帮10亿人赚钱，让10亿人花钱

新经济100人 · 公众号 · · 2025-03-11 12:30

正文

2025年2月21日，山海第六期的结业仪式，主题就是一句话： 帮10亿人赚钱，让10亿人花钱。

这10亿人在哪里？就在下沉市场。

2天后，2月23日，中央一号文件，核心就是深化农村改革、扎实推进乡村全面振兴，千方百计推动农业增效益、农村增活力、农民增收入。

10天后，3月3日，蜜雪冰城上市，10亿人的下沉市场里，再次诞生一家千亿公司。

我公众号的老朋友们，应该知道我不是事后诸葛亮或者跟风。新朋友们，也欢迎读一读2018年的这篇《8亿县城人的消费、欲望与梦想》。

我对下沉市场的关注，始于《创京东》。有人评价过：京东有12万人。1万白领，11万蓝领（配送、仓储、客服）。这就是中国市场。

做什么人的生意、在哪做生意很重要。

有CEO做的是大城市中产阶级的生意，他感触很深：在北上广赚钱越来越难了。而对于 出海，不排除有局部、短期的机会，但并非大势所趋 。

上山、下海，到县城、到农村，这可能是未来唯一的出路。百分之七八十的创业机会都是围绕这10亿人口来挖掘。

道理也很简单，人在哪里，机会就在哪里。北上广以及新一线城市，只聚集了两亿人口，其余人口聚集在三四线城市、县城、乡镇与农村。

下沉市场用户在房产、子女教育等的硬性支出更低，可支配收入更多。这么庞大的一个群体，其用户需求、消费能力的挖掘远远不够充分。

更具体一点，就是 围绕这10亿人口的「三生」——生存（帮他赚钱）、生活（帮他花钱花得更物有所值）、生命（帮他活得更健康美好）来寻找创业机会。

过去7年，我对于下沉市场的趋势判断，也帮助很多CEO做对了关键决策。