招商证券于2017年8月30日举办2017年中期业绩电话交流会，多位公司领导出席了此次会议，会议纪要如下：
一、2017上半年公司业绩表现
2017H公司“抓合规、优管理、强营销、促转型”，经营管理体态势良好。2017年上半年公司营业收入59亿元，（YoY+13%），经纪和财富管理业务营业收入35亿元，(YoY+2%)；投资银行业务营业收入10亿元(YoY+2%)，投资管理业务营业收入9亿元(YoY+1546%)，投资及交易业务营业收入3亿元(YoY+20%)。
二、2017上半年公司业务表现及布局
1.经济业务：战略转型推动业绩提升
（1）积极转型财富管理业务。
公司继续大力推进零售经纪业务向财富管理转型，提升金融产品配置能力，满足客户多元化的资产配置需求，持续丰富财富管理产品种类。上半年，财富管理实现各类金融产品销售4,263.94亿元，（YoY+4.99%），财富管理计划客户股基交易量同比增长24.09%，实现逆势增长。财富管理业务佣金费率较高，目前佣金率较普通客户可以高处一倍
（2）资本中介业务稳步提升。
报告期内公司积极推动资本中介业务，深耕融资融券存量客户，加强研究服务支持，对股票质押授信政策进行优化，提供全产业链服务，提高了业务竞争力。截至报告期末，公司融资融券余额为483.17亿元，市场排名升至第5位，表现优于行业;股票质押式回购业务余额为483.24亿元，较年初增长11.51%，
（3）公募基金优势巩固。
2016年公募基金交易量及佣金位列行业第一，2017年上半年也位列行业前二，公司持续提升重点公募基金投研、销售服务水平，巩固公募基金分盘领先优势，差异化竞争优势进一步巩固。
（4）托管外包业务行业领先。
上半年，公司托管外包业务服务的产品数量、资产规模继续稳定快速增长，公司成为国内首家为外商独资企业WFOE私募基金管理人提供基金服务、首家为公募基金管理人提供注册登记、估值核算外包业务的证券公司。截至报告期末，公司托管外包产品数量合计为14，229只，规模为18,229.07亿元，分别较2016年末增长19.8%和8.3%。公司托管的备案产品数量排名第一，同业市场份额达27.63%;托管公募基金数量排名行业第一。
2.投资管理业务：业务营收稳步上升
（1）资管业务稳中有升。
报告期内，招商资管积极应对变化，营业收入和管理规模均稳中有升，截至报告期末，公司主动管理规模1,184.5亿元，较年初增长16.3%，资产管理总规模达6,450亿元，较年末增长2.4%。2017年上半年受托客户资产管理业务净收入和合规受托资金双双排名第7，受托资金规模排名比2016年年末上升1名。
（2）私募开拓项目来源，提升投资业绩。
2017年上半年，招商致远资本积极筹备设立多支基金，与各大优质机构签订战略合作协议;加强投资团队专业能力建设，密切关注各行业。截至报告期末，招商致远资本累计资产管理规模达190亿元，稳居券商私募前列。利润贡献方面，两个基金子公司博时基金（49%股权）和招商基金（45%股权）收入和利润贡献度皆有大幅度增长；私募子公司招商致远资本的一只产品也有非常大的贡献。
3.投行业务：债券承销拉动业绩，在港IPO排名第一
（1）债券承销逆势增长。
报告期内，公司A股IPO项目完成9个，承销金额41.24亿元（YoY+88.83%），公司A股股票主承销家数和金额分别排名行业第6和第7，再融资业务家数和金额分别排名行业第5和第9。债券类主承销项目共计119只,承销金额达1,634.40亿元，同比增长3.53%，实现逆势增长。
（2）香港子公司IPO承销排名第一。
招证国际投行指标创历史新高，，报告期内共完成32个股债项目，包括7个香港市场IPO项目，承销金额约5.91亿美元（YoY+457.5%），在香港市场IPO承销金额排名第1位。
（3）“一带一路”推进国际化布局。
招商局在“一带一路”发展中起到了重要的作用，潜在的业务机会比较大，而所有相关的金融业务机会都将落在招商证券身上。“一带一路”大大减少了在世界各地开展业务面对的监管、法律、通道等方面的障碍。
（风险提示：交易量萎缩风险、运营风险、市场投资风险）
