想做百年品牌，“利润之上”比“利润至上”更重要

懒熊体育 · 公众号 · 体育 · 2024-10-30 21:00

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品牌如何长青？

10月24日，户外品牌 ARC’TERYX 始祖鸟2024 国际攀岩山地课堂在攀岩圣地阳朔拉开帷幕。这一创立于2012年的IP，每年都面向全球鸟粉，在世界多地举办大型户外培训课程，号召和连结世界各地户外爱好者，一起迈向山野。自2023年首次被引入中国以来，国际山地课堂已经成为中国攀岩的年度盛会。

2024 国际攀岩山地课堂，始祖鸟也邀请有行业影响力的合作伙伴，在这个全球首屈一指的攀岩教学和交流平台，与户外爱好者一同共创。这其中，就包括高性能科技鞋底品牌Vibram。而这次Vibram能和始祖鸟走在一起，是因为双方都共享同一个目标——推动中国攀岩运动，成就参与这项运动的“人”。

管理学家吉姆·柯林斯在代表作《基业长青》中探讨了高瞻远瞩公司的共性，他认为其中一个共性是:“伟大的企业，有利润之上的追求。”换句话说，利润就像空气，虽然是必须，但并不是生命本身。从长期看，一些高瞻远瞩的公司要比把盈利当成唯一目标的公司赚更多的钱。

这个观点似乎正被Vibram的发展历程所验证，这个品牌诞生以来走过近90年的路，越发可以用追求“利润之上”来诠释。

1935年，品牌创始人Vitale Bramani的几位好友在登山时遇难，他把这次灾难归咎于装备尤其是鞋。为了让更多登山家能安全的挑战极限，从此Bramani开始研究高性能的户外鞋底。1937年第一双Vibram鞋底的诞生，标志着品牌研发高性能户外鞋底技术的开端。87年来，Vibram的参与推动了多项户外运动的发展，帮助了更多的人享受运动。

到现在，Vibram已经成了全球鞋底巨头，每年制造近5000万双鞋底，标志性的品牌标识“黄金八角形”，如今已经成为了一种标准和认定。

服务岩者，致敬热爱

在攀岩领域，Vibram延续了自己“利润之上”的价值观。

直到现在，攀岩在全世界范围也很难跻身大众运动之列，中国的攀岩运动更是刚刚起步。可以说攀岩产品在Vibram庞大的生意体量中占比很小，但品牌过去的历史经验让他们深知，所有运动的发展都需要借助时间和耐心，只有运动发展了Vibram才能最终受益。

只有站在这个视角，才可以理解为何他们能做到不从短期利益的角度考量，而能从行业的高度尽自己所能，帮助攀岩运动发展。

具体来看，Vibram首先从产品上为这项运动赋能，这要求品牌必须对攀岩运动的特点有深刻的了解。攀岩是一项向上的运动，看似是主要运用上肢，但实际上，腿部力量要超过上肢，很多动作不是用手去拉，而是要靠腿部踩点，这种特点决定了，抓地力是考验攀岩鞋的一项核心标准。过去几十年中，Vibram一直致力于用产品赋能岩者，Vibram注重针对不同的适用场景研发不同产品，在针对攀岩的Climbing Performance系列中研发出多个攀岩专用鞋底配方。

比如品牌推出的第一代攀登鞋底技术Vibram XS GRIP，具有近乎全能的抓地力与耐用性，高粘附性和可塑性让这种鞋底在岩壁上有较好的定型性能；XS GRIP 2鞋底在抱石比赛等一些需要最大抓地力的场景中受到广泛欢迎；XS EDGE则为需要更多边缘稳定性和支撑性的岩者设计，在硬度和耐久性上做了改进，适合在岩壁上做边缘移动和极限攀爬。

正因为Vibram在攀岩方面的产品创新能力，让它与La sportiva、Tenaya、Scarpa等全球最知名的户外攀岩品牌达成合作，诞生了多款经典攀岩鞋。

Vibram对产品的投入，也切实帮助了参与到这项运动中的人。Vibram对运动员的支持并不是简单提供产品，而是成为他们全方位的伙伴，倾听他们的真实心声，甚至为他们的特殊需求进行定制产品。不止是鞋底，Vibram也一直致力于橡胶材料在攀岩领域中的最大化应用。

