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为什么中国没有自己的奢侈品牌，而国人却如此热衷于购买奢侈品？是我们的历史不够悠久、产品不够优秀吗？仍是我们还不知道，缔造一个可以百年传承的奢侈品牌，到底需要什么制胜要素……
作者：苏芒；来源：《时尚芭莎》；
转自：蔷薇商业观察
Dolce&Gabbana广告以故事化的场景演绎品牌对时尚艺术的严谨追求
千年刺绣、百年皇锦，曾经浮云游龙般的灿烂锦绣，皇家的珠宝王冠，花样年华中曼妙的旗袍，如果不是在中国，而是在卡地亚、路易·威登这样的欧洲品牌中，他们将会怎样不断地演绎自己尊贵的古老传奇，将会怎样变身融入今日的设计，甚至斥资千万开展全球广告宣传？
当然，对于我们刚刚起步的中国品牌，还没有达到以千万预算去投资一个产品的实力，然而，那些今日里闻名遐迩的大牌，想当初起步时也是同样境况，他们是如何走到今日？什么是全球通行的奢侈品成功哲学呢？
1、品牌定位法
也许从一开始， Coco Chanel 二并未想过创造一个死后也能名垂青史的伟大品牌。但是，她却非常明白，她要给自己想成为的女人设计衣装--那一定是一个拥有勇敢个性和追求极致品位的女性，让所有认识她的男人都难以忘怀。她的魁力来自不同凡想的着装，社交广泛，敢爱敢恨。
事实上，每一个至今存在的成功品牌的创始人，都不是以尽快卖最多产品为首要目的。定位、定位还是定位，每一个行业成功的准则中唯一相同的就是拥有独特的定位，并且长期坚持，决不动摇。
你的定位可以是一群人或一个你所最为钟爱的人，但是绝不应该是所有人。大众的品位，在这个行业里绝对行不通，相反，他们只会被极小众人的品位所操纵。试想，动辄几万元，你想买到的只会是别人买不到的东西，让大众盯着你，眼睛放光的东西。你必须相信品牌的定位犹如长期发展的国策般重要，以此为中心，所有人，从商场选择、市场营销到设计制作团队，必须绝对统一思想，决不退而求其次。
Coco Chanel的理念至今仍然是Chanel的灵魂
2 、签名式标志识别
品牌上没有设计师的名字，就无从激发设计师个人荣誉感。但是，当每一件店里卖出去的衣服上都印有你的大名，每一场发布会都有你的精彩亮相，谁又能够容忍衣服上不齐的缝线、钉不结实的纽扣和粗糙的质料呢？
荣誉感，首先是设计师、品牌必须有强烈的荣誉感，才能为穿着你衣服的客人带来真正的荣誉感。即便是大师逝去后，Karl Lagerfiled永远延续着Chanel的黑白双色和圆领小沿边，Dior男装前设计师Hidi Slime，也别出心裁地为每一件衣服绣上代表自己印记的小蜜蜂，Tiffany设计师珠宝上都隽永地刻上设计师的大名。
这决不是设计师的炫耀或品牌的炒作点，更多是每一个购买者都能够感受到自己穿着佩带衣饰也是与一个才华横溢的人的亲身交流。这是奢侈品的情感价值加分。
3、设计师明星化
也许我们很难向消费者一一讲述自己品触的灵魂，甚至时装像艺术般难以用语言描述。但是，无论是一部影片还是创作，总有自己的灵魂人物。这个角色，在奢侈品行业，永远是由设计师充当。他是最好的人选，他明白自己的创作方向，知晓变化原因，他拥有自己的创意原形和设计哲学，可是，如果他生性低调缄默该怎么办呢？
为了你所创造的品牌，为了你的设计更容易为人热爱，你可以像设计界的泰斗Karl Largefield和Giorgio Armani一样，以大师风范不断登场作秀，他们的银发和持久常青的创作力赢得无限尊重，更可以向Dior的John Galliano学习，成为一个品牌绝对的灵魂和绝对的明星。
就连生性羞涩的Louis Vuitton设计师Marc Jacobs，也为品牌的利益，有限度地不断出现于媒体。其实，没有比用一个活生生的人，展示在消费者面前，更能够使之得到感性的认识，你购买的不只是产品，而是灵魂的体现。他的精神将展示你的品位，穿Dior意味着大胆风华，穿Prada表示含蓄趣致。所以，将你的设计师捧成个性张扬的明星吧，他们其实也实至名归。
4、神话式口碑营销
为什么你能不假思索地说出 Cartier是“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”？为什么你能够知道玛丽薄.梦露睡觉时什么也不穿，只穿Channel No.5？ 你如何知道一张20年成年鳄鱼皮仅能裁出一个合格的Bottega Veneta包包，争相购买LV的你更因为拿着100%法国手工制作的箱子受到无限尊重？
