每逢电商几个重大的消费节点，打开淘宝看看有啥低价活动已经成为了我们的一种生活习惯。而如今，对于精打细算的消费者来说，在追求极致性价比的同时，能够收获好玩有趣的消费体验，也逐渐成为了刚需。
这不，为了让大家实现更好玩的购物体验，享受更自由的商品补贴。今年的淘宝百亿补贴99百亿盛典不仅为消费者放送了一波超值福利，一连串的趣味玩法更是圈粉无数，
既完成了一次与消费者的趣味对话，更为品牌带去了更多声量与话题，为市场提供了更多思考空间。
一、
「补贴大大大，价格低低低」
让营销活动多点真诚，少点套路
相信很多人都有过类似的感受，各家都在打着优惠的旗号吸引消费者，但有时套路多得就像数学考试，刚从这个坑爬出来，又掉进了那个陷阱里。当所有的平台都在做补贴，我们应该如何吸引消费者？极致的诚意和无套路的沟通，是淘宝给出的答案。
基于此，淘宝百亿补贴99百亿盛典提炼出了
「补贴大大大，价格低低低」
作为本次盛典的活动主题，简单、直接又饱含情绪的口号，
不仅有力传递了平台的补贴力度，配合花式创意策略，也为消费者带来了一次不一
样的促销体验。
01
凝练盛典主题关键词
借脑洞场景透传“价格力”心智
提及电商营销，价格，当然是消费者在购物时考虑的第一要素。
为了将「价格力」这一利益点差异化呈现并透传给用户，淘宝百亿补贴99百亿盛典将「补贴大大大，价格低低低」拆解成不同创意化场景，并用1支创意TVC进行了具像化呈现。
区别于传统的喊话式营销
广告，这一出“抽象
且鲜明”风格的TVC，在短短几分钟里给足观众情绪价值。
短片结合了盛典主题「补贴大大大，价格低低低」，凝练出「大」和「低」这样的关键词，通过既抽象又具体的剧情拼接和大字报形式进行内容的呈
现，趣味化诠释了「大」和「低」的内涵，
用洗脑和鬼畜的方式翘起了年轻用户的记忆点，挑起观众想要一探究竟的兴趣与好奇心，
并在最后植入盛典主题，从而强化了活动「价格低，优惠多」的核心利益点。
而配合TVC，平台还专门设计了相应的物料，比如平板支撑这项锻炼用时很长，但是平板的价格却很
低。短片运用谐音梗帮助品牌洗脑式强调「低价」这一活动内核。
再比如网友前排吃瓜的好奇心异常火热，而前排沙发的价格却很低。海报运用“前排沙发吃瓜”的网络热梗，让盛典「补贴大，价格低」的核心主题得以被直观感知。
乍一看，这些场景的剧情似乎都有些抽象和无厘头，但细品就能琢磨出主题「补贴大，价格低」
在其中，更贴近消费者生活化的呈现。
轻松搞笑的内容会具有更强的社交属性和传播力，内涵丰富且有趣的短片，配合多张海报的文字解读，让我们对盛典主题的内涵有了更深层的了解。
同时这种形式也潜移默化地将盛典「补贴大，价格低」的口号和利益植入用户心智，为品牌营销带来了趣味和轻松的附加值。
02
“多巴胺”式情绪营销
有效抢占用户注意力
看一个TVC能让人有愉悦轻松的感觉，实际上就可以说，这支TVC调动了观众的多巴胺，给予了观众情绪价值。现在很流行一种被称之为“多巴胺经济”的消费期待，这种消费方式往往以加购快乐、愉悦自己为目标，号召人们把个性、爱好装进购物车。
虽然这种“多巴胺经济”大多以具体的品类出现，但却给全品牌提供了一个可挪用的经验和启示：
在理性消费的当下，提供情绪价值、调动消费者的多巴胺更能满足消费者的消费需求。
淘宝百亿补贴99百亿盛典深谙此道，并将此次的海报满屏设置为高饱和度、明亮鲜艳的色彩，极具视觉冲击力。