Team Vibram队员Beatrice Colli是攀岩界的一颗新星，年仅20岁的她已经入选了意大利攀岩国家队。Beatrice天生患有脚后跟畸形增生，这对她的攀岩事业造成了很大的困扰。但Vibram根据她的特殊情况，为她改造了定制的攀岩鞋，帮助她延续攀岩梦想；残疾人攀岩世界冠军、Vibram 团队新晋运动员Lucia Capovilla天生缺少一侧前臂，但Vibram认为这不应该是阻止她追求热爱的障碍，为此团队花费大量时间，为她找到了更具创造性的解决方案——一种特殊的攀岩手套。在这个过程中品牌也受到了启发，Vibram决定将和Lucia合作研发一款专为与她有同样残疾的人设计的新型攀岩手套的产品，让更多残疾人也能享受攀岩的乐趣。

Vibram对运动员的人文关怀还延续到了中国，近些年Vibram签约支持了刘加、钟银强等一批中国优秀攀岩运动员组成Vibram非凡之队，以前沿的鞋底科技技术，助力他们在攀岩逐梦的道路上砥砺前行。

同时Vibram深知，女性历经了漫长而困难的过程才在体育历史上实现突破，因此品牌一直支持女性运动员追求热爱的运动事业。“加入非凡之队以后，Vibram把我带到了更宽广的平台，认识了一群志趣相投的伙伴，让我能更加坚定自己对攀岩的执着和完成具有挑战难度的线路的底气。” Vibram非凡之队女性攀岩运动员王悦轩表示。

除了这些建立在产品基础上的创新和人文关怀，Vibram“利润之上的追求”还体现在对可持续的长期关注。近些年，可持续已经成为鞋服产业的关注焦点，在这方面Vibram早已提前布局，把可持续融入品牌战略，为此，一方面从科技创新入手，赋能产品向环境友好的方向进化。另一方面，Vibram也发起了可持续项目，其中就包括2015年启动的著名的SOLE FACTOR换底项目，在项目的实体空间里人们可以升级包括跑鞋、帆布鞋甚至靴子等各类鞋品，通过换底赋予一双鞋子新生。

攀岩是岩者与自然的对话，攀岩鞋是岩者身体的延伸，帮助他们在岩壁上实现自由意志，完成这种对话。可以说，攀岩鞋是攀岩人最亲密的伙伴，鞋子上的镁粉和泥土都是攀岩人伟大时刻的见证，因此岩友对自己的旧鞋子常常怀有深厚的感情。作为一个有人文关怀的品牌，Vibram一直十分珍视这种特殊的情感。因此，这次Vibram把换底工坊SOLE FACTOR搬进了始祖鸟国际山地课堂现场，展位吸引了众多攀岩人围观打卡。在这里，攀岩人的“老伙计”们也获得了第二次生命。品牌特有的人文色彩既是对可持续的关注，也是对攀岩运动独特价值观的致敬。

可以说，发展至今Vibram从各方面都在对攀岩运动的发展贡献自己的一份力。攀岩圈有一种说法：“攀岩是阅读自然写下的诗篇”。毫无疑问，Vibram此后还将帮助更多爱好者阅读大自然的诗篇。

“造浪”才能基业长青

从上面所述的如何支持攀岩这样尚为小众的运动，能够显示出Vibram是一家有大局观同时将理念落得到实处的品牌。

如何基业长青一直是品牌终极的课题。作为行业领军品牌，通过支持攀岩运动等小众户外运动，在诸多方面的扶持动作之上，Vibram给出了对这一课题的洞见——品牌要善于给自己“造浪”，帮助核心参与者数量不断增长。只有源源不断的用户和需求，才能让品牌或企业拥有持续生长的土壤。

目前，全球范围攀岩仍是小众运动，在中国更是如此，但从另一个角度看，人口基数小，意味着攀岩运动增长的空间是巨大的。在不断和核心人群的对话中，品牌的专业人设也得到了不断巩固。Vibram着眼长处，从行业的高度赋能攀岩运动发展，才有机会从未来攀岩人群的扩容中受益，真正实现行业和品牌的双赢。

回顾Vibram的发展历程，能成为受人尊重的品牌在于其对企业目标的理解和其实现目标的方式。

促使其不懈努力的最终目标，可以被浓缩为一句话，促进人的完善和发展。而为了这样的愿景，87年来，Vibram在生意上选择了“利润之上”，用永不停止的创新研发精神精进产品，提供了领先的鞋底技术解决方案，从多维度为户外用户提供精准服务，让更多的人愿意、乐于乃至享受运动。“造浪”不是一时之功，只有这样的长续投入和细心经营才能换回今日的百年品牌。

更重要的是，Vibram有极强的价值观定力。对核心价值观的坚守，给品牌带来了深度和魅力，这也是为什么直到今天，“黄金八角形”在山野中仍然鲜艳的秘诀所在。

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