精彩语录:
3-5年内，至少游学、研学、营地这些细分领域市场规模有望达到千亿左右。
假如这个行业的龙头企业能占到整体的1%-3%，按照数据比例预测，这个行业大概就可以形成300-500亿规模的市场。
研学更偏旅游，营地更偏教育培训，其中间划分的关键是教育程度。
距离教育部联合11部委发布《关于推进中小学生研学旅行的意见》已有1年时间，这一年里，越来越多的旅行社、景区等适时推出研学旅行产品和线路，研学旅游“春天”似乎已经到来。
对于更多跃跃欲试想进军研学旅游的玩家们来说，有几个关键疑惑有待解答：研学旅游的核心驱动力是什么，能否成为长盛不衰的行业？潜在市场规模有多大，能撑起几家上市公司？有哪些具体的产品形态，各自有何特点？每一类产品的打法要点是什么？
12月3日，2017中国团建产业大会暨团建技术与应用科技展会上，世纪明德创始人兼CEO王学辉就上述问题一一作出解答。世纪明德专注研学领域已有十余年，开展各类中小学生国内外研学旅行、夏冬令营，以及教师培训、教育论坛等业务，是该赛道上领先的玩家。据王学辉表示，研学旅游可概括为“旅游+培训/教育”，“旅游+培训/教育”又衍生出团建产业、素质拓展、户外营地、研学旅行等细分领域，玩法不尽相同,但均可归纳为泛素质教育行业。未来3-5年内，游学、研学、营地这些细分领域市场规模有望达到千亿左右。
以下为王学辉演讲实录：
以前国内发生过一起弑师案，安阳郭山老师据此写了一篇文章，以“剧场效应”引出和反思中国教育问题。剧场效应解释起来很简单，就是大家在剧场里坐着看戏，忽然一个观众站起来看，周围的人为了看到演出，也被迫站起来看戏，最后全场的观众都从坐着看戏变成了站着。所有人都要付出比原来更多的体力成本，才能得到与原来一样的（甚至更差）观剧效果。而更悲剧的是，虽然大家都很累，但不会有任何人选择坐下来看戏。因为，坐下来就什么也看不到。
这样典型的剧场效应，也“绑架”了中国现代教育。学生、家长、老师、校长就像旋转的陀螺，面对越来越长的学习时间、越来越重的课业压力、越来越疯狂的补习班、越来越不可理喻的超级中学，要想稳定，只能加速旋转。只要放慢了旋转步伐，就意味着崩溃。所以他们既成为秩序失衡的受害者，也是秩序失衡的破坏者。
十九大报告提出要让大家享受更加公平、美好的教育战略，这个目标要怎么实现呢？或许要50年、100年以后，社会更进步、更多元、更包容，高考综合改革方案更完善，更自主，信息技术人工更智能，MOOC平台等在线课程更成熟，这些目标要实现还比较长远，而短期问题的解决一定程度上就需要泛素质教育从业者的共同努力。
千亿市场规模
世纪明德成立于2006年11月，2016年8月挂牌新三板，业务方向主要是为3-18岁适龄幼儿、中小学生提供游学产品与服务。
从A轮、B轮到新三板，世纪明德一直探讨在中国IPO可能性。在这个过程中很多人觉得做教育融资、上市会被资本绑架，但是归根到底还是要看怎么利用资本的力量。
团建产业发展空间很大，到目前为止挂牌公司还没有几家，所以行业和企业能做多大是很重要的。3-5年内，至少游学、研学、营地这些细分领域市场规模可以达到千亿左右。因为如果整个行业只有百亿左右规模，那这个行业产生上市公司的概率就比较低。
例如留学中介产业，目前这个行业每年出国的学生也就30万左右，如果每人花费三四万元，那这个市场就百亿左右，因此目前为止留学行业还出不了上市公司。因此千亿市场是一个行业产生上市公司的基本条件，但怎么判断一个行业有没有千亿规模呢？
对于比较集中的行业，可以把所有的企业加在一起。但对比较分散的行业，做统计可能有难度，因为无法确切知道这个行业到底有多少公司、小作坊，有多少员工和自由工作者。这种情况，可以用分散行业里的龙头企业所对应的市场集中度，推算整个行业的情况。
补习班行业是一个极度分散的行业，新东方、好未来已经是千亿市值，年销售额可以达到5亿，但事实上这个销售数据只占据整个市场里的百分之一，因为这个行业有足够大的市场潜力，可以容纳足够多的企业，共同生存。假如这个行业的龙头企业能占到整体的1%-3%，按照数据比例预测，这个行业大概就可以形成300-500亿规模的市场。
