5月12日下午，Unite 2017 Shanghai的案例分享专场上YoMob创始人宋晓啸做了全球化背景下中小型团队研发效率及变现优化经验分享。宋晓啸认为，即使整个中国移动游戏市场的盘子逐渐放缓，从之前的增量市场变成了存量市场。在移动市场的产品中，还是有不少品类不是靠资源优势就能成功的。因此中小团队正好可以利用自己的优势，扬长避短。
以下是演讲原文：
宋晓啸：大家下午好，很高兴今天能够有幸受Unity的邀请，来这里跟大家分享一下全球化背景下中小型团队研发效率及变现优化经验分享，我是YoMob创始人和CEO，一会儿魂世界CTO钱康来也会分享一下我们研发方面的经验。
整个全球化市场来看的话，中国移动游戏的市场，在过去这几年增量是最高的，但是随着中国移动的人口红利退去，很多中小团队开发者都在关心大方向上的问题。今天我也希望通过分享，通过我们魂世界和YoMob的经验，给大家提供一些有价值的参考。
中小团队2017年的机会点在哪里
2017年NewZoo做过一个全球移动游戏市场的分享，整个中国移动游戏市场的盘子逐渐放缓，从之前的增量市场变成了存量市场。同时全球游戏的市场一直在稳定的发展。整体来讲，全球海外的移动游戏市场盘子大概是整个中国移动游戏市场盘子的三倍以上。随着中国移动人口红利的减少以后，对于移动开发者来讲，如果我们的产品适用于海外用户的话，其实考虑全球化是未来一个比较好的增长方向。
很多开发者会觉得现在中国移动游戏盘子增长比较缓了，大厂又这么强势，很多重度产品是中小团队没有办法竞争，因为和他们竞争需要各方面的资源，包括技术、资金以及IP等等。其实中小团队恰恰应该利用好自己的优势，不要以己之短搏彼之长。在移动市场的产品中，还是有不少品类不是靠资源优势就能成功的。并且我个人理解，在现在这个时间点上面，对于有优秀创新能力的中小团队，恰恰是一个比较好的时间点。为什么这么说呢？我想讲三方面。
首先是天时。现在是一个全球化趋势，海外移动优质游戏产品在进入中国，中国有一些优秀的移动产品也在出海。同时，整个全球来讲，主要的移动游戏市场都是存量市场，中国也是其中之一。在这种情况下面，内容是为王，优秀内容可以帮助产品更好的传播和获取自然用户。
第二是地利。全球各种各样的应用商店平台，最近这一、两年都在全力的支持创新的移动游戏产品。苹果商店推出了独立游戏的专区， googleplay也推出了indie corner。另外TapTap也是最近一年发展非常快的平台，专注于推荐优质精品游戏。
第三是人和。中国移动游戏市场从2010年开始发展至今，大概有6、7年的时间，中国移动游戏的从业人员经验和水准逐步提升，最近一两年中国游戏的产品，也陆续获得全球市场的认可。像过去一年国内多款独立游戏产品获得全球推荐。此外最近一年独立游戏获得了非常多的移动游戏开发者以及发行方的关注，腾讯，中手游等也都推出了扶持独立游戏的政策。
原生化移动视频广告成为新变现方式
随着整个移动端新形态广告的出现，整个移动端广告的发展，提供了中小团队新的变现方式。通过优质的内容，能够汇聚用户，通过新的变现方法，能够有利的形成一个闭环，使得整个商业模型能够成立。接下来我重点说一下新变现这块。
说到广告，很多开发者都会嗤之以鼻比较反感，传统的移动端广告，例如插屏或者banner，用户看了以后体验非常差，可能怒删应用。而现在随着移动端基础设施的完善，以及用户对于视频等新媒体的习惯养成，新广告形态的出现可以完美的结合创新，用户体验以及变现。
