系在一起。Lucid凭借这一策略，抓住了大众喜闻乐见的热点，像是电影中的主角，体育赛事和流行的视频游戏，并把自己的产品和这些热点紧紧地绑定。如是，你不用去找顾客，顾客自己就会找上门来。
二 ： 知己知彼，占据上风
在营销的初期，Lucid会选拔一支队伍，其中的员工都是Reddit（社交新闻站点）的忠实用户。这些员工对网友们的喜好和不同时期的热点可谓是了如指掌。这些员工仿佛是间谍，潜入了顾客群中，清楚地明白顾客想要看什么，人们会被什么东西吸引。也正因为如此，Lucid每一次蹭热点都恰到好处，正好戳中顾客的喜好。当确定了主题之后，Lucid的工程师们就可以无所顾忌地大展神通了。凭借知己知彼的战术，Lucid在营销中永远占据了上风。
三 ：不忘本心，利益至上
Lucid的营销做得再花哨，再有意思，它也从来没有忘记本心，即做这些是为了什么。这可不是参加什么营销大赛呀，最后的最后还是要挣钱，要有利润。因此，在营销中，Lucid始终记住两点。首先，推广有没有吸引到那些从来不关心这一产品的人们？这些潜在客户是否由此知道我们产品的用途？其次，推广有没有为公司的网站增加访客量？是不是吸引了更多的注册用户？注册用户才是公司日后最重要的潜在客源。只有达到了以上两点要求，Lucid才认为这个营销值得做，否则就一票否决。
如果你认为你的产品太无趣了，没有人愿意去报道去推广，那么看看上述无趣的产品是怎样吸引大众的。事实上，不存在无趣的生意，只存在固步自封的推广，你的产品远比你想象得有趣，只是你还没有看到那些内容。当然，企业家们也要牢记所有的营销都是为了利润，切不可一味追求花哨的营销，而忘了做生意的本心。
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