配合艳丽的红和醒目的白，海报在借视觉传递快乐情绪色彩的同
时，也将「补贴大，价格低」的主题再一次深植消费者心智。
而追求「物美价廉」的消费者，更想要的实际是蕴含在产品中的“情绪”，这种情绪是真实、真诚以及同向同行的综合价值。这种真诚更多体现在产品的折扣力度上——
因此淘宝百亿补贴99百亿盛典顺应了消费者想要购买物美价优产品的预期，携手品牌共同造势，借助更加多维鲜明的海报诠释盛典「补贴大，价格低」的核心优势，牢牢抓住了人们的关注点。
可以注意到的是，淘宝百亿补贴99百亿盛典将“红幕白字”作为视觉创意主体，
以重复的“视觉锤”抢占消费者心智，给大众留下深刻的印象和记忆，逐渐演变为淘宝百亿补贴99百亿盛典下的一个特殊符号，这在侧面激活的是品牌风格上的视觉力量。
品牌通过强化符号传播，像在众多碎片中找到磁石，让盛典在预热阶段就抓住了用户的核心注意力。
而花样升级玩法，更是为淘宝百亿补贴99百亿盛典制造出足量的营销新鲜感。
二、
盛典玩法升级
探索生意爆发增量
一直以来淘宝百亿补贴顺应市场发展潮流，不断深入年轻消费场。而今年的淘宝百亿补贴99百亿盛典也凭借新意频出的营销玩法和强大的联动整合能力，实力出圈。
01
翻新营销玩法，完成有效沟通
今年淘宝百亿补贴99百亿盛典的消费规则和活动流程都设计巧妙，有拳头卖法的再度创新，也有全新玩法的首度亮相。
在4月，淘宝百亿补贴首次推出“全加桶”，通过补贴形式，将产品打折按桶卖，活动一经上线就受到消费者疯抢和热烈好评。在618期间，淘宝百亿补贴的“全加桶”又玩出新花样，并推出“惊奇全加桶”系列，买苹果送苹果手机、买小米送小米手表；以及梦里啥都有爆款闪购、万人团等等
玩法。一时间各大电商平台争相效仿，各类“全加桶”霸屏全网。
此次淘宝百亿补贴99百亿盛典，更是将人们日常生活所需的全类产品都加入到了“全加
桶”中，不仅给出了“优惠不止5折”的折扣力度，在品牌和品类的规模上，也进行了很大程度的丰富，这无疑满足了消费者商品选择的多样性和参与活动的积极性。
不仅如此，此次淘宝百亿补贴99百亿盛典还将玩法
之间相互联系，例如将全加桶直通卡作为闪电刮刮卡的抽奖奖品之一，通过互动游戏的设置，让用户产生持续的参与兴趣。
通过设置刮出多人团免拼卡、最高999元的红包等奖励机制，不仅让消费者体会到了“薅羊毛”带来的情绪满足，同时也成功地提升了消费者参与消费的动力。
还有基于多人团，强化折扣力度的“三人成团立享5折”这样的玩法，升级对折三缺一的创意系列，让99百亿盛典多人团有了更趣味的表达，产生强烈“游戏感”的用户，会更广泛寻找“缺一”的那个人，在享受团购优惠的同时也提升了用户社交体验。
淘宝百亿补贴99百亿盛典正是在用这种最直观的高
折扣活动，透传淘宝百亿补贴99百亿盛典「优惠力度大」这一关键点，直击消费者心巴，精准踩中消费者对于“物美价廉”的核心消费需求。
02
花式玩法入场年轻消费圈层
多维度、立体化扩大传播声量
此次淘宝百亿补贴99百亿盛典在活动设置上，更注重采用新方式为年轻用户发放福利。在时间管理、环节设置上，都避免冗长的等待和无效的交流。
如一呼百应万人团每天10、14、16每个整点秒杀低至9.9元；新IP“欢迎光临”早上10点9.9元秒杀，晚8点清仓5折疯抢，契合打工人的日常购物时间，不用早起或熬夜蹲守，即可立享优惠。淘宝百亿补贴99百亿盛典期间更是上线了24 小时营业的欢迎光临直播间。