在美国、英国一些国家，移动端开发者收益，60%多来自于广告。之前传统的广告不是被游戏开发者所接受，这块大家相对来讲是比较忽略的。现在海外，尤其是欧美，随着整个基础设施提升以及用户对视频习惯的养成，移动视频广告在过去两到三年，被海外移动游戏开发者大范围所使用，移动视频广告也是目前整个全球增长最快的广告形态。Unity也有专门的广告服务，不知道大家之前也没有用过，这块也是专门针对视频广告。视频广告之所以目前发展比较快，原因就是因为视频体验比较好，也是大家对于富媒体信息认知最终的形态。目前视频广告也是除了内付费以外最好的变现方法，比传统广告形态变现效率要高5到10倍。
整个移动端广告目前的发展趋势是原生化，原生化核心就是用户体验，广告和用户体验结合在一起是一个大趋势。目前原生化广告里面分为四块：
一块是场景原生，场景原生就是传统的原生广告，我们比如说有一个图片广告可以在游戏内的某一个广告牌场景内植入。
第二是表现原生。例如贴片视频广告，像爱奇艺等点播应用使用的都是贴片广告，它的广告形式和实际产品核心表现基本是一致的。
第三是交互原生。交互原生有价值互换类广告，这种广告形态根本上颠覆了用户看广告的习惯，从原来被动的观看广告，变成主动的观看广告，从原来负面广告观看的体验变成正向的，通过观看广告可以获取新的道具或者奖品，用户大多习惯于或者接受这样的广告形态。左边这个都是我们之前产品使用广告后的用户评论，我们基本上产品都是在4.5星或者5星以上的苹果商店或者google的用户评论，左边的评论都是视频广告的反馈，这里没有枪手写的，都是用户自己自发填到商店里的，对于视频广告的高度认可。现在在欧美发展比较快的另一种广告形态就是可交互类的广告，在早期发展阶段，它的表现形态可以通过交互，让用户获取更多的广告内容信息。目前随着新技术例如H5等的发展逐渐成熟，目前很多国外大的广告主正在尝试使用，用户体验和效果也是比视频广告更加优异。
最后是内容原生，内容原生就是广告的内容和用户当时场景下的内容相关，例如今日头条信息流广告都在这个范畴，随着大数据和AI技术的提升，内容交互类的广告形态越来越多，并且通过这种方式对于用户的体验也会有更好的提升，他可能知道你想看什么样的内容，推送给你就不会特别反感。
YoMob移动广告的优化经验
讲到移动广告，大家肯定会想如果这个广告变现这么好，我是不是简单接入就可以了。事实不是这样，移动广告的发展趋势就是原生化或者跟用户的体验相结合，它的优化也是非常重要的。分四个方面，这是我们之前自己产品研发和YoMob客户服务得出的经验总结。
第一条就是产品化。所谓产品化，就是说广告的场景设计跟产品相结合，成为产品的一部分，不是说把产品设计完了以后，再把广告加进去就可以了。好的产品设计和坏的产品设计，在变现角度来讲，可能有数倍甚至10倍多的区别。对用户体验也是完全不一样的。
第二条是数据化。数据化是大家了解广告场景涉及具体用户反馈的数据，基于数据我们才可以做优化和迭代。只有知道了问题在哪，我们才能找到问题。
第三条是运营化。我们找到广告场景用户反馈问题之后，我们就需要场景和数据结合进行迭代，提升整个用户观看广告的效率。
最后就是智能化。广告的核心本质来讲，就是广告主广告投放目标用户群和媒体开发者用户的画像是否匹配，越匹配用户体验就越好，变现效率就越高。广告内容分配在全球各地，在不同的广告平台上面，最好的优化方案就是尽可能聚合多的优质平台。通过对接多家优质的广告平台，然后通过基于大数据包括基于AI技术去优化整体的广告变现效率。
总结一下，YoMob核心的成员都是来自于咱们的开发者，我们最早都是做移动应用或者做移动游戏的开发者，通过移动游戏开发者服务于咱们的开发者。我们也感同身受，了解咱们开发者的刚需痛点，我们希望帮助全球移动开发者提升变现的优化效率，尽可能帮助大家成功，这是YoMob的初衷。
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