“不及时成功就是失败！”
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作者: 华商名人堂 迟玉德
2016年4月18日，飞科电器在上海证券交易所上市，上市当天，创始人李丐腾的身家就超过了百亿之巨，而他的财富传奇是从上不起大学开始的。
飞出穷山沟
1993年，21岁的李丐腾考上了温州大学，但他却陷入了苦恼。早在高考之前，母亲就告诉他，
“丐腾，即使你考上大学爸妈也没钱给你读，这就是命，改变不了。”
李丐腾出生于温州永嘉的一个穷山沟，父母都是农民，在他眼中，山清水秀的家乡就像一个禁锢命运的牢笼。求学失败后，他带着母亲给的41元钱去温州寻找改变命运的机会。
起初，李丐腾在一家鞋厂找到一份仓库管理员的工作，
月薪300元，吃住也不错
，但他干了几个月就不干了，因为这份工作没有办法让他改变命运。
1994年，李丐腾发现温州开始流行摩托车，他觉得修摩托车一定很赚钱，便跳槽到一家摩托车修理厂。由于脑子快、手灵巧、责任心强，他很快成为修理厂的一把好手。可是这时他却突然不想修摩托车了，通过与从业十多年的老师傅交流，他发现修摩托车也改变不了命运。
离开摩托车修理厂后，李丐腾开始当小贩，卖太阳镜，然而做几个月后他又放弃了，他发现当小贩更没有前途。
遭受一连串打击之后，李丐腾决定找一个行业稳定下来。
1995年，他进入一家剃须刀厂，做电路板焊接工。
对于这份工作，他上手很快，也很满意，但这家工厂却在他入司三个月后解散了。
这之后，李丐腾又进入另一家剃须刀厂——日达。
日达的收入很高，一天能挣三四十块钱，一个月就是一千来块钱。为了多挣钱，李丐腾每天只睡三四个小时，但他觉得很幸福。
李丐腾的“幸福”还来自于老板周志光的赏识。由于在技术上十分出色，所以他入司没多久就被老板晋升为工厂主管，主抓技术，另外管理二三十名员工，老板还经常带他去外面见世面，这让他对行业有了更深的了解。
彼时，剃须刀行业出现了比较严重的价格战，剃须刀的批发价从27元暴降至十三四元。李丐腾觉得要想摆脱价格战，日达就必须做品牌，但当他把这个想法告诉老板时，老板却不同意，老板认为即便存在价格战，由于出货量大，还是能赚到很多钱，而做品牌则前途未卜。
由于无法说服老板，李丐腾便离开了日达
，用从日达赚的两三万块钱进入剃须刀配件行业，为剃须刀厂提供网片。这是一个不错的小生意，到1998年底，李丐腾已经赚了十多万元。
这时候，李丐腾觉得自己具备了做剃须刀的资金和技术基础，便于1999年创立飞科电器。
“飞科”的意思是：凭借科技，一直向前飞。
我的人生不应该只是这样
创立飞科前，李丐腾有过一番思想斗争。
当时他有十多万积蓄，可以在温州买一套房，他的年龄也不小了，该买房结婚了。
但是他没有这么做，他觉得自己的人生不应该只是这样——吃好穿好、小富即安，他的内心还有伟大的梦想，他的体内还有蓬勃的激情，他要把那十多万积蓄做为筹码，投入到新的征程。
李丐腾也想过失败，但他不害怕失败。
“穷人家的孩子就是这点好，享得了福，也吃得了苦。反正就算最坏也不过是与原来一样。”
有了这种心态，他便更加敢想敢干。
第一步工作是选择市场。
彼时剃须刀行业基本分为两大阵营，飞利浦等外资大牌占据着高端市场，国产厂家则占据着低端市场。高端产品的用户体验很好，但是价格太贵，一只剃须刀要几百甚至上千元；低端产品则便宜得多，一只只要几十元，但是用户体验很差，被消费者戏称为“拔毛机”。李丐腾琢磨自己能不能做一款剃须刀，既具有良好的用户体验，价格又是一般消费者可以接受的呢？