同时在直播间也花式整活，林依轮作为直播福利官，多位头部主播纷纷助力直播，直播间内硬核货品不断，还有机会抽取99元锦鲤大红包，这也大大提高了用户的参与度，99百亿盛典开卖首小时，直播间就被抢空。
万人团疯抢、直播间礼包...每一个环节都经过精心设计，确保参与者能够迅速融入并享受整个购物过程。
同时，盛典中所参与的品牌品类覆盖家装、大小家电、服饰、美妆、手机数码，品类丰富，货品齐全，满足用户所需。除了在产品的多样性上下足功夫，淘宝百亿补贴99百亿盛典也通过品类爆款清单，
以及在不同环节设置上的精妙设计，让消费者迅速找到自己真正需要的产品。
通过这一系列的措施，淘宝百亿补贴99百亿盛典不仅为消费者带来了实惠和便利，同时，丰富多样的迭代玩法，也无形中提升了淘宝百亿补贴99百亿盛典的狂欢氛围感，使淘宝百亿补贴真正从一场购物狂欢，演变成了一场全民参与的娱乐盛宴。以上也足以见得，淘宝对于电商文化、电商娱乐化营销的独特理解。
三、
淘宝百亿补贴，
以品牌美学建构助力业务升级
理性消费浪潮下，大家似乎已经很少“狂热下单”了，「货比三家」成为消费者在电商平台消费的常规动作。
随着消费市场的这种动态变化，品牌的年轻化战略开拓出新的“营销试验田”，找准与年轻消费者精准对话的通路就成了重中之重。这种趋势下，从消费者的习惯、兴趣爱好、心理情绪等多维度来定义品牌用户成为常态。
回顾淘宝百亿补贴IP打造的漫漫长路，我们可以看到淘宝百亿补贴在长效心智打造中的表现可圈可点。从2024年淘宝百亿补贴心智造节，到热点欧洲杯、奥运营销，再到现在的99百亿盛典，
可以说，「淘宝百亿补贴」已经成为消费领域的一面旗帜。
而如果将视角拉到更长远的未来，淘宝百亿补贴借助多节点的多场景化营销，
通过对自身的调整来适应市场环境的变化和用户感受，并借全域资源矩阵放大品牌的长效势能，与消费者进行心智植入和深度沟通。
淘宝百亿补贴发现，消费者在追求「物美价廉」的同时也提高了对精神文化的需求。因此此次的淘宝百亿补贴99百亿盛典，
在呈现方式和玩法上更偏娱乐化，以此来激发年轻人的兴趣。淘宝百亿补贴正以这种方式建构长效的品牌美学。
四、结语
在消费日益理性的今天，市场竞争日趋激烈。此次淘宝百亿补贴99百亿盛典就给了大家很好的营销典范。
能呈现出好的效果，主要来源于以下两点：
1、以娱乐化视角，激发年轻人的兴趣
在消费趋势的基础上，结合情绪体验能更好地引起当代年轻人的共鸣。因此淘宝百亿补贴99百亿盛典在海报的设定上，选用「大大大和低低低」的主题，
用抽象有趣的概念吸引年轻消费者注意，通过“梗”加深与年轻消费者之间的链接，以此激发年轻人的兴趣。
淘宝百亿补贴希望将这种趣味化娱乐化的营销方式转变为品牌固有模式，形成长期的品牌风格，从而在日益激烈的竞争中形成自己的优势，构建属于自己的品牌美学。
这里的品牌美学听起来可能有点玄乎，但实际上属于品牌活动IP化的另一种诠释。
如今，为了与消费者建立更加紧密的联系，将品牌活动IP化几乎成为商业运营的必修课。将品牌活动的目标设定在更加长远的位置，比如树立品牌形象、传递品牌价值观、提升品牌知名度等，成为品牌们在长期时间内占领消费者心智的最优解。
淘宝百亿补贴显然抓住了这一核心利益点，从更加长远的角度去赋能长效IP的打造，也期待未来淘宝百亿补贴的更多新动作。
【往期回顾
】
