来源：医伯来
很多医药销售的朋友都向我抱怨说，明明拜访了这个医生很多次，为什么还是对我没有印象，一进诊室，医生的那句提问。你是哪个产品的？恨不得找个地缝转进去。
还有的朋友对我说，每次给医生兑完临床费用，医生突然问了一句，你是哪个公司的？什么产品？朋友都无语了，只得老老实实的把自己又重头介绍了一遍。
像以上类似问题的朋友相信还有很多，那么究竟为什么？为什么我们拜访了医生这么多次，他就是记不住我们呢?记不住我们，那么如何帮我们处方上量呢？这些问题一直困扰着很多新手医药代表。
我们首先来分析一下，医生的每天工作情况，众所周知，医生这个职业在最近一两年里，一直是个舆论宣化，压力颇大的职业，在中国平均每个医生每天要面对的病号，数以几十有的能上百。可想而知，任务量是何其的繁重，就像我们销售人员每个月的销售指标一样，这都是背负在身上的压力，出完诊，还要面对一个个厂家的代表，你想想医生每天的工作心情可想而知，那么究竟为什么记不住你呢？回答就一句话，你太普通了，你没有什么特别的地方，能让人记住你。
有的代表说，我给他送过礼物，送过饮料，可就是没印象，试想，你送过礼物，饮料，难道别的代表就不知道吗？有的代表说，我长得帅，可笑之极，你长得帅，和你卖的药品有直接关系吗？如果按长得帅来说的话，那你还不如，瞎子，聋子，至少他们比你有特点，兴许医生一心软，看见这么可怜的人都在坚持的做代表，于是乎就帮忙了。
所以说，抛除这一切你还有什么特点呢?有的说，我很勤奋，是勤奋很重要，可是比你勤奋的多了去了，论资排辈，你还是哪凉快哪呆着去。很多人可能就会说了，那照你这么一说，我们干了这么久的工作都是白干了？一点效果没有？这个未知可否，当你的勤奋达到一定得时候，还是有些医生会记住你的，接下来我们就要重点的谈谈如何差异化自己。
很多代表在拜访医生的时候，一开口就是：xx老师，你好，我是xx公司的医药代表，这是我的名片？像这样的开场白在众多医药代表中，比较常见，那么究竟这样的开场白能否引起医生的兴趣呢？就我自身来说，找我的代表太多了，每个人都说这同样的话，我怎么能记住你？即使想记住你，可是一会再见另一个代表，就又把你忘记了，只能怪你太没有自己的专业水平了？
在一开始的拜访中，我也一直犯了这个错误，和别人太一样，只能说，成了别人的炮灰，发现这个问题之后，我及时的总结了，自己的不足，在接下来的拜访中，我每天都会精心设计见到医生的第一句话，精心的设计每天见医生的第一句话，因为第一句话，决定了医生愿不愿意和你交谈下去的欲望。以及我的说话方式，语速，习惯用语，穿着打扮，背的背包，不搞奇装异服，但是保持一定的与众不同的风格。甚至于在每次兑费前都去银行换成新钞，别人一个月一兑费用，我一周一兑费（可惜现在不让兑费了）。两个月过去了，我看到医生们看我的眼神，我知道：他们记住我了！
销售其实就是这样，你一点点的小小改动，在客户眼里，那都是看得见得，所以说，做事之前，仔细想想，到底该怎么给别人留下印象，如果单靠送礼物，送钱的来销售，那么你的价值就没啥用了，因为从大街上随便拉个人都能做，留你何用？
销售语录：
1、客户也是人，动之以情，晓之以理，时间久了，在铁石心肠也能为你感动。
2、差异化自己，时时刻刻不要和别人做的一样，多动脑筋，想方法，办法是死的，人是活的，做事不懂脑筋，要脑袋何用？
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