作为互联网+鲜花两大模式的代表，爱尚鲜花和主打Roseonly的诺誓商业分别瞄准
“日常快消”和“高端个性化”，前者布局完善产业链，后者从鲜花切入礼品市场，线上线下并举。虽然市场前景巨大且二者规模增长势头同样喜人，但盈利依然还在路上。
作者：刘鲜花
来源：新财富杂志（ID：newfortune）
原标题：“互联网+鲜花”香气袭来
今天是西方情人节，新财富君已经被办公室不断送来的鲜花和朋友圈持续晒出的恩爱撒了一波波狗粮了。
“万千情话，不及一捧鲜花”，鲜花表白示爱，已然成了情人节的标配。
然而，有人送鲜花追求浪漫，有人送鲜花却已达到了最高境界，这位新三板老板不仅送鲜花抱得美人归，而且也已因此身价过亿。
于2016 年4 月挂牌新三板的爱尚鲜花（836638），2017年1月11日实现了挂牌以来0成交的突破。当日公司股票成交近754万股，成交金额6777.58万元，换手34.08%。最低成交价8.99元/股，最高成交价和收盘价均为13.5元/股。
实控人邹小锋共计持有爱尚鲜花股份约1084万股。按照最新收盘价格计算，邹小锋持股市值约为1.46亿元，卖花卖出了过亿身家。
邹小锋在送鲜花追女神的过程中，发现实体鲜花店经常出现配送不及时，送花不新鲜的情况，从而创办了鲜花电商，只要轻点鼠标，鲜花便能送达全国任何地方。
随着网购鲜花的盛行，
据中国花卉网数据统计，网购鲜花交易额从2010年的12.43亿元到2014年的102.36亿元，短短5年时间实现了一个大的翻越，年复合增长率达到69.40%
（图1）。
在网购鲜花市场快速增长的大背景下，爱尚鲜花（836638）于2016 年4 月挂牌新三板，诺誓商业（T22125）则已向新三板递交《公开转让说明书》。二者代表了行业内的两大基本模式，前者走“日常快消”路线，后者瞄准“高端个性化”市场。
爱尚鲜花通过亲民的包月、包季、包年鲜花套餐，开拓了日常鲜花消费市场，抓住了鲜花由过去以节庆、 纪念日、婚庆、会议等传统礼品消费为主向日常消费品的转型过渡的时机。与此同时，鲜花消费的主体也由过往的男性向女性转变。同样走这一路线的Flowerplus和花点时间的消费数据也显示，其主流用户群体是25-38岁的都市白领女性，属于月收入和消费意愿的双高人群。
荷兰花卉协会的统计数据显示，在英国、荷兰等国家，日常鲜花消费作为一种生活方式，已大幅超过礼品鲜花的消费额。即便是在日、美等对鲜花没有明显偏好的发达国家，日常鲜花消费的比例也分别达到了30%和40%。相比之下，中国日常鲜花消费占比仅为5%（图2）。中泰证券研究估计，
到2020年，我国鲜花零售端的销售额有望达到千亿规模，随着日常鲜花消费比例逐渐提升至发达国家水平，日常鲜花市场的体量预计将达300亿-400亿元。
相较之下，诺誓商业的主打品牌Roseonly以及隶属同一阵营的野兽派、赫拉公主等，则选择在延续传统礼品式鲜花的市场里，开辟了一条高端个性化的道路。它们通过精致的花品和高效优质的服务，以及微博微信等社交媒体推广，时尚圈、演艺圈当红明星代言和热点事件营销，迅速激活了国内高端鲜花礼品的消费市场。
日常快消和高端个性化鲜花电商，在产品价格、营销方式、商业模式等方面差距较大，形成了错位竞争格局，共同推动着鲜花电商的大发展。
由于定位和商业模式的不同，二者的发展战略也奔向了两个跑道。爱尚鲜花、Flowerplus、花点时间等由于产品快消性质和鲜切花行业痛点，通过加快产业链布局构建行业竞争优势；Roseonly、野兽派、赫拉公主等则通过增加永生花、珠宝首饰品、生活家居、婚礼花艺设计等产品品类来扩宽高端礼品市场，并以线上线下的一体化运营，拉动收入增长。
登陆新三板之前，爱尚鲜花曾因在招股书中自爆刷单内幕而成为舆论焦点。据其披露，三年共刷单26万笔，刷单费用支出175.46万元，产生的虚假收入累计3095万元，仅2015年的刷单量就占当年总订单量的42%。
自揭“一半业绩靠刷”的行为暴露了电商行业的痛点和潜规则。
作为日常快消类鲜花电商的代表，爱尚鲜花成立于2008年，是一家专业从事鲜花在线预订及配送服务的公司。用户通过爱尚鲜花官网、移动客户端、第三方电子商务平台（淘宝、京东、微信等）完成在线鲜花预订，便可收到由爱尚鲜花经基地直送、同城转单等方式送出的鲜花。
目前，爱尚鲜花的主要业务有鲜花订阅（B2C）、同城鲜花配送（O2O）、鲜花批发（B2B）三个板块（图3）。随着日常鲜花市场的扩大，爱尚鲜花的订阅鲜花市场迅速增长，并成为主要业务模块。截至2016年7月，鲜花订阅业务已完成约70万盒鲜花与绿植配送，粉丝人数增长破百万。
和生鲜一样，鲜花作为非标准化产品，具有保质期短、对温度湿度等环节要求较高等特点，极易导致品质不稳定。而消费者在购买鲜花时，对鲜花的品质敏感度又很高，在爱尚鲜花的淘宝店铺中，商品评价中就有不少类似“收到的不是鲜花，是蔫儿花、花被折断、送货太慢、花不新鲜”等吐槽。
由此可看出，虽然鲜花电商领域竞争异常激烈，在淘宝店铺搜索“鲜花速递”，能找到15000多家相关店铺，但
目前最大的竞争不是来自于对手，而是行业本身。
“虽然前端的订阅业务增长迅速，但由于后端供应链的筹建时间短，难以支持前端业务的拓展，为了保证产品质量，只能采取限量和截单的方式抑制前端业务的数量。”爱尚鲜花在2016年半年报中的这段描述也印证了此点。
布局产业链，打通上游种植、冷链、物流，成为鲜花电商的制胜点。对此，爱尚鲜花在半年报中明确表示，将针对鲜花行业痛点，整合上游国内及国外鲜切花供应商资源、加工和仓储基地、物流资源等，实现鲜花培育、种植、采摘、加工、包装全采购流程整合及优化。
