你想看的都在这儿
来源：
金错刀频道
作者：祥燎
中国人有多爱整容？
根据国内最大的互联网医美平台新氧的数据，
2018年有2000万中国人选择医美，且复购率高达92%，复购频次每3~6个月一次。
而且，每100位医美消费者中，有64位90后，19位00后，年轻人对此接受程度之高，使得医美市场前途光明。
但一片繁华下，还夹杂着各种乱象。
前不久，新氧递交了招股书，被称为“互联网医美平台第一股”。
既是行业老大，又将是“第一股”，新氧的日子过得算是滋润了。然而，
在它身上，还是能看到这个行业的种种毛病。
2000万人“整容上瘾”：
每20人，有三个来自新氧
过去5年，中国医美市场年复合增长率高达20~30%。根据弗若斯特沙利文的数据显示，2018年医美服务行业总收入规模达到1217亿元，已经是仅次于美国的第二大医美市场。
这个市场的复购率更是惊人，高达92%。一方面是微整形维持时间有限，比如玻尿酸的效果一般只有半年，很多人不能接受“丑回去”，另一方面有的人动了鼻子，又觉得嘴唇不搭，于是“入坑”。
而在2018年，在新氧上有过购买行为的用户为313万。也就是说，
每20个人做医美，就有3个来自新氧。
新氧的发展的确迅猛。
新氧的创始人金星，曾信心十足地说道：“2013年创业，2016年开始盈利，过去两年每年都是300%以上的增长。未来至少5年，新氧每年保持100%以上的增长速度，我觉得没有什么压力！”
2017年，新氧总营收2.59亿元，增速高达428%；2018年，新氧总营收6.17亿元，同比增长138%，净利润5508万元，同比增长220%。
然而
新氧并不提供任何实质上的整形服务，
它更像是大众点评
。
它在上游收拢整形医院、整形医生资源，向下游消费者提供咨询、电商服务，平台在中间赚佣金和广告费。
新氧能杀出重围，
靠的是所谓的
“新氧模式”
，
即“社区+咨询+电商”。
2014年5月，新氧上线医美日记，至今积累了380万篇用户撰写的整形日记，基本覆盖了国内绝大多数的医生和医院项目；同时，新氧吸引来了多达7000多家的医美机构入驻，覆盖超过350个城市。因此在新氧上，用户可以发布自己的整容经历，并和其他用户交流，也可以寻找认证过的医院和医生，向他们咨询问题。
“新氧模式”，让它曾经九个月内融资三轮，更成为国内第一家进入E轮的医美平台，稳坐行业老大宝座。
2018年，新氧app占线上医美服务app用户每日使用总时长的84.1%；
2018年，通过新氧平台促成的医美服务交易总额为21亿元，占线上预约医美服务交易总额的33.1%。
“后天美一定胜过天然丑”
，金星毫不掩饰对医美市场的看好，仿佛广阔天地，大有作为。
但就算是行业老大，也有逃不过的危机和问题。
日进斗金的行业老大，
为什么还急着上市？
去年9月，在新氧完成E轮融资后，金星曾信誓旦旦地表示：“目前新氧财务状况良好，现金储备非常丰富，并不着急上市”。
为何打脸来得如此之快？
其实，新氧作为行业老大，看起来做着暴利生意，实际上日子过得并不轻松。
首先，它要面对巨大的流量压力。
毫无疑问，医美机构和医生选择入驻新氧，是由于平台上大量的精准用户。因此，如何保证用户增长和用户粘性，是新氧的首要任务。
但事实上，随着医美市场的竞争日益激烈，新氧不仅要和专业的医美平台（如更美、悦美网等）争，还得和巨头们（如美团、阿里等）抢流量。尤其是后者，用户基础更广泛，对商家来说客户质量可能更高。
金星曾说，“就算BAT入局，也不一定有优势，因为消费者认的是你的专业度。”不过看起来，无边界的巨头们，永远不容忽视。2017年“双11”期间，阿里健康平台的医疗美容类成交额较上年同比增长520％。
市场竞争激烈，新氧的获客成本水涨船高。2018年，新氧的营销费用为3.06亿元，占了收入的一半。
新氧在《新喜剧之王》里的植入
而另一边，更大的危机则来源于新氧自身——
不仅收入来源单一，而且一直没找到新的增长点。
从招股书可见，新氧的收入构成分为信息服务和预定服务，信息服务在2016年到2018年占比分别为40.5%、55.4%和67.3%，预定服务则是59.5%、44.6%和32.7%。
所谓信息服务费，就是广告收入；而预订服务费，主要是新氧向美容院、美容产品卖家或医美机构收取，比例约为10%。
一个上升，一个下降。说到底，新氧和淘宝等电商不一样，它没有像支付宝那样的中间保障，用户会在新氧上浏览信息，选择医美机构，然后线下消费，而不是线上交易。
因此，向入驻平台收取广告费，才会渐渐成为其收入来源的大头
。
从业者曾经爆料，商家入驻新氧平台需要交入驻费，医疗机构支付的广告费越高，就会相应获得更多流量。
但只靠广告费，风险很大。
竞价排行的弊端，早有前车之鉴。一旦爆发负面，其后果连巨头都不一定招架得住。
雪上加霜的是，新氧至今没找到新的增长点。曾经，它想发挥流量优势，进军线下，并先后在北京、上海等地推出新氧云诊所门店，但只坚持了不到两年便以失败告终。
话说回来，新氧只要能保证一定的用户增长和用户粘性，就能保住其根基，还可以慢慢开拓其他的变现路径。
但正如上面分析的，行业竞争激烈，获客成本水涨船高，而新氧收入构成不健康，又不敢花大钱去获客。
于是，新氧被逼“另辟蹊径”。
恶俗营销，数据造假，监管缺位...
上市前，不如先搞好口碑
新氧很注重营销，旗下拥有极强大的新媒体矩阵，覆盖整形、美妆、护肤、穿搭、健身等领域，平均每月有超过2.4亿的观看量。根据新榜提供的数据，新氧微信公众号的排名高居全部3000多万微信公众号的第22位，稳居美体类公众号第一名。
然而，这些新媒体平台上的内容，争议相当大。
打开新氧的微信公众号，基本与明星有关。恶俗标题搭配八卦内容，最后多少都在暗示明星“变美”，并附上二维码，吸引用户下载新氧app，实现导流。
因为这些似有似无的内容，不少明星都起诉过新氧，如黄渤、李小璐、鹿晗、张丰毅等。
然而新氧一点不慌。李小璐胜诉后，新氧只赔付了14.2万元。而更多明星，原本便对整容话题避之唯恐不及，往往雷声大雨点小。
但相比恶俗营销，新氧在监管能力上的问题，显得严重得多。
《中国医美“地下黑针”白皮书》显示，目前中国合规执业者大约17000名左右，而非法执业者数量超过150000名，几乎是合规医师的9倍。所以也就出现了虚假宣传、无照经营、医疗事故频发.....
新氧要面对的挑战，是全行业的通病。可惜的是，它并没展示出强力、有效的手段。
