专栏名称: 孝哥日记

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月嫂和产康店

孝哥日记 · 公众号 · · 2024-04-10 17:51

正文

这是孝哥第431篇原创

大家好，我是孝哥。

上一篇文章《产康人的基本盘》，分享的仍是传承的话题，作为产康人，我们应该从哪些地方，逐步积累，并传给下一代？怎样形成自己的基本盘，怎样在经历低谷的时候仍然能崛起？

技术、项目和生意在基本盘里的重要性等。有兴趣可以往前翻翻看。

能模仿吗？

前两天和一位做月嫂业务的朋友聊天。

她看到我们的模式发展很快，问：能不能把月嫂项目，也按照你们的方式，快速的遍地开花。

我说：模式上可以参考，但是有些区别需要理清，才好分清能不能模仿，否则投入越多，赔的越多。

我们这个项目的核心有两个点，一个是催乳师，一个是新客获取。

你的核心是月嫂，月嫂有了，你需要解决新客问题。

如果你能解决新客问题，也能模仿我们的模式。

和产康店结合的生意

朋友问：

我想通过和产康门店的合作，解决新客获取的费用支出问题。

比如，月嫂的客户，可以转化成产康客户，产康的开单，我们再分成，这样就为我前期营销费用的投入有了分担，同时我可以通过月嫂项目赚钱。

我说：

你提到的模式，大家都在这样做，一般是深度合作，比如月嫂项目是自己的，产康项目也是自己的。如果不是一家的，两个项目之间背后的人，也是非常密切，完全信任关系，否者很难做。

当然，人和人之间的关系，并不是刚接触就是完全信任的，在共事的过程中，慢慢就了解彼此，看能不能深入合作。

比如我们的催乳师合伙人，我用那么少的费用，让大家可以获得新客，让有经验的催乳师先赚到钱，背后也是在筛选，筛选什么呢？

筛选业务能力，更重要的是底层的为人处事的基准线，这条线才确定了，以后更深入的合作，能不能走的更远。

费用谁出？

和产康店合作，是一个不错的路径。如果要快速铺开，仍然需要解决前期费用投入的问题。

比如一个月嫂的美团店的费用谁来付？

你付？产康店付？要么是月嫂付？

或者三种模式都可以在逐步测试中确定。

谁付费，就决定了后面的利益关系。

如果你来付，那么扩展的速度就没那么快。

如果产康店来付，她就不会给你后面产康的提成，而是要直接分佣你前面月嫂的利润。

朋友说：

这个我之前没想那么清楚，现在理顺了一点。如果月嫂来付呢？有没有这种可能性？

孝哥：

月嫂业务没有催乳师业务好做，就在这里，月嫂的整体年龄偏大，对营销的认知更没有概念。

所以你很难说清楚，你为什么通过美团能获得新客？为什么这个新客你能给到她？如果这些问题月嫂都明白了。

还需要理清另一个问题：如果月嫂出钱了，你还能再提成30%左右的佣金吗？如果没有30%的佣金，你靠什么赚钱？

当然你可以收取月嫂项目的运营费，比如一年1万。如果数量多，也是可观的。如果收了运营费，月嫂业务的提成可以从30%降到10%，甚至更低。

这才是一个完整的业务路径更细分的梳理。

隐藏的坑

如果你觉得上面的模式好，那就全错了。

这里面有一个隐藏的坑。

这个坑就是，月嫂客户是高客单价，低频消费的。

一个单子至少做一个月。

如果你一个店对应的是一个月嫂服务，那么一定会出现，某个月没有新客，某个月有几个新客的情况，会经常出现月嫂无法服务自己客户的情况。

那月嫂会觉得，我自己出钱做美团店，结果自己接不了单，转出去又可惜。好像又形成了私单市场，大家相互介绍，既然这样，我为什么要出营销的钱呢？

朋友说：是的，这点很容易踩坑。这也是这么多年，要么是直营的，要么是私单盛行。有没有什么好的办法？

我说：从职业发展的角度看，其实月嫂有两个角色，做月嫂的时候是月嫂，派单的时候就是职业经纪人。

如果把你扶持的月嫂这个对象，换成经纪人的角色，其实就通了。

朋友说：

所以这几年，这么多收学徒的？月嫂收学徒，其实不是教技术，而是变相的培养经纪人，让月嫂过渡到创业。

我说是的。这种模式收钱可能会快一些，铺的速度也快。核心点在于，你到哪里获得那么多新客呢？每个经纪人每月需要5到10个新客，才能支撑起你的基础运营。

朋友说：教别人营销算吗？

孝哥说：教属于培训。培训营销，和能获取新客是两个概念。很多人不太分得清，以为跟着“高手”学营销，感觉新客就接不完一样，那是错觉。

好的模式是在每个节点，都是接地气的，可以落实的，而不是给人错觉。

朋友说：

我们转了一圈，感觉每个环节做的好，都可以把一个项目做起来。但是每个环节都有明显的劣势需要弥补。所以聊着聊着，好像绕了一圈，也分不清哪个地方入手更合适。

孝哥：

是的。

生意就是这样。没有完美的条件组合，只有从自己擅长的点切入，做的过程中逐步弥补劣势，才有机会把一个项目做成。

今天就分享到这里，下面是孝哥正在做的几个项目：

项目1：上门产康个人合伙人：提供保底新客，适合有经验的催乳师/产康师创业单干。

项目2：上门产康城市合伙人：提供每月100-200位新客，解决5-10家同城实体店的新客需求。适合有运营实体门店经验的店长或新手创业者。

项目3

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