编辑/金错刀频道 山岚（微信公众号：金错刀）
卫哲，称得上是马云心头的一颗朱砂痣。
生于1970年的他，20岁刚出头就成为“中国证券之父”管金生的秘书。
2006年11月，卫哲正式加盟阿里巴巴。一年后，他掌管的阿里巴巴B2B于香港上市。
马云评价他是“最努力、最勤奋”的员工。
2011年，手下员工为了冲业绩，联手商家诈欺和作弊，最终，马云“挥泪斩杀”了主要负责人卫哲。
但马云依然“爱”他。
同年，在马云的帮助下，卫哲成立嘉御基金回归投资老本行，马云这么赏识他，不是没有道理的，他做出来的成绩也还不错，在行业里挺有存在感。
如今他跟阿里、跟马云的关系也不错，经常可以看到他作为讲师，在湖畔大学授课，也经常刷屏刀哥的朋友圈，今年10月，卫哲就在湖畔大学发表了“互联网没有改变的商业本质”为主题的内部分享。
这场分享会上，他讲了四点即使互联网＋也无法改变的商业本质，刷屏了刀哥的朋友圈，但刀哥印象最深的是他反思的这段：
传统行业或互联网行业要一直问自己，规模等不等于效益？
讲得挺专业，很值得创业者借鉴！
以下为演讲实录，来自笔记侠，重点已突出：
传统行业或互联网行业要一直问自己：规模等不等于效益？
你不要告诉我，你每个城市都亏钱，你20个城市合在一起就赚钱了
怎么看待规模效应？要从3个角度来看：用户、商家和企业自身。
第一个角度，从你的用户、客户、买家来看；
比如一个消费者在北京朝阳区，你告诉他，在全北京或全中国，你的平台有10万个餐厅，对他来说，这关他屁事，他关心的是他身边3平方公里内有多少餐厅。他在中午的朝阳区要吃碗面，海淀区的餐厅送过来，面都变成面疙瘩了，午餐都变成下午茶了。你在3平方公里以外有多少商家，这个规模对他来说没有意义。
第二个角度，从你的商家来看；
你对一个商家说，我们平台每天有100万单成交量，有的高达600万单，那个商家也用了很难听的话说，你600万单关他屁事，他一天能从50单做到100单，已经很开心了，你的600万单跟他也无关，就算北京有100万用户也跟他无关，他关心的是门店所在的3平方公里有多少用户，这个对他有用。
第三个角度，从企业自身来看；
从企业角度来讲，有三类规模效应，分为3平方公里规模效应、同城规模效应、全国规模效应：
第一类，3平方公里规模效应；
如果你每个3平方公里都不赚钱，千万别告诉我，你有100个3平方公里就赚钱了，这个时候，你就是有1万个也还是不赚钱。
走出3平方公里后的业务，和这个商家没关系，商家不会因此给你更高的返点或者降低成本；消费者走出这3平方公里，也和你没什么关系了。几乎所有的O2O，就是几平方公里的规模效应（不一定绝对的3平方公里，也可能5平方公里）。
第二类，同城规模效应；
比如找工作、找房子、搞维修、搬家……我在朝阳区租房子，如果海淀区有份工作，我还是愿意考虑的。租房子可以需要跨个区，跨城市呢？跨城市就没有什么规模效应，这个叫同城规模效应，也就意味着消费者、商家、平台在一个城市，规模才有意义。
同样的，你不要告诉我，你每个城市都亏钱，你20个城市合在一起就赚钱了，还是不赚钱。
第三类，全国乃至全球规模效应；
这类规模效应比较幸福。亚马逊、京东、天猫，包括传统零售的沃尔玛、百安居，它们有全国乃至全球规模效应，为什么？百安居如果全国50家门店，每家门店都不赚钱，但可能合在一起就赚钱了，因为合在一起后，向上游的集中采购量增加了，上游会给它让利的，它的利润空间就这么来了。
沃尔玛为什么在中国失败？
它赢在全球规模效应，但是突然发现，它的全球供应商、供应链，对于中国的门店是没有用的，在全球它虽然有上万家店的采购量，但采购的商品和中国当地需要的商品是不一样的，这时全球规模效应就没用了。
它在中国就1、200家店，全国规模效应比不过大润发、华润。只有非常少的企业，它的业务模式具有全国或者全球规模效应，也只有这些企业，跨地区拓展的增量是有意义的。
如何判断你所谓的规模效应？
每个行业都要问自己属于哪一类规模效应，中间也可能有一定的交集。有人说，我投一个央视广告，如果全国分公司多，那我的用户受众不就多了吗？这是很勉强的全国效应。
你如何判断你所谓的规模效应？打开财务报表，看看每一行成本是3公里成本、同城成本还是全国成本。
如果你的全国成本很多，比如营销占你的全国成本很多，那么在营销细分项上，你的企业具有一定的规模效应。如果你的营销费用很低，或者全国没什么网点，只有1、2个或5、6个城市，那么千万不要做全国性广告，没有意义。你的规模效应属于同城的类型，在全国网点形成之前，做同城广告还有点意思的。
有的甚至连同城的广告都没有意义，因为你是3平方公里的网络效应，3平方公里的营销才有意义。
你的规模效应判断对了吗？
你在做哪一级？
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