签约头部美妆红人聚集5000万粉丝，美妆MCN快美妆要打造时尚与生活方式平台 | 创公司

作者 | 齐朋利

这是三声报道的第233家创公司

在刚刚过去的2017微博超级红人节上，微博红人“扇子NO_FAN_NO_FUN”和“造型师小邱Elvan”分别获得十大美妆红人奖、秒拍移动视频最具影响力红人奖项。两位红人背后最大的推手快美妆也获得了微博官方颁发的新锐红人机构奖。

扇子NO_FAN_NO_FUN

对于这家成立两年多的专注于时尚网红领域的内容公司来说，这是又一次高调亮相。快美妆在去年年底已经成为美妆领域领先的MCN公司，去年的微博美妆红人评选，前20和前50红人分别有五分之一是快美妆旗下红人。

造型师小邱Elvan

去年8月，一条名为“80后心目中的中国型男百年造型变化”的短视频在微博引发围观热潮。当天视频在秒拍播放量达到四千万，一周累计播放量近两个亿。这不仅让作者“造型师小邱Elvan”一炮而红，也让更多人知道了快美妆。

快美妆创始人陆昊告诉三声（ID：tosansheng），快美妆目前有三块业务。“一块是MCN业务，快美妆拥有全平台四分之一以上头部美妆红人，签的都是全约。从去年11月开始就一直位列秒拍MCN机构排行榜美妆领域第一名。其次快美妆也在孵化短视频PGC内容，每月播放量过5亿。快美妆自己APP用户超过2500万。”

快美妆APP

过去一年，帮助美妆红人打造UGC内容是陆昊和团队的重点。今年陆昊决定不管UGC内容还是PGC内容都要两手抓，“未来的方向还是把头部红人和PGC内容IP化，因为内容一定是越头部越值钱。”与此同时，快美妆开始尝试直播等内容生产，陆昊希望由美妆视频切入将快美妆打造成一个时尚和生活方式的平台。

PGC内容面临的问题是距离感

快美妆成立于2015年初，四个创始人里陆昊和董静都出身于华娱卫视，罗琪和陈军则分别来自腾讯和华为。陆昊谈到，由于在华娱卫视一直从事的是时尚领域的内容，这直接影响到了几个人的创业思路。“当时用视频的方式来展示服装穿搭可以说的点不是很多，但是用视频展示美妆在技巧传递上是非常有力的形式。”

快美妆创始人 陆昊

2015年5月，主打美妆教学视频的快美妆APP上线，当时是请红人做模特自己拍摄生产PGC内容。到了第三季度，陆昊注意到像快美妆这样垂直领域APP获客成本在不断升高，同时PGC内容转化率不够理想又影响到了收入。2015年年底，快美妆开始谋求转型。“我们发现市场上UGC内容对用户吸引转化率远高于PGC。”

陆昊反思，PGC美妆内容最大的问题在于距离感，而美妆红人个人生产的UGC内容则以人格化和高互动性赢得了用户信任。于是快美妆开始建立MCN业务，去签约具备短视频生产能力并且经过用户验证的美妆红人。此前，快美妆也找过模特、图文达人、化妆师来生产内容，最后测试下来数据最好的仍是这些短视频红人。

到2015年12月，快美妆签约的美妆红人超过150位。除了美妆视频内容，快美妆也推出了一部女性IP网剧《你想多了》。《你想多了》第一季累计播放量达到2亿，也让快美妆旗下素人林影成为了微博粉丝二十万的时尚达人。在2016年2月和3月，快美妆分别获得3000万元A轮融资和数千万元A+轮融资估值两亿。

陆昊介绍，快美妆的A轮和A+轮融资主要用在了内容的推广和营销上。至今快美妆签约的红人近两百个，对于这些红人快美妆会做S、A、B、C等层级划分，“毕竟不同红人的市场接受度不同，内容产出能力和产出效率都不一样。头部的红人会有专门小组来服务，小组里包括运营、内容导演、经纪人以及销售人员。”

内容生产的体系化与工业化

目前快美妆的头部红人都有自己的PGC系列内容作为个人IP，此外快美妆也拥有《你想多了》、与发型师小邱合作的百年系列及妆什么妆直播等官方PGC内容。

作为MCN，快美妆还通过广告、电商以及红人品牌等方式来帮助红人变现。陆昊介绍，在广告板块上就有定制视频广告、广告植入以及社交平台短视频的整体营销方案等合作方式。“比如扇子，既做欧莱雅的推荐视频，也作为欧莱雅亚太代言人做年度推荐，还会和其他红人一起做GoldenLips的新品上市营销活动。”

电商就是红人在淘宝开品牌店，陆昊预估今年快美妆电商板块收入会过亿。此外快美妆也在尝试内容付费，接下来也会和会和红人、品牌合作推出自有品牌。快美妆目前已经实现收支平衡并从今年3月开始盈利，广告和电商仍然是营收的主力。在美妆之外，陆昊也在考虑切到消费升级的新领域，还是以合作的方式为主。

快美妆最早和优酷土豆合作，后来成为秒拍第一批战略合作伙伴。目前快美妆是微博视频和微博电商全面合作伙伴，其中微博视频会为快美妆提供优质内容的优先推荐、粉丝的优先获取等资源，微博电商则会提供电商导流白名单、微博橱窗等导流转化方面的优先和特权。去年下半年快美妆和主流渠道都建立了合作关系。

目前快美妆的团队有80人，其中大多数都归属于运营和内容部门。在陆昊看来，快美妆最大的优势之一在于内容生产的体系化和工业化。具体来说，就是把内容生产环节细分，“细分之后很多东西是可以共用的，比如后期、素材取景以及创意生产。”这使得快美妆的内容生产效率得以大大提升，生产成本也降低了不少。

谈到今年的规划，陆昊表示今年短视频是大发展大繁荣的阶段，快美妆会去签约更多头部内容和IP，同时往其他垂直领域扩张。在微博、秒拍之外，快美妆最近在和土豆大鱼号进行合作，参与了腾讯芒种计划，并成为了淘宝签约MCN机构。 

“坦白来说就是要占坑，占多少坑未来就会有多大发展空间，所以我们可能牺牲一部分盈利去补贴扩张和发展。”陆昊说。

陆昊计划在短视频之外增加直播和图文打造更多样内容。目前快美妆新一轮融资即将完成。快美妆也分别在上海、北京设立了分公司和办事处，杭州分公司在筹划中。

对于快美妆的未来，陆昊表示：“不管是红人、PGC内容还是网店或线下渠道包括为品牌做导流或合作，我们希望都有快美妆参与。最终目标是通过批量占据各平台时尚品类的头部IP和红人，使得快美妆成为时尚美妆领域消费升级的流量源。”