无人机商战？明明是大疆垄断，风口不在，到处限飞，有什么好讨论的？
Hover 2 发布了新款无人机，在kickstarter上线众筹5天，目前获得了1000多位用户。本篇文章，是基于这个事件，来做一场硬件商战的推演。
从局外人的角度，无人机行业和运动相机这个行业很像。有一家绝对的霸主，产品系列很多，用户忠诚度很高。无人机买大疆，运动相机买Gopro，有什么好疑虑的吗？
站在投资人角度，消费无人机行业可以说的个巨坑！亿航、零度、飞马甚至小米、Gopro哪个不是想和大疆争雄？结局呢，一堆白骨罢了。2015年，无人机行业正盛，腾讯创始人之一曾李青扬言，绝不投消费无人机。
大疆成立于2006年，早年做航模飞控，一度被人嘲笑是个玩具公司，不值钱。一直等到2015年，航拍无人机风口来临，大疆这才披上准备已久的铠甲，斩杀一个个狂热投机的对手。
但，这真是一个死局吗？不是。
想要三年内和大疆二分天下，这是不可能的。但缩小目标，在大疆眼皮底下割据一块阵地，当然是可行的。
这句话看上去轻巧，恰恰是大部分创业者的心病。
无人机行业投入巨大，产业链复杂，你没有一个“南大疆，北零度”之类的疯狂口号，投资人为什么要投你？但问题是，你一旦你开始画饼，带上叫板大疆的魔咒，产品很容易走歪，变得冒进。
越是叫嚣颠覆，越快死成白骨！
商业有他的逻辑与合理性。大疆作为航拍无人机的开创者，后辈没有敬畏之心，短短两三年就敢叫嚣颠覆，是不自量力的。这是创业者和投资人的心魔啊：必须放下幻念，才能赢得商业。
好了，我们把整个商战的目标调整一下，三年覆盖消费无人机10%的市场份额。这合理吧。
如果这个目标都达不到，那真不能怪行业，要怪产品经理了！
我们把这个问题拉回到产品方面。不去叫嚣什么颠覆，不敢妄言什么超越，不去牵扯什么资本。
做好产品，走对路，努力就不会辜负。
2017年，消费无人机一片萧条。Gopro及时止损，退出了这个战场；小米也变得兴趣寥寥，不再发力航拍无人机，推出了个玩具无人机，和Tello纠缠。至于零度，也转战商用领域，曾经的口袋无人机Dobby，再无后续。国内消费级市场，几乎只剩下一个零零Hover，在寒风中，略显孤独。
遥想当年，一代无人机Hovercamera刚发布时候，非常亮眼：室内悬停，保护外壳，单手放飞……全然一个新物种，刷爆了海内外社交媒体！
可遗憾的是，产品销量远不及媒体声量。
熬到2017年底。零零的下一步，要做什么？
生死面前，曾经的辉煌骄傲，又值什么钱？
创业真的好难。商业问题太复杂多元。你必须否定掉错误的99条路，才能找到那唯一对的路。作为一个产品经理，站在小公司的角度思考产品，往往会更有意思和挑战。
盛世无骁勇，乱战出鬼雄。
帝国从来不缺士兵将帅。一些血性之徒，宁愿做一个四处流窜的义军头领；也不想在巍峨帐下，做个高呼万岁的执戟小兵。
站在2018年初，零零可以走的路，看上去有很多。如果你是产品经理，你会怎么做规划呢？生死就在眼前，最后一搏了啊。
小型化吗，做一款安全低价小型化的自拍无人机，Hover1代引爆了市场，但续航、云台等问题，有很多吐槽，把这些问题都解决掉，推出市场，再降低售价，可行吗？
女性化吗，做一款针对女生的自拍无人机，小巧安全，美颜抓拍；步步高旗下的街拍兽，就在走这个方向。可行吗？
低价吗，那个时候，Mavic 系列价格还很高，出一款3000多平价款折叠航拍机，低价硬干，可行吗？
转型吗，2018年初，AI风口正盛，类似Google clips的AI相机的项目，在一些投资群里很追捧，要不要换赛道，毕竟那可是全民级相机啊！
这件事，要上决策台严肃思考！
只有通盘考虑，才能无视质疑，才敢孤注一掷。
对的路，只有一条。考虑清楚，就All in！
上面的提议都不对。合理的对策有三点：主流立基，绝对差异，三点一面。
三条策略，用于解决产品规划三个维度的问题。
宏观趋势：必须立基于航拍无人机这个主流需求来做差异化，否定掉飞拍、自拍、口袋等一切小众方向！
中观竞争：必须要有一个绝对性、可感知的差异！像素更高、续航更长、价格更低这些相对性的差异，都没办法在昏暗压抑的竞争市场划出火花！
微观定义：产品主流价值点，必须来自主流用户可感知的需求。做到三点一面：一个绝对购买的基础面与三大核心的价值点。