换句话说，
他试图在高端市场和低端市场之间创造一个中端市场，将高端产品普及化：雷军开发小米手机也是这个思路。
李丐腾对标的对象是飞利浦的一款双头剃须刀。这款剃须刀具有较高的技术含量，当时国内没有一个厂家会做，大家只会做那种简单的单头剃须刀，也就是“拔毛机”。
早在做单头剃须刀时，李丐腾就特别注重技术积累，是同行中的翘楚。到这次创业时，他觉得自己已经具备了做双头剃须刀的技术能力。在四五个月的时间里，他做出9套模具（关键生产设备），另采购上等国产零配件，终于研制出国内第一只双头剃须刀。不久，该剃须刀通过了相关质量安全检测，可以上市销售。
到这时，李丐腾的积蓄快要花完了，他没有钱再去建工厂，只能找他人代工。
事实上，他也不想自建工厂，创业之前，他便决定走“轻资产”发展模式，即把有限的资金投入到研发和营销两大核心业务之中，而把大部分的生产外包出去。
李丐腾拿着第一批产品去义乌推销，每只定价37元，大约是飞利浦同类产品的四分之一。他觉得自己的产品这么好、价格这么低，而且自己是国内唯一的供货商，肯定会受到经销商追捧。
然而这种局面在一开始并没有出现，正相反，没有一个经销商愿意代理他的产品。之所以如此，是因为当时国产剃须刀的批发价已经杀到每只7元，非常好卖，供货商也都是老关系。谁会放着稳赚的买卖不做，去跟一个初出茅庐的“愣小子”瞎胡闹呢？所以
当李丐腾说自己的产品是“中国最好的剃须刀”时，经销商们面露不愠地说，“刚入行就说出这样的大话，真不知天高地厚！”
无奈之下，
李丐腾只好祭出绝招：卖不出去不用付钱。
经销商们见这位小伙子如此执着，便同意试一下，没想到一试竟试出一场财富传奇。
软硬兼施
忐忑不安之中，李丐腾接到了经销商们打来的订货电话，一个接着一个，态度也变得殷勤，他知道自己的路走对了。
为了让经销商多订货，李丐腾玩起了“饥饿营销”。
如果一个经销商向他订购1000个剃须刀，他就只给对方发300个，告诉对方“缺货”，该经销商由于害怕断货，通常会紧急加订2000个。
在这种玩法下，飞科的知名度越来越高，前来订货的经销商也越来越多，这让李丐腾初尝了成功的滋味。
2001年底，他为自己买了人生中第一辆奔驰车。
不过问题也随之而来。由于销量猛增，李丐腾面临越来越大的产能压力，有时他不得不关机谢客。为了摆脱困局，他四处寻找大型代工厂，最后相中了两家年产值几千万元的剃须刀厂。然而当他通过中间人向对方表达合作意向时，对方却说：
“李丐腾就是先白送我们100万元，我们也不可能为他贴牌。”
这话听着气人，但李丐腾没有生气，而是好奇对方为什么拒绝上门的生意。第二天，他亲自登门向对方了解内情。对方告诉他，一旦双方合作，飞科的产能会迅速提升，占领整个义乌市场，而他们则处于越来越被动的状态，万一哪天李丐腾抛开他们，他们的工厂岂不是废了。
为了消除对方的顾虑，李丐腾把自己的核心生产设备——产品模具以及60%的订单交给对方，这就好像战国时期一国君主把自己的王子质押在另一国，双方的合作由此开启。不久李丐腾又陆续签了几张大的代工合同，解决了产能问题。
产能问题解决之后，出货问题又出现了。
华商韬略
梳理资料总结：2004年以前，飞科都是通过代理商出货，自身并不接触终端市场。这种模式是李丐腾从国内同行那里学来的，但他觉得这种模式不是特别适合飞科。
飞科的目标市场是中端市场，而代理商模式则主要服务于低端市场。
另外，如果完全依靠代理商，飞科就没有办法掌握来自终端的反馈，进而改进产品。