2016年11月30日，教育部联合11部委发布《关于推进中小学生研学旅行的意见》，这个文件的发布不仅对研学行业具有划时代意义，对团建、营地等泛素质教育领域的影响也是显而易见的，这与十一届三中全会对中国改革开放的作用性质是一样的。当然对于其实施效果，一两年可能不太明显，因为任何政策文件都要有渗透消化的过程，三五十年之后且回头再看。
溯源研学旅行历史，做的最早的是日本。从1965年至今，日本用60年的时间做到高中渗透率98%，初中渗透率95%，几乎全部中小学生都参加研学旅行。而中国的研学旅行，目前渗透率仅5%左右，若要实现95%渗透率，可能需要50-100年的时间。
文件下发、政策推动下，未来五年内行业会出现四五倍左右的爆发峰值，但即使没有外力推动，行业也可能会被提前激发，被激发的关键就在于80后和90后新一代家长对孩子培养的理念发生变革。在相对宽松环境下成长的家长，对孩子的培养环境也会相对宽松，虽然他们可能仍然希望孩子考名校，但相比完整的人格素养和较强的综合能力，名校将不再是他们唯一的追求。而这种趋势在未来将会更加明显。
五个维度剖析研学旅行
任何细分领域都有其各自特点，从二分法角度来看，研学旅行的特点主要分为五个方面。
销售渠道方面，目前主要是B2B和B2C两种模式，就目前整体来看，To B市场可能更大些，因为目前To B其实专指学校渠道，既然做青少年板块，学校就是绕不开的坎，也没有必要绕。中国发展是非常多元化的，一个中国就相当于世界第二、第三国家的需求总和，具体来讲，世纪明德的合作对象通常以地级市的中小学为主，因为他们研学旅行的需要比较明确。就To B的情况看，仅北上广深几个一线城市和成都、武汉、杭州等省会城市，加起来就有两亿人口，相当于日本人口总和，所以仅仅服务这些城市，市场就已经比较乐观了。
目的地方面，国内的和国际的玩法不一样，目前国内目的地占的比重大一点，但未来二者很有可能各自半壁江山。
活动形式方面，可分为研学式和营地式两种，营地式多偏向美国传统意义概念，依山傍水，露营远足。研学式则更像日本的修学旅行，这两种形式的形成可能与两国个人主义、集体主义等文化有关，但对中国来说两种都可以实行，毕竟形式只是载体，方式虽然不同，但要实现的目的和效果是一样的。
由于操作方式的差异，研学式和营地式还是要有所区别，那究竟如何划分呢？
一般来讲，研学更偏旅游，营地更偏教育培训，其中间划分的关键是教育程度。
如果偏旅游的话，那对标的企业应该是众信旅游、凯撒旅游；如果以教育对标，新东方、好未来是比较好的选择。以数据来看，众信、凯撒等企业今年大概10%的毛利、3%的纯利，新东方、好未来大概50%的毛利、20%的纯利，而研学、营地等泛素质教育行业数据正好居于这两者之间。
研学和营地的实施时间也不一样，一个是学习中，一个是寒暑假。作为校外机构，从事研学时间主要集中在寒暑假，就全年市场情况来看，暑假占比70%、寒假占比12%。但《关于推进中小学生研学旅行的意见》政策颁布后，要求研学必须在学生就学期间，而且要以全员组织、集中住宿的方式进行，这在很大程度上就解决了业内季节性波峰波谷的难题，行业也可以就此改善经营模式，扩大组织规模。
最后一个维度是体制内和体制外，目前体制内有很多已经建成或在建的青少年学习基地、社会实践基地、研学旅行基地等资源，但运营效果却极其低下。因此体制内外可以进行合作，将资源和运营以托管的形式更好地结合，体制内能利用好资源，体制外可以发挥运营特长。当然，打铁还需自身硬，承接托管前需要练好内功，做好产品和服务，提升运营效率。
整体来看，目前行业低频、高价、非标准、难评价、决策者和使用者分离等痛点尚待解决，而不与高考挂钩、没有输赢、没有评级的现状也使行业短时间内难以实现规模化扩张和发展。
未来营地教育具体发展如何，不得而知，但可以想见的是几十年后或许会有几家企业凭借业界积累、市场扩张和资本力量整合资源，从而崛起成为平台型企业；小而美企业保持自身定位，坚持品牌和教育理念，深度绑定一批目标用户，从而在市场占据一席之地；其中销售额几千万的中型公司发展空间可能将被逐步压缩和整合，从而形成典型的纺锤型结构。
研学也好，营地也罢，泛素质教育是个特殊的行业，大多数创业者选择做这个行业，都是从陪伴孩子时发现缺少相应的产品和服务开始的，这种典型的创业方式，既让创业者陪伴孩子成长过程中收获很多幸福感和自我满足感，又具有社会意义，节省社会资源，或许还可成为破解剧场效应的方法之一。