对一个企业来说，产品规划重中之重，生死一念，必须用科学化的思维去分析它。
1、宏观层：立基于主流市场的差异延伸
宏观层面的首要问题，是面子问题，是思维问题。
你必须把Hover 1 否定掉，你必须对这些对那些1代的忠实用户说声抱歉：2代是个航拍机，它会变大，不再小巧，不那么fancy……在这个生死关头，执念小型化，轻便lifestyle，不是说没有需求，是需求不硬，用户太小。
或许有人说，不对啊。商业理论不是告诉我们做差异化市场吗？难道要回退到航拍这个高度竞争的领域找死吗？
这种曲解理论的观点也真是愚蠢。在手机这么大的品类，你可以做人群差异，做美图手机，做游戏手机。消费无人机这么小的行业。女性市场太小众，儿童市场就是玩具，偏离主流人群，就是找死！行业的市场规模，从来不以个人意志转移。
俯瞰消费无人机整个发展历程，其实是一个缓慢小型化、智能化的过程。Hover 1代也好，Dobby也好，其实是过于激进地站在了未来一端，试图做一款亲民、大众化的无人机。尴尬的是，他们都脱离了核心需求：航拍。支撑大疆无人机市场的，是航拍用户啊，不是平民百姓。
或许也是受Dobby类小型无人机的影响，大疆在2017年，也推出了一款便宜小巧的航拍机Spark，因为续航短、飞不远，销量远比不上Phantom和Mavic系列。
没有航拍功能的无人机卖不好，这是行业需求问题，不是个体能力问题。
商业理论说的差异化，不是说一定要绝对人群的差异化；基于主流人群，同样可以做需求偏好的差异化。在硬件商战领域，后者比前者更普遍，更常见。
在这个顶层设计的危急关头，放下对立、颠覆是思想，立足主流人群，这样才会有一线生机。
2、中观层：绝对差异的生存壁垒
在2018年，打无人机战争，真是很难。因为市场走向成熟，舆论已经不像两年前、大众的消费认知也渐渐固化：无人机，就买大疆。不会考虑小牌杂牌。
在这样的环境下，如果差异不痛不痒（比如什么全景摄像之流），那真是激不起什么浪花。绝对差异有三个标准，面向主流人群，做出可感知的差异，树立绝对性壁垒。
要找到这么一个点，并不容易。比如40分钟长续航，大疆续航已经很长了，这是相对性，没有绝对性。比如绚彩外观，这是偏离主流人群的需求，航拍市场主要受众是玩摄影的男性；比如语音指令、快速放飞，这些其实都是小点，感知度很弱。
Hover 2的旋转雷达，实现全方位避障，就是自我救命的绝对性差异。
和FindX的伸缩摄像头类似，这样结构上的差异，是能带来直观的强烈感受。但问题是，这样的设计，有普适的价值吗？
如果你是一个航拍发烧友，你可能会say no！高空航拍，根本不需要避障！万里高空任我飞。
但这不要紧，Hover 2 根本覆盖不了航拍发烧友。它瞄准的是普通航拍用户。对这群人来说，安全飞行，近场拍摄，甚至跟踪拍摄，是非常有必要的。从美学角度，这样的设计，固然不是完美精致的，但却是战术型自我救命的。如果不差钱，类似Skydio那样，在无人机周边部署一圈摄像头，来实现360°避障，固然好。但显然，那样的的成本，太高了。
在中观竞争层面，旋转双目和全保护两个结构差异，已经实现了战术上的防御。哪怕Mavic air再降价，对Hover 2的影响，依然不大。两者直观差别太大了，没有太多可比性。
3、微观层：三点一面的伏击策略
解决了中观的竞争问题，这还不够。产品设计必须回到微观层面，去满足真正的用户需求。从战术角度，策略概况为三点一面。
一个基本面，要有一个无论如何都必须购买的理由。
三大优势点，产品要有至少三个核心卖点。具体见如下。
微观层面，Hover 2的创新，其实有很多。只要Hover 2 顺利量产，性能稳定，退可割据生存，进可图谋发展，没什么好担心的。
在文章的尾声，有人会说，邹大湿怎么开始写软文了？这不是什么软文，只是分享Hover 2的产品规划思考。互联网产品的分析遍地都是，硬件产品规划的文字，却总是寥寥无几。希望未来国内智能硬件蓬勃发展，还能记起这么一场向死而生的反击战。
有人会说，你这是事后诸葛亮，胡扯一群理论！不是。这就是18年初，给零零做的"隆中对"。至于未来，是成是败，看结果吧。
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