这两天看到一篇文章说“房地产其实没有品牌”，那是董教授十年前的文章，他坚持他的观点并没改变，但其实那篇文章里面的论据已经在打他自己的脸。
所以，不如大家来讨论下一个更实际的问题：
开发商中，哪家最注重品牌建设？
或者说：
哪家开发商，品牌部的话语权较大？
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关于“造节”，之前也有开发商尝试过，难得是如何坚持。
保利的抢房节已经做到了第四届，此为浙江区域抢房节案例的全程解析。
为了迎接
6
月的
“
年中大考
”
，配合集团品牌年度主题，保利地产举办以
“Poly Plus”
为核心的全国统一的专属促销
“
抢房节
”
，并要求各区域平台公司根据项目自身产品特质，发挥出品牌价值助力销售的效果。
浙江保利以
“
做杭州心上人
”
为主题，将城市战略融于营销战术，将购房交易变成感情沟通，巧妙实现了年度品牌战略和季度营销活动的完美结合。从走心主题的提出，到一系列情感事件，到项目接棒，浙江保利以
“
造感情
”
、
“
造事件
”
、
“
造节日
”
三招攻心，
完美地实现了品牌落地
—
城市事件
—
情感沟通
—
销售落地的地产营销策略路径
。
策略思考
集团层面，
以“Poly Plus”品牌战略统一全国行动。那么，我们在营销的各环节必须贯穿集团的统一思想，全面升级，处处升级。
区域层面，
浙江保利全面部署三大品牌战略：全面精装修、全面回归市中心、全生命周期住宅。
节点层面，
集团以“抢房节”专属促销节点，从销售层面进行保利地产Plus计划。
在这样的营销背景下，当抢房节遇上520，我们需要找到一个突破点，既融合品牌战略又实现产品促销，还要迎合520这个时间节点。这是一个艰巨的品牌落地，更是一次关系“年中大考”成绩的至关重要的一次战役。这一次，保利的做法注定要与众不同。
先看保利入浙十年的品牌战略
五大项目占据杭城五大区域中心，以“五子连心”全面落实“全面回归市中心”。
「保利·中央公馆」
：
传统市心，开启保利全面回归市中心战略部署
；
「滨江保利·翡翠海岸」
：钱江核心，以至臻产品打造杭城科技豪宅之作；
「融信保利·创世纪」
：奥体之心，领衔建筑浪潮，杭州封面之作；
「保利融信·大国璟」
：
萧山正心，以江南“府院”布局城市中心；
「襄七房新地块」
：
滨江之心，57.46亿进入滨江中心，周边高新科技产业聚集
。
再看我们的城市
G20峰会，杭州成为世界的中心；
世界创新中心东移，杭州最有可能成为未来之城；
高晓松：杭州，世界级城市中心。
再看我们的客户
身处不安的大时代，面对杭州日新月异的发展，唯有占据城市中心，才能获得一些小安心。
至此，
“做杭州心上人”的主题应运而生
，一个构建在城市上、人心上和品牌上的推广主题，巧妙融合了品牌和销售诉求。这一主题的另一精巧之处在于：以恋人的语言和语境，润物细无声，将价值观和销售消息传达给客户，树品牌和卖房子两不误，营销境界更高一筹，直达客户内心。
以
520
为核心节点，从
“
造感情
”
、
“
造事件
”
、
“
造节日
”
进行了营销创新，把艰巨的品牌落地和产品促销，变成了激荡人心的情感沟通。
【造感情】
将房产交易变成感情沟通
撩拨人们内心最柔软的情感
1、三封情书高调示爱：
以朋友圈海报形式发布，引起客户共鸣。同时在杭州著名的咖啡厅（如星巴克）、餐饮场所（如外婆家）放置”保利示爱情书”，线上线下同时抛出“做杭州心上人”的概念。
2、一个H5创意秀感人：
采用拟人手法，将杭州比作等待心上人归来的恋人。通过恋人的语境，传递杭州近来的变化。
3、一次全城告白攻心：
联合支付宝口碑活动投放，以实际的优惠回馈客户，爱得实实在在。
【造事件】
将营销活动强化为城市事件
引发市场爆点，聚焦成信息传播的焦点
1、爱心筑墙 ，创造案场体验：
移动互联网为人们带来更多便捷的同时，也让人们的性情变得更加急躁和懒惰，只注重结果而不重视过程，注意力高度不集中，变得越来越难以捉摸。面对这样一个群体，就需要制造让他们感动的场景，造景就是体验的最高境界。
浙江保利在中央公馆售楼部现场，设置大型“爱心”墙，从场景上感动客户，创造营销体验的最高境界。浪漫的现场玫瑰花墙，客户们扎堆拍照合影留念，是现场氛围的烘托，更是保利式表白的诠释。
2、全城空飘，引发城市事件：
在中央公馆售楼部现场及杭州人流密集的核心商圈，设置大型“爱心”空飘，借此吸引周围群众的关注。「怪你过分美丽让我心欢喜」「你是我十年的独家记忆」…….保利告白杭城，让人们忍不住驻足。
【造节日】
借鉴互联网“双11”造节思维
将“520”点石成金，变成保利专属的“抢房节”
灵感来源于马云，将“光棍节”点石成金，变成淘宝商城的“双十一购物狂欢节”，我们将“520”点石成金，变成保利专属的“抢房节”。
本次保利地产的520节日，以O2O平台支付宝口碑为造节主力，短时间激发杭州人民的参与欲望，也取得了不俗的成绩，吸引了杭城约
10万人线上线下的参与和互动，实现对三大项目的强势客户导流
。
