近期京东公布了“百万京东便利店”计划，计划五年内在城乡开出一百万家京东便利店，将商业重心往线下进行倾斜，以弥补京东线上强线下弱的短板。这个从线上线下连接城乡消费需求的计划相当宏大，不过京东并非第一个吃螃蟹者，已有公司先行一步。从2015年开始，从事B2B业务的掌合天下就已开始在线下布局便利店，获得了上市公司供销大集的战略投资后推出“酷铺”，如今线下服务门店已超百万。
掌合天下的主业，是做基于本地社群的商超供应链，并整合本地资源做社区电子商务，商超经营者可以在掌合天下进行线上采购，以较为低廉的价格获取商品供应，这是一个面向全国几百万中小超市经营者的B2B业务。而酷铺则是个C端业务，采取合作加盟模式，任何符合条件的城乡超市及便利店都可申请，加盟者可享用全国供应链合同，获得物流配送服务和线上服务支持，还可使用金融服务和ERP服务等。目前掌合天下的线上采购门店已超过85万家，而酷铺的线下加盟门店也超过了15万家，两者结合起来，已开店超100万家。
从B2B到B2C，是掌合天下+酷铺的内在业务逻辑。既然掌合天下在商超供应链方面做得很成功，很多线下商超会在掌合天下做线上采购，那么这种业务上的优势是希望延伸到C端的。那些原本将掌合天下作为自身供应链来源之一的商超，在从中获得效益之后，当然也挂上酷铺的牌子直接将掌合天下作为唯一供应链，只要掌合天下能输出相当好的业务效率，让从业者从中得到好处，就会有很多线下商超加入进来。从2015年发展酷铺至今，已获得15万家线下加盟商，证明这一商业模式是走得通的。
线下商超有个统一品牌的好处很多，首先在消费者这一侧，会有更好的信任感和向心力，有助于更好地开展业务。除此之外，实行了统一的供应体系，店铺的供应链问题就会少很多，提升了线下商超的业务效率。再者，实行大一统的服务模式之后，线下便利店还可从总部获得消费行为大数据分析，物流支持，线上推介等资源，使得从业者的营商活动更有效率，间接缩短了流通环节，为线下零售降低了成本。2016年，酷铺业务已遍及全国25个省市自治区，门店遍布城乡，实现收入76.82亿元，这是一个从B端业务向C端业务转型的成功样本。
业务逻辑上的合理性，还并非掌合天下+酷铺的唯一优势，更给力的是其背后的雄厚资本资源。掌合天下+酷铺的身后，是上市公司供销大集，A股中唯一服务城乡商品流通贸易的大型企业，市值超500亿元，在资本市场有强大的品牌影响力。而供销大集的背后，则是该公司的联合发起者中华全国供销总社和海南航空集团，两者皆为供销大集的大股东。掌合天下+酷铺得到了中华全国供销总社、海航、供销大集的在渠道上、供应链上和资本上的倾力扶持，而这些都是一些纯电商企业所不具备的优势。
中华全国供销总社目前有基层网点接近3万个，配送中心接近11万个，配送网点近100万个，2016年销售额接近5万亿，不管在渠道能力上和供应链能力上，在商品物资流通领域都是个巨无霸的存在。如今有了线上线下融合的品牌酷铺+掌合天下，供销社体系的供应链资源，渠道资源，都有了一个更广阔的应用渠道，可与其进行更紧密的整合与互通，打造出一种新形式的商品贸易流通业态。只要酷铺+掌合天下善加利用摆在自己面前的资源，其发展优势是得天独厚的。
当下流量与政策红利不再，电子商务发展已进入平稳期，电商企业蜂拥进军线下是一个大趋势。京东和阿里都有各自的线下计划，但均为以“轻”带“重”的模式，要将线上线下连接的各项要素优化至产出高效率状态，还有不短的路要走。从另一方面来说，线下商超等零售实体，也面临着通向新技术和新营销的转型压力。最好的突围方式，就是对现有的线上和线下资源进行紧密的无缝结合，这将使得零售行业通过线上线下提升效率，创建一种高效率的新零售业态成为可能。
酷铺+掌合天下正是这样一种两线结合的新型零售业态。掌合天下原本就在线上的B2B业务中建立起优势，之后又通过这种优势开发出新的偏向零售端的酷铺，将零散的零售店和商超资源聚集起来形成合力，再依托中华全国供销总社、海航和供销大集的资源注入和资本支持，实现了短期内建立起线上线下百万便利店的快速发展成绩。
线下零售的难点在于，并不仅是开个店那么简单，供应链、渠道、资本等资源缺一不可，并不是一个人人都可以玩的游戏。酷铺+掌合天下拥有几万家平台供货商和超百万家平台超市，云端供应链系统正在建设中，不但有线上能力，有供应链能力，背后也有强大的供应链资源和资本资源支持，能够先于京东一步提前布局百万家便利店，也是顺理成章的事情。
从另一方面说，酷铺+掌合天下所建立起来的这个线下零售网络，不仅能分发商品，还能为快消品厂商提供品牌宣传、产品营销、渠道建设、市场拓展等多维度的系统性解决方案。
帮助快消品厂商减少渠道建设人力成本、推广成本、时间成本，从而实现快消品厂商快速与平台供货商、超市实现线上付款、线下送货的新型的电商平台。在供应链端和零售端，均可开发出相应的商业模式，商业前景广阔，可为整体的商业零售转型，提供可贵的探索经验。